当前，竞争环境的变化，不断被验证以及正在成为事实的行业预言，在所有农资企业面前竖起了一项新的挑战：新营销格局中企业如何出人头地？
　　农资市场，行业整合加速度
　　远见与定力
　　在这样一个竞争的关键时期，对企业来说，做营销两个词很关键，一个是远见，一个是定力。
　　其中，远见就是看到未来和行业发展趋势的能力，并且对趋势和未来看得比较准、比较透，目标比较远大。而在现实中，很多企业之所以做不大做不好，就在于他们总是在竞争中见招拆招，所做的工作对未来的积累不大。
　　而定力则是看准了就能坚持下去，不受行业各种干扰的影响，甚至不受短期不利环境的影响，把富有远见的行动坚定地推行下去。
　　毫无疑问，未来能够生存下去的企业，一定是有远见和定力的企业。而那些只是见招拆招的企业，往往是为了现在活下来而拼搏，有远见和定力的企业则是为未来的成长做积累。
　　农资营销新格局
　　当前，面对一个年度的结束和新一年的开端，我们有必要真正反思一个问题：那就是当前的行业低迷期是不是一个正常状况？这种状况还会持续多长时间？
　　一般而言，当我们提及“行业低迷期”这一词语时，我们已经将其看成了一个非正常状态。然而，相信几年后再回顾当下这个时期，我们会发现这种所谓的非正常状态，其实恰恰正是行业发展的正常状况和基本规律。这种情况也势必引发和加剧行业的整合，使农资营销步入一个新的竞争格局。
　　格局1：农资行业的市场整合比过去更快，也更明显
　　过去几年，农资行业一直在提整合之说，但大家好像并没有看到什么大的变动。而2009年，行业的整合开始有了较为明显的呈现。
　　迹象1：农药行业连续“小年”，多数企业销量持续下滑，只有极少数企业实现了销量增长。2010年的市场，企业可能还要做好继续应对行业“小年”的准备。
　　迹象2：国内连续多年维持在25～29万吨，销量下滑，销售额持平或略有下滑。
　　迹象3：2009年植保会与往年大不相同：（1）招商困难。经销商开始削厂家，砍产品，其谈厂家谈产品搞的是结构性增加，而非数量上的增加；（2）小企业摆地摊现象大大减少，此举意味着市场干扰因素开始有所减少；（3）赌博式参展企业减少，期待植保会“一场展会效果轰动、销量飞升”的企业有所减少；（4）论坛火爆，寻找出路及办法的期待和心声成为普遍现象。
　　迹象4：小企业“批量”死亡，而且是悄无声息静悄悄地死去--行业的“小年”就是小企业的“灾年”。
　　行业整合的加快，将对企业之间的竞争带来新的影响：
　　影响1：高效、长效农药的广泛使用，政府相关部门统防统治工作力度的加大，农民用药习惯的改变，均使病虫害爆发机会有所减少。在上述因素的影响下，企业必须做好继续过“小年”的准备。
　　影响2：行业明年将更谨慎--厂家、代理商、零售店和农民谨慎进货、谨慎购买，导致厂家和代理商压货困难，预付款难度也会相应加大。
　　格局2：资本整合以比市场整合更快的方式改变着行业格局
　　目前，在农资行业的整合中，除了市场整合，资本整合的速度和力度也在加大，企业重组并购的信息频频浮现。
　　迹象1：上市农药企业投资控股其它农药企业的现象不断出现。
　　迹象2：优势农药企业并购中小农药企业的情况也在不断增多。
　　资本整合的出现和加剧，有多种多样的原因：
　　缘由1：资本需要出路，股市需要业绩。兼并企业，合并报表，成为了行业低迷期一些企业打造业绩的方法之一。市场整合加速了资本整合，资本整合反过来又加速了市场整合的速度。
　　缘由2：多数农药企业存在品类结构缺陷，如做除草剂的企业没有杀虫剂、杀菌剂，杀虫剂、杀菌剂企业没有除草剂。而未来竞争中的农药生产企业，一定是除草剂、杀虫剂、杀菌剂等品类齐全的结构模式。较之于从零做起的高门槛而言，并购成为了企业迅速补齐品类的捷径。