一 兽药与养殖业共生共荣

　　其实，兽药行业发展与养殖业息息相关，兽药行业起步时产品种类和数量都很少，抗生素就更少了，兽药厂基本不愁销路，而且当时专业兽药企业少之又少，大多数是人药转兽药。上世纪80年代，河北省辛集、藁城等地最早出现了一些蛋鸡养殖户，从养100只鸡、200只鸡起步发展到养1000只鸡，那时蛋鸡养殖利润很高，能达到40元/只，养鸡万元户不断出现。随着畜牧业的快速发展，兽药需求量与日俱增，兽药企业看到有利可图，纷纷上马大干快干。现在养殖业规模化水平普遍较高，国家也在扶持规模化发展，致使许多小散户陆续退出，专业的兽医师可以解决生产中的很多问题，防病治病都很到位。

　　二 行业门槛不断提高

　　养殖业从小而分散到规模化发展经历了很长时间，兽药企业伴随着养殖业发展也经历了从小到大到强的过程。近年来国家不断加强对兽药行业的管理，2015年12月3日农业部出台了《兽药产品批准文号管理办法》，2016年5月1日起正式施行，办法规定：申请非生物制品类兽药产品批准文号的(已获得或已获得他人转证的《新兽药注册证书》或《进口兽药注册证书》的除外)，农业部逐步实行比对试验管理，这样企业的生产成本会增加很多，因为做一次生物等效性实验一般要花费40万元左右，而且有些产品批号过期后，其它企业要想使用必须得到原有企业的授权，这样兽药生产的门槛就提高了很多。

　　三 战略合作不能作秀

　　近两年一些兽药企业纷纷寻求对外合作，其中与养殖场的战略合作成了主流，这是陈旧的观念。这样的做法延续了传统的养殖思维方式，认为畜禽养殖离不开用药，事实也是如此，一些大型养殖集团兽药使用量大得惊人。其实，养好鸡除了使用必要的疫苗和消毒剂外，别的药品可以少用甚至不用。水平高的养殖专家、兽医师会想办法保证鸡不生病，自然不会把用药放在首位，药企选择与养殖场合作无非是想让他们用上便宜的药品，其中不排除推销药品的成分。像新西兰等国家的鸡场已经基本上实现了有机养殖，根本不用药治疗，只使用少量的疫苗和消毒剂。其实，只要强化饲料营养、环境控制和日常管理，鸡会少生病、不生病。

　　四 行业自律需要加强

　　如今，兽药行业的利润比以前大幅降低，这是市场无序竞争造成的结果，门槛低、品种多、同质化严重、乱添加成分、夸大宣传，到头来阻碍了行业发展。现在大家都在挣扎这是好事，能够有时间冷静下来思考今后如何发展，否则市场就会乱。

　　监管：行业进步的催化剂

　　一 行业监管持续推进

　　我国养殖业使用抗生素现象普遍，由此产生的耐药性问题严重，这既与经销商、业务员、技术员的不正当引导有关，也与政府监管不到位有关。国家也认识到了问题的严重性，开始采取措施减少抗生素的使用，兽药厂生产过程中乱添加成分的做法得到了有效控制。虽然兽药行业仍存在很多问题，但是兽药行业对养殖业的推动作用不可否认。今后养殖业者要转变观念，把提高饲养管理水平放在首位，防止药物滥用带来的严重后果。政府主管部门应该加强管理，不能靠企业和养殖户来自行解决问题。

　　虽然国家加强了对兽药产品批号的管理，也提高了行业准入门槛，但是，对于危害严重的地下工厂的监管并不到位，对此要严加监管，彻底清理。此外也要对养殖户进行适当的管理，不能任其自由发展。为了提高兽药产品质量，加强对原料供应的管理也要提到议事日程，供货商、原料厂要按GMP管理规范运作。现在许多厂家经常鼓吹自己产品的药效，这是特定环境造成的，国家对此要加大整顿力度。

