土地股份合作社的经营状况到底如何？成本收益状况如何？合作社的收益是如何分配的？这些直接决定了土地股份合作社到底有多大生命力，它能否为广大农户所接受，它是否有可推广性。

（一）结构调整

我们在调研中发现，土地股份合作社在经营决策中获得更高的土地收益是其重要目标之一，因为只有这样，才能既保障加入合作社的农户获得理想的分红，使合作社得以维系，又能使职业经理人获得更高的提成与奖励，使其对合作社的经营管理更加精心。为此，这些合作社一般会采取在保证一部分土地种植大田作物的同时，拿出一部分土地种植有更高经济价值作物的策略；或者在大春继续种植大田作物，保证农户基本分红，而在小春尝试种附加值更高的经济作物。伍家土地合作社除了一部分土地种植传统的水稻、小麦和油菜外，还拿出部分土地种植非洲菊。龙泉惠民土地股份合作社，则将部分土地用于种植草莓。杨柳、新华、乔贵合作社则种植价格更高的富硒水稻，杨柳社还拿出部分土地种羊肚菌、蓝莓和桑葚。汤营和翻山堰则将部分土地用于生猪养殖、蔬菜、西瓜和食用菌。

（二）成本优势

土地股份合作社与其他类型的合作社一样，也能带来单位生产成本的下降，主要是其具有统一购置生产资料的规模优势和一定的谈判能力。我们将土地股份合作社与单个农户的经营成本进行了比较。以大春计，种植水稻的每亩投入：①在生产资料投入方面，肥料成本，前者比后者便宜10元左右；农药使用，前者比后者便宜10多元；购买种子，前者比后者便宜10多元。土地合作社生产资料的投入成本比单个农户节约30元左右。②在机耕机收方面，合作社成片规模经营，平均每亩需120—145元；而单一农户地块细碎分散、经营规模小，机耕机收成本高，平均每亩需180~200元。如果遇到倒伏情况， 每亩增加90元成本。在机耕机收环节，土地股份社平均每亩比单个农户节约55—60元。③用工成本方面，土地股份合作社灌溉用工平均每亩20~35元， 插秧用工260元，施肥、打药用工30元，运输用工30一50元，晾晒用工70~ 100元，合计约410一475元。而单个农户一般是自雇性，这块费用要少得多。

几项成本加总，合作社大春种植一亩水稻成本投入约750~840元，单一 农户如果自雇成本不计，亩成本投入约500—520元。但是，实行土地股份合作社后，农户用工机会成本转化为工资收入，一亩地按照需要10个工计算， 农户外出打工每天至少100元，10个工则达到1000元。加上农户从事土地经营的机会成本，单个农户的亩均成本约1500元。也就是说，土地股份合作社使农业经营成本节约700一800元，这里既有生产资料购置的大批购买具有的合作优势，也有土地规模经营和使用机械后带来的机械成本节省，还有农户不从事小块土地经营后带来的机会成本降低。

（三）产量比较

在实行职业经理人制度以后，由于合作社一般与职业经理人签订保底产量（保底数一般以当地小农常产为标准），职业经理人为了完成保底数，增加个人收入，会更精心管护。比较而言，土地股份合作社的粮食单产量与小农比是提高的。崇州市统筹委对2011年该市43个由农业职业经理人管理的土地股份合作社种植水稻产量调查统计，土地股份合作社水稻亩产平均578公斤，明显高于四川、成都市的水平（2011年水稻单产四川519公斤，成都市539公斤），比当地未入社农户水稻平均每亩增加73公斤。由于农村劳动力外出务工增多，留在村里务农的多为老人，农户自种土地粗放经营的情况较为普遍。以新华村为例，粗放式种田达到65%，只有35 010左右仍维持传统的精耕细作， 亩产情况参差不齐，最低的仅有100—200斤，平均大春水稻850一900斤，小春小麦500~ 600斤。而土地股份合作社聘用种田种粮能手为职业经理人负责种植经营，因地制宜科学种田，亩产较高，平均大春水稻1000—1100斤，小春小麦600—700斤。201 1年崇州市土地股份合作社粮食规模化集约经营面积3.5万亩，带动全市粮食增产3250吨。

