近些年，水溶肥市场在我国不断扩展，市场范围也在不断加大，在我国水溶性肥料在终端使用过程中更需要密集型的技术支持，由于需要高新技术的支持，因此我国的水溶肥成为高性价比的肥料产品。因此，对于生产销售水溶肥的企业来说，努力提高销售团队的服务能力成为推动水溶肥市场发展的重中之重。
　　以色列海法是国际上著名的水溶肥代表企业之一，该公司的产品营销手段很好，以色列海法的技术营销案例已经成为中国市场的成功模板。全球硝酸钾供应龙头企业SQM，该企业的水溶肥在中国市场销售十分的成功，主要是他们很好的利用推广与农化技术服务之间的密切配合，以一整套农作方案的模式在南方香蕉基地等示范区形成从提供单一产品服务到提供配套作物方案的服务。
　　首先从客观方面来分析，水溶性肥料的推广在很多方面起到了一点过的推进作用，但是，对于中国分散经营的农业种植水平，水溶肥生产技术仍然面临着巨大的挑战。一位科研专家认为，经过多年的发展，我国对肥料产品的创新技术已达到成熟阶段，目前更为迫切的创新是产品的实用性和针对性，是如何把自己产品的功效和用户的需求很好地结合起来，“量体裁衣”地实现产品功能与作物需要、土壤养分供给等的完美结合。
　　当然，实现这一理想的服务创新目标，需要拓展服务内容。需要在客户拉动与技术推广、在市场效应与技术应用、在产品用户与渠道环节都产生效果。VALAGRO中国区销售经理房栋认为，创新服务，
　　还关注渠道教育，通过渠道教育传递给终端的使用者正确的产品理念及应用经验，使用者才能正确地选用合适的产品。此外，关注水溶性肥料的应用，还要考虑“良种、良法”的系统工程及相关农业链
　　条的综合服务与整合服务，往往一个环节的进步会带动另一个环节的发展。