□江海

目前进入化肥淡储季节。从当前来看，今年淡储厂家的有利因素较多，不太愿意下调价格，经销商拿到低价货不易。作为经销商，价格高意味着化肥淡储风险大，预计今年厂商在化肥淡储价格方面的博弈将会更加激烈。

对于厂家而言，今年淡储存在三个有利因素：

一是厂家产品选择余地大。由于今年液氨和甲醇行情都不错，液氨出厂价大多在2500元（吨价，下同）以上，高的超过3000元；甲醇价格也普遍在2600元以上，与去年同期相比，涨幅超过20%。生产液氨和甲醇的效益比尿素要好，如果尿素价格低，就会有更多尿素厂家转产液氨和甲醇，尿素产量就会减少，从而对肥价形成支撑。

二是厂家无资金压力。与去年相比，今年化肥价格涨幅较大，企业效益大幅好转。有些企业觉得价格过低，可能会转为自储，不会像去年一样，因为现金流不足，再低的价格也要卖；还有些厂家则会选择与经销商联储，利润共享，风险共担，库存压力也不会太大。厂家选择途径多了，就不会一味降价销售。

三是国际行情好转，出口机会大增。9月份以来，印度在短短不足两个月时间里连续进行了四次尿素招标，给人感觉市场很缺货。而每次招标对国内外市场都是个刺激，国家价格不断走高。目前国内尿素主流出厂报价已涨至1700元以上，国际尿素价格也普遍达到270～290美元的高位。国际价格大涨，使得尿素出口的机会大增，会有更多尿素出口到国外市场，国内价格得到明显支撑。

不过，对于经销商而言，淡储价格越高风险越大。据经销商介绍，仓储费加上银行利息，每吨化肥淡储费用在100～150元。也就是说，如果到明年旺季销售时价格不比现在高出100～150元，就意味着淡储将会亏损，而近年来淡季价格比旺季价格高的现象比比皆是。对经销商而言，今年淡储价位相对较高，储还是不储是个考验。

经销商应该如何降低淡储风险呢？

笔者认为，一是不要盲目追高。价格太高了就不要再淡储了，宁愿不淡储，旺季时现进现卖，也不要冒风险高位淡储。二是要求厂家承担价格下跌风险。确定某个淡储价格后，市场价格涨了，厂家不涨价；如果市场价格跌了，则至少要由厂家部分承担亏损，淡储亏损的可能性才能大幅降低。三是边储边销。不一定非等到春耕用肥旺季时再销，在淡储季节如果价格涨了，经销商应及时将货物销出兑现利润，不必等到来年旺季。