　　二 市场手段不可或缺

　　此前在对兽药企业的管理中，主管部门只考虑了企业的生存问题，今后要引导他们向好的方向发展，用市场的手段进行调节，适者生存是最好的法则。主管部门没有必要对兽药企业的数量进行界定，现在国内有1800多家兽药企业，大家都要生存，只好想办法把产品销售出去，这样难免会造成养殖生产多用药，形成恶性循环。其实，现在许多国家并没有兽药厂，但是养殖行业同样可以健康发展，所以，兽药企业并不是越多越好。

　　现在行业还没有实现健康发展，乱添加成分、说明书不规范等现象扰乱了正常的市场经营行为。作为政府主管部门，只需要给企业提供公平公正的平台和竞争环境即可，其它没必要管得太多。如今大企业与非正规生产企业不在一个层面竞争，大企业在明处，要面对许多临管，非法企业躲在暗处，往往监管不到。其实，政府只要能确保市场竞争的透明化，让市场来自行调整即可，市场公平就是对企业最大的帮助。因为在激烈的市场竞争中，能够生存下来的都是优质企业，是有社会责任的企业。

　　产品：标准和创新是硬道理

　　一 重预防轻治疗是趋势

　　河北新世纪公司产品种类较多，禽药占30%左右，牛羊药品约占20%，此外还有水产药品、猪用药品。其中出口产品占总量的60%-70%，以驱虫药居多，主要集中在兽药生产不太发达地区。随着养殖业的进步，许多国家都不再大量使用兽药，只使用一些简单的驱虫药。我们公司预防和治疗的药品都有生产批号，今后治疗药品所占比例会越来越少，抗生素产量也会减少，预防用药将是主要开发方向，这也符合国际趋势。

　　二 国外产品冲击有限

　　面对国外产品的冲击，我们不必过分担心。现在一些大型养殖场迷信国外产品，也有一定道理，国外产品价格相对较高，质量与国产的也相差无几，治疗效果基本相同，而且国外兽药企业的原料药大部分也是从国内进口的。兽药的药效主要体现在有效成分的生物活性上，此前国内企业在换辅料时通常不做等效试验，以降低生产成本。现在国家有了新规定，换辅料必须做等效试验，要用数据说话，相信在此基础上国内产品的质量将有明显提升。

　　三 参与国际竞争标准优先

　　农业部制定的兽药产品标准与国外标准有一定差距，导致产品走出去很难，企业要想走出国门必须与国际接轨。今年开始标准提高了，新车间要按人药标准来建，我们新世纪公司的生产车间最初也是按照国家GMP标准建设，后来产品准备出口，生产车间主动按国际标准做了升级改造。即使产品出口量很大，但是我们并没有到国外办厂的想法，考虑到当地风俗习惯、法律法规、工人素质、材料来源等因素，存在很大的难度和不确定性。

　　四 产品创新任重道远

　　现在市场上创新产品较少，大多数是仿制产品，原因就是国家对知识产权的保护力度不够，只有对新产品开发给予一定的扶持并加强保护，企业才有创新的积极性。企业开发一个新产品不仅需要高额资金和大量的人力投入，而且时间很长，如果得不到有效保护，企业轻易不会去尝试。开发新产品要有独特的思路，不能跟着国外企业走，其中开发对环境无害的产品是不错的方向，有条件的企业可以尝试。

　　五 电商冲击并不可怕

　　如今互联网行业风生水起，大量的产品都转移到网上销售，但是兽药是特殊产品，养殖业也有其特殊性。畜禽生病不是简单用药就可以解决问题，有时症状看起来相似，但是用药却不同，需要兽医诊断后对症下药，才能达到预期效果。而且药品关系到生命安全，售出后不能退货，兽药也是如此。在生产中，非处方药治病效果不好，要解决问题必须用处方药，但是处方药又不能在网上销售，因此，电商渠道对兽药产品的销售影响并不大。