（四）收益与风险

推行土地股份合作社后，由于种植经济价值更高的作物，合作以后的成本也更为节约，以及职业经理人比单个农户经营时更加精心，亩均单产也有所提高，土地股份合作社的亩均纯收益明显高于单个小农时的土地经营收益。从表24.8、表24.9可见，在种植了非洲菊的伍家土地合作社，亩均纯收益达到11301. 46元，杨柳土地社的大春亩均纯收益从2010年的732元增加到937. 77元。桥贵和汤营两家土地社的亩均纯收益分别为864. 22元和852. 81元。同一时期的单个小农自种土地如果不计劳动成本的亩均收益为690~ 810元，如果考虑劳动的机会成本，小农种植小规模土地实际上是亏本的。

为获得更高的土地收益，农地股份合作社往往将一部分土地种植更高经济价值作物，由此也带来一定的风险。经济作物对于天气、技术、人才、资金、 市场等方面的要求更高，风险相较于传统粮食作物大大提高。比如我们所调查的龙泉惠民草莓合作社在2011年由于气候原因，草莓开花不授粉，大批草莓没结果。当年合作社成本收益持平，社员没有分红。

加之，种植经济作物需要大量的前期资金投入，合作社面临着亏本负债的风险。如我们所调查的翻山堰菌果合作社目前已负债100余万元，前期并无利润用来分红，在一定程度上让社员们怀疑其发展的后劲问题。并且，种植经济作物对于劳动力的技术要求更高，但目前农村可用劳动力多为老人和妇女，我们所调查的汤营、龙泉惠民、王泗非洲菊等合作社都面临着雇佣技术劳动力的困难。

（五）土地股份社的分红与经理人激励

土地股份合作社能否持续下去，一方面取决于人股农户对分红收益是否满意，另一方面取决于职业经理人从土地经营中的所得是否激励他们比单个农户更加精心从事农事活动。

从7家土地股份社入社农户的土地收益情况看，没有业主参与的土地股份社亩均分红大春在600—800元之间，与当地同期地租相当或略高，同期种粮大户周家林向土地流转户支付的地租就是600元（大春）。当有业主参与以后，土地股份合作社的分红差异拉大，伍家土地股份社由于种非洲菊且业主经营效益不错，亩均分红也更高，201 1年达到1700元，但汤营公司则呈现另外的结果，为了保证基本的土地收益，人股农户改拿地租，也就是当地地租的600元平均水平。十分有意思的一个现象是，当有业主与土地股份社合作以后，入股农户往往采取保底分红的制度安排，既保证自己获得地租收益不下降，又期待从土地经营中得到更高的收益分红。以新华村3家土地股份社为例，农户每亩保底的毛收入分别有800斤黄谷，按市价折为944元，加上{}h贴收入和超产分红部分，扣除成本，农户每亩纯收益为686元、710元、671元。

下面看看职业经理人收入及其激励情况。从几个土地股份合作社的职业经理人看'如果没有从事附加值较高的经济作物，职业经理人的收入就是每亩40—50元左右。因此，桥贵合作社的职业经理人大春水稻提成就是4746元。 杨柳社的周维松第一年的分成大春6000元，第二年增加到10000多元。职业经理人收入的高低，一是取决于其所看管的土地规模，一个职业经理人如果看护100亩左右，其提成就是4000—5000元，如果看300亩左右，则能达到1万多元。二是超产分成比例。这一比例是合作社与职业经理人谈判的结果。以新

华村合作社为例，刚刚成立合作社的时候，职业经理人的分红比例比较低，是1：1：8的分红比例，对于职业经理人的积极性的调动不高，后来改成了1：2：7. 职业经理人获得超产部分的20%后，亩均60。80元之间，这三家合作社的入股土地分别为149. 07亩、167. 34亩、137. 33亩，职业经理人获得收益10434.9元、13721. 88元、8102. 47元。对于一个职业经理人来讲，每年从事农活的时间就两个月左右，在没有任何经营风险的情况下，从中得到1万元左右的收入，与其付出来讲，还是合理的。问题是，职业经理人还会从其他经营中获得更高的收入