距离2018年，还有整整两个月的时间，又到了年底了，又到了讨债的时候，多少农资人奔波在要账路上，其中的心酸滋味，只有体验过的才懂……

　　这年头，做现金的农资生意，是让人羡慕的。越来越多的农资人，饱受赊销之苦，要账之痛，但又没有办法彻底拒绝赊销。年年赊销的老客户，要求继续赊销。左邻右舍都是熟人，要求继续赊销。

　　即便是赊销，也必须改变策略了。赊销，也要视情况视产品视人而赊销，但有一种人，是绝对不能赊销的。就是不相信你的客户，明明有钱，还要一赊到底的，一点钱也不想付的，这种人爱买不买。

　　走了一村又一村，不是等几天再说，就是手头不方便，今天吃的闭门羹，今天受的气，还不是当初卖货时，脑门一热，为了销量欠下的债！这不是在要账，更像是在还帐！

　　帐不好收，怪谁呢？只能怪老天了！不是旱就是涝，不是冰雹就是暴雨，害得农民种啥都不挣钱，不挣钱自然不想投入，不想投入自然不想买农资！不想买农资生意自然不好！

　　今年是经济的寒冬，很多企业都折腾不动了，能赊的出去的还是好的，因为还有帐可要，有钱可赚，这是一种幸福！而一些人卖不出去货，赊也赊不出去，连账都没有，都快吃不上饭了！

　　手里拿的是欠条，要的是当初的一份信任！因为信任，所以合作。因为信任，所以付出，因为信任，所以赊销。因为信任，所以理解了客户的难处，先卖货再收钱，卖掉给钱，卖不掉退货！

　　赊和不赊，一直是一道难题，你不赊别人赊，你赊别人跟着赊，赊了没多赚钱，不赊担心没生意，于是，赊了一年又一年，到头来赚了，一把把的欠条和心酸泪！每到年底，还要玩命的要账！

　　干农资最怕什么？最怕赊销，最怕货到付款，最怕货到了又不付钱，最怕先卖货后给钱，最怕货卖了还收不回来钱。这样的客户，买车、买房，养孩子，养老婆，资金周转，总有数不完的理由等着你……

　　人品不好的客户，常常会挖坑给你跳，要货的时候，恨不得把你当上帝，要钱的时候，立马翻脸不认人了。人品不好，生意做不长久。不守信用，只能做一锤子买卖。所以，一些客户该放手就要放手，不要也罢！

　　账，可以欠，人品不能欠！

　　钱，可以拖，承诺不能拖！

　　要么还钱，要么退货，

　　请体谅每一个要账人的不易！