在农资经销竞争越发激烈、很多批发商销量萎缩的形势下，河北省滦县会艳农资的销量连年增长，走出了一条通过技术服务做市场、用效果促销量的发展之路。

　　近年来，会艳农资每年肥料、农药销量的增速都在20%左右。杨会艳介绍说：“最早我们在雷庄有一个店，后来在龚庄开了第二个，现在把第三个店开到了县城，靠的就是货真价实。我不做杂牌，每类产品只选择一个大品牌。农药选拜耳，杀虫剂选巴斯夫，复合肥选新洋丰等。产品效果好，回头客就越来越多。”

　　她表示，现在农产品价格不高，滦县以玉米、花生种植为主，这些作物价格不高，农民在农资选择上偏向用便宜货。“我们这些年就是不断通过召开培训会和下乡指导，提高农民的种植技术，教农民辨别农资优劣，引导农民使用名牌产品。通过多年的技术指导，周边农民买农资贪便宜的习惯已经逐渐转变了。特别是农药，现在更注重效果，而不是价格。他们也发现，不用好产品，不但没效果，可能还有副作用。农民懂得多了，好产品就好卖了。”

　　春季市场一启动，杨会艳就忙活起来。每个门市留一个人看店，兼做零售，其他人都下乡做技术指导。一年二三十场农民会、观摩会，把产品效果展示出来。效果好，留住了老客户，熟人介绍带来了新客户，就这样，杨会艳的客户越来越多，销量稳步上升。 （图/文 高云）

　　杨会艳