河南省信阳市淮滨县地处淮河中上游，水稻、小麦占当地全年粮食产量的80%以上。陈广荣2015年开始与华昌化工合作，通过建设示范田、组织观摩会等，用肥效赢得市场，销量迅速破千吨。近两年合作不断深化，深度营销得到了当地农户的认可。

携手华昌品牌经营 从事农资经营多年的陈广荣深谙市场之道，不愿陷入价格战漩涡。代理华昌品牌之后，陈广荣组建了一支6人销售团队，负责推广华昌产品。

“我向零售商保证，华昌产品含量只会多0.5%，不会少0.1%。前几年不少代理商销售假冒伪劣产品，严重影响了市场发展。县工商局多次抽查，华昌产品迅速树立起口碑。华昌产品没有一次不合格，而且每次抽查含量都会略高一点！”华昌产品质量被认可。

示范推广订货千吨8月7日，华昌化工联合陈广荣在淮滨县组织了一场大型水稻观摩会。示范田的水稻明显叶色浓绿、抽穗较多、稻穗较重、根系发达、根茎粗壮。

当地水稻亩产500公斤已算高产。“我使用华昌肥料好几年了，水稻亩产一直在550公斤左右。去年厂家帮我测土，推荐了水稻专用肥‘锌稻硅宝’，水稻长势一看就与之前不同！我琢磨着，今年这块地水稻亩产不会低于700公斤！”示范户蔡学仁在现场说道。

“按每公斤2.8元钱算，亩增产200公斤，增收500多元。”观摩之后大家踊跃订货，当天订购华昌产品1300多吨。

口碑宣传赢得市场 期思镇张庄乡赵卫国种了20多亩水稻，华昌肥料热销断货，其他零售商把肥料送到他地里，都被赵卫国拒绝了。他说，没有华昌肥就不追肥了。

“自从销售华昌产品以后，老百姓到我店里指名要华昌肥料。”防胡镇零售商吴新友用纯朴的语音表达了农户对产品的认可。情系三农，推广好肥料，永昌生产资料有限公司与华昌化工一道，履行着“高效农业保护神”的社会责任，促进当地农业发展。（王德光）