要“打伙干”，把各方利益捆在一起才干得长久。进入三月，满山的猕猴桃树尚未挂果，成都市蒲江县大兴镇炉坪村162户村民就陆续收到了由新炉农业有限公司划来的土地租金，除此之外，每亩土地还有“预支”的500元分红。

　　每亩地多分得500元，这让周边不少村的村民艳羡，也让村支书徐大全松了一口气：一年前，村里的1000亩标准化猕猴桃基地项目资金链差点断裂，项目几乎走到绝境。

　　从一开始，炉坪村的猕猴桃基地项目就采取了“混合所有制”的形式。在没有先例、没有经验可借鉴的情况下，“摸着石头过河”的炉坪村，怎么让各方在这场“联姻”中多赢？

　　A第一道坎：自己干还是“打伙干”？

　　三年前，炉坪村还是个发展缓慢村，人均年收入仅6300元。“柑橘、玉米、水稻，大家什么都在种，却卖不起价。”徐大全说，村里急需在产业上“寻路”。

　　多方考察，村里最终确定了发展猕猴桃产业。当时的想法是，要在3年发展到5000亩以上的种植规模。但那个时候，村里仅有几百亩猕猴桃，单靠号召老百姓自发调整，几乎是不可能完成的任务，“这种情况下，村里规划了1000亩标准化种植示范基地，带动村民发展。”

　　为此，村里发动群众成立了新炉农业土地专业合作社，农民以土地自愿入股，由合作社统一经营管理；同时，村委会争取了现代农业项目资金930万元，投入基地的沟渠、道路等基础设施建设。

　　工程车轰隆隆地开进了田里，但徐大全他们很快发现了一个尴尬的问题：村民对技术和销售渠道几乎一无所知，果树怎么种？种出来又卖给谁？

　　徐大全把目光瞄上了省级龙头企业—四川中新农业科技有限公司。几番商谈后，中新公司同意以技术、市场、品牌以及销售网络等入股，大家“打伙干”。股权按照“442”的比例分配，农民的土地经营权、村集体的930万元项目资金、中新公司各占40%、40%和20%的比例。

　　让徐大全没想到的是，这个利益整体到第二年就面临“散伙”。930万元已经完全投入了基地建设，但猕猴桃正式投产至少还需要两年，经过核算，投产前至少还需资金600万元，但此时，村集体的资金池已经“干涸”。“地里的果树等着要施肥，人员的工资也在等米下锅。”无奈之下，徐大全四处借债，勉强应付，紧绷的资金链随时会断裂。

　　就在此时，一个坏消息传来：中新公司“撤漂”了。

　　B第二道坎：亲力亲为还是“甩手掌柜”

　　在几乎“抓狂”的情况下，村里决定通过公开招投标，引来“新鲜血液”，组建新的混合所有制公司。

　　天晨缘农业有限公司，就是这时决定“入伙”的。但“天晨缘”同时开出条件：占一半以上的股份，成为大股东，同时由公司负责基地的运行管理。

　　这不仅涉及股权的重大调整，也让村委会面临一个选择：是亲力亲为还是当“甩手掌柜”？仔细分析利弊：天晨缘有资金、有技术、有销售渠道，作为管理者更有实力和经验。此种情况下，双方初步的协议是，由天晨缘和村集体重新组建混合所有制的新公司—新炉农业有限公司；新公司和农户签订土地流转合同，对入股农户按照每年每亩800斤黄谷保底，再加上不低于500元的分红；村集体不再投入资金，只进行监管。

　　但到底双方各占多少比例？徐大全回忆，他从来没有经历过如此艰难的谈判。“双方都请来了会计师和律师，起码谈了三次。”徐大全说，他最初的设想是村里至少占20%的股份，而天晨缘则想把这一数字“压到”15%。

　　厘清产权关系，必须算清楚这笔账。天晨缘的会计师列出了长长的清单：公司的后续投入、给农户每年的租金和分红；而村集体的投入为930万元。双方的投资总量算出来后，明确股权占比为83%和17%。

　　合同签下来后，天晨缘的600万元资金迅速到位，1000亩基地起死回生。

　　C第三道坎：“捆”在一起才能长远发展

　　一纸合同，将天晨缘和炉坪村“捆”在了一起。

　　“初步估算，每亩猕猴桃收益以5000元为计算标准，1000亩每年收益共计500万元，村集体按所持股份每年分得红利85万元。”徐大全说，这样既保证了农户土地收入的增加，村集体经济又有了收入，也保证了天晨缘的投入回报。

　　但面对未知的市场风险和经营起伏，这一次“联姻”，能否长久而愉快？

　　10组村民杨荣全，并不太担心天晨缘“跑掉”。老杨家里有15亩土地，其中5亩入了新炉公司，另外10亩，由他自己进行种植。“入股的5亩每年有保底收入，更多的精力，将用在自己的地里。”

　　如果公司有一天“不干了”，徐大全觉得村民并不吃亏。“村民的土地还在，基础设施也修好了，果树也长大了，大不了收回来自己种。”

　　在这次“牵手”中，也许双方更该担心的，是村民“不干了”。随着经营状况的好转和利润的增多，村民完全有可能要求更高的利益分配。

　　徐大全对此早有考虑。“我们曾经和天晨缘协商，如果利润持续增加，也适当给村民增加分红。”徐大全也坦言，对方当时同意了这一要求，但并未将这一条款写入公司章程。口头承诺的效力如何，还是未知数。“另一个办法是，在村集体分得的红利中，更多地给村民‘提成’。”徐大全说，在公司发展的道路上，村委会将更多地承担起协调外来资金与村民关系的责任。

　　当然，徐大全另一个急迫的任务，是学会看财务报表。“每年天晨缘都会提供详细的财务报表，我们也将专门找人进行审计，一切都严格按照公司审计制度来办。”