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农资市场,行业整合加速度

网友投稿  2016-08-11  互联网


  当前,竞争环境的变化,不断被验证以及正在成为事实的行业预言,在所有农资企业面前竖起了一项新的挑战:新营销格局中企业如何出人头地?
  农资市场,行业整合加速度
  远见与定力
  在这样一个竞争的关键时期,对企业来说,做营销两个词很关键,一个是远见,一个是定力。
  其中,远见就是看到未来和行业发展趋势的能力,并且对趋势和未来看得比较准、比较透,目标比较远大。而在现实中,很多企业之所以做不大做不好,就在于他们总是在竞争中见招拆招,所做的工作对未来的积累不大。
  而定力则是看准了就能坚持下去,不受行业各种干扰的影响,甚至不受短期不利环境的影响,把富有远见的行动坚定地推行下去。
  毫无疑问,未来能够生存下去的企业,一定是有远见和定力的企业。而那些只是见招拆招的企业,往往是为了现在活下来而拼搏,有远见和定力的企业则是为未来的成长做积累。
  农资营销新格局
  当前,面对一个年度的结束和新一年的开端,我们有必要真正反思一个问题:那就是当前的行业低迷期是不是一个正常状况?这种状况还会持续多长时间?
  一般而言,当我们提及“行业低迷期”这一词语时,我们已经将其看成了一个非正常状态。然而,相信几年后再回顾当下这个时期,我们会发现这种所谓的非正常状态,其实恰恰正是行业发展的正常状况和基本规律。这种情况也势必引发和加剧行业的整合,使农资营销步入一个新的竞争格局。
  格局1:农资行业的市场整合比过去更快,也更明显
  过去几年,农资行业一直在提整合之说,但大家好像并没有看到什么大的变动。而2009年,行业的整合开始有了较为明显的呈现。
  迹象1:农药行业连续“小年”,多数企业销量持续下滑,只有极少数企业实现了销量增长。2010年的市场,企业可能还要做好继续应对行业“小年”的准备。
  迹象2:国内连续多年维持在25~29万吨,销量下滑,销售额持平或略有下滑。
  迹象3:2009年植保会与往年大不相同:(1)招商困难。经销商开始削厂家,砍产品,其谈厂家谈产品搞的是结构性增加,而非数量上的增加;(2)小企业摆地摊现象大大减少,此举意味着市场干扰因素开始有所减少;(3)赌博式参展企业减少,期待植保会“一场展会效果轰动、销量飞升”的企业有所减少;(4)论坛火爆,寻找出路及办法的期待和心声成为普遍现象。
  迹象4:小企业“批量”死亡,而且是悄无声息静悄悄地死去--行业的“小年”就是小企业的“灾年”。
  行业整合的加快,将对企业之间的竞争带来新的影响:
  影响1:高效、长效农药的广泛使用,政府相关部门统防统治工作力度的加大,农民用药习惯的改变,均使病虫害爆发机会有所减少。在上述因素的影响下,企业必须做好继续过“小年”的准备。
  影响2:行业明年将更谨慎--厂家、代理商、零售店和农民谨慎进货、谨慎购买,导致厂家和代理商压货困难,预付款难度也会相应加大。
  格局2:资本整合以比市场整合更快的方式改变着行业格局
  目前,在农资行业的整合中,除了市场整合,资本整合的速度和力度也在加大,企业重组并购的信息频频浮现。
  迹象1:上市农药企业投资控股其它农药企业的现象不断出现。
  迹象2:优势农药企业并购中小农药企业的情况也在不断增多。
  资本整合的出现和加剧,有多种多样的原因:
  缘由1:资本需要出路,股市需要业绩。兼并企业,合并报表,成为了行业低迷期一些企业打造业绩的方法之一。市场整合加速了资本整合,资本整合反过来又加速了市场整合的速度。
  缘由2:多数农药企业存在品类结构缺陷,如做除草剂的企业没有杀虫剂、杀菌剂,杀虫剂、杀菌剂企业没有除草剂。而未来竞争中的农药生产企业,一定是除草剂、杀虫剂、杀菌剂等品类齐全的结构模式。较之于从零做起的高门槛而言,并购成为了企业迅速补齐品类的捷径。

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