【导语·】面对“新常态”，兽药企业及经营者应该拥有新思维，为兽药事业发展不断地输入新鲜血液，只有企业从上到下都充满创新精神，才会使从业之路走得更稳、更远。在经营过程中，只有适应“新常态”，才能获得发展的动力，才能在竞争中处于不败之地。

　　兽药在经历多年竞争，产品数量和质量均有明显的提升之后，不少地方兽药产业出现了较为明显的结构性过剩，一些兽药界的有识之士认为，未来的几年，一些品种选择对路、产品质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的兽药企业和兽药经销商将会脱颖而出；同时相当一部分粗放经营、目光短浅者或将被市场淘汰。兽药市场的发展将逐渐趋于理性和平稳，这种现象被兽药业界称为“新常态”，面对“新常态”，兽药企业及经营者应该拥有新思维，为兽药事业发展不断地输入新鲜血液，只有企业从上到下都充满创新精神，才会使从业之路走得更稳、更远。在经营过程中，只有适应“新常态”，才能获得发展的动力，才能在竞争中处于不败之地。

　　市场需求是发展的第一要素

　　目前不少兽药企业及营销界的现状是，要么跟风效仿，亦步亦趋，要么在价格战上刺刀见红，杀敌一千自损八百，最后两败俱伤。以前，在计划经济的年代里，兽药企业的产品全部都能卖出。然而现在，兽药市场的形势发生了根本性的变化，全国的兽药企业发展迅速，兽药产品的数量及质量也得到大幅提高，但兽药市场高度同质化，且呈现出产品严重供大于求的局面，而且竞争日趋激烈。如果我们的兽药企业和经销商缺乏竞争意识，依然凭老思维、老经验、老观念搞兽药生产和经营，对瞬息万变的市场反应迟钝，不去关注对路的品种选择，不重视精细管理，仍然沿袭老的一套办法，最终将被市场所淘汰。因此，不论是兽药企业也好，还是从事兽药经销的人也好，必须用敏锐的眼光，认真看清当前的形势，关注市场的动态，时刻牢记把市场放在第一位，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，不能整天埋头生产和经营，忽视了市场这一发展的基本要素。

　　培育精品实现差异化

　　兽药企业的生产与经销商的营销活动，在前些年的发展中，由于人们的跟风效应，造成了产品同质化现象十分严重。表现在品种上，市场上哪个品种赚钱就生产哪个，而真正应对疾病发展新趋势满足市场需求的兽药产品，更新换代产品的速度难以满足实际的需要，特别是在国家明确淘汰违禁药品之后，一些替代品种难以满足需要，致使一些地方的违禁药品依然在暗中销售和使用，这是一个值得大家认真思索的现实问题。面对这样的局面，兽药企业和经销商要始终把产品质量放在首位，其次再选择差异化发展的道路，瞄准市场，加大企业的自主创新力度，力争做到“人无我有，人有我优，人优我新”，只有这样才能真正做到独占鳌头、长盛不衰。

　　合作创新才能共赢

　　兽药行业是一个关系到养殖效益，而又与保护环境安全和食品安全密切相关的一个产业。经营好这个产业，不仅要与时俱进生产那些养殖户迫切需要的精优产品，而且需要高深的技术知识和现代化的设备条件，还要懂得经营管理、市场运作，同时更重要的是要制定适合自己发展的道路，可以说，兽药行业是多种技术的集成。因此，在市场竞争日益激烈的条件下，单靠企业自身的力量做好这一工作困难较大，必须重视创新、加强合作，才能赢得市场赢得未来。今天的创新注定是复杂的系统创新，绝不仅仅是技术的更新，更意味着思维的创新、营销创新、服务的创新等。今天，没有哪个企业能够同时拥有全部的创新因素，只有在合作中寻找创新的机会，才能把企业最宝贵的技术资源和人力资源变成真正的市场价值。利用外部资源壮大自己，就是一种资源整合的创新，只有这样，无论是生产企业，还是兽药经销商，才能在生产与销售中有更高远的视角，更广阔的平台，从而主动对接，更好地借助平台发展壮大。

　　拥有高性价比的产品及养殖解决方案才有竞争力

　　在市场竞争日益激烈和日益复杂的情况下，企业和经销商要生存，只有两手抓：“一手抓顾客，提高客户对企业和经销商的满意度、信誉度，培养忠诚的顾客群；另一手抓产品的质量和成本，为用户提供高性价比的产品和解决方案，从而取得竞争中的较大空间和较大利润。而作为兽药生产企业，时间是最大的成本，在最短的时间内生产出优质廉价的产品，并源源不断供应给用户，你就掌握了主动权，拥有了自身巨大的竞争优势，从而获取本该属于自已的利润，这才是明智的竞争经营之道。