佛山市顺德区丰华饲料实业有限公司总经理冯桂榕：这是企业在行业竞争格局发生反转的选择

　　海大的这次降价，我个人认为主要是从三方面来考虑的，一是行业竞争激烈程度比以往更白热化，行业走向微利；二是7月的豆粕和杂粕类原料价格下滑，整体上饲料企业的原料成本压力没有6月大，有下调价格的空间；三是现在养殖户的盈利情况越来越严峻。以罗非鱼为例，去年链球菌病害不算厉害，但今年由于气候原因导致罗非鱼链球菌严重爆发，对罗非鱼养殖业打击非常大。估计今年有60%~70%的罗非鱼塘出现不同程度的病害情况，部分发病鱼塘罗非鱼损失达一半以上。特别是广东和海南，罗非鱼患病率居高不下。作为饲料企业，下调饲料价格，一定程度上可以缓解养殖户的成本压力，也算是饲料企业对我们广大养殖户的支持。

　　本来每年6~10月水产饲料销售旺季，按常理来说饲料销量是每个月递增的，但今年不少企业8月罗非料销量比7月少，而7月又比6月的少。从中可以看出病害对饲料厂的销量有一定影响。至于后面饲料是否还会降价，要看后市的原材料价格走势，特别是粕类，如豆粕、棉粕、菜粕等。如果原材料继续疲软走弱并能维持较长一段时间，不排除还会降价的可能。 总的来说，饲料企业的价格变化主要还是跟着原料价格体系走。

　　其实，从以往整个饲料行业的竞争格局来讲，水产饲料板块的市场竞争并不是很激烈，而且相对于畜禽饲料而言，水产饲料的利润率相对要高一点。每年的水产饲料销售旺季，饲料销量最大，很多做得好的企业产能还供不应求，所以一般情况下大家不会刻意去降价，除非原材料价格下降特别大时，才会决定降价。当原材料价格波动比较小时，饲料企业一般都不会主动去做价格的调整，因为旺季是饲料厂的销售高峰季节和效益创收的时期，大家也想多赚一点利润来弥补淡季经营的亏损。

　　但从这两三年开始，水产饲料行业的竞争格局发生了很大变化。可以看到，现在饲料企业的优惠、礼品促销、赠包等竞争手段，强度和跨度一年比一年大。目前水产饲料行业处于反转时期，即行业相对过饱和，产能过剩。企业竞争会愈演愈烈，尤其是华南地区。

　　在这种情形之下，饲料企业如何保障自己的销量增长或稳定成为一个很突出的问题。为了达到自己的经营目的，每个企业的饲料价格调整不再具备默契性、同步性也无可厚非。随着竞争愈发激烈，这种不符合以往思维逻辑的、调整饲料价格的情况会越来越多。当发生的次数多了，也就不足为奇了。未来饲料价格的调整可能都没有绝对的规律可言，更多的是每个企业根据自身的营运需要来做相应的价格调整。

　　海大这次价格调整除了因为原材料价格变化的外因之外，更深层次的原因还是行业供求格局发生反转。这是在顺应行业发展方向，根据自己的发展需要做出的决策。这是我的理解。