□吴文超

目前西北部分区域二铵销售已经结束，东北地区销售也已过半，个别区域的经销商已经销售一空，没有销售完的经销商也在压低价格销售，“跑得快”成为二铵近期销售的关键词。

二铵销售“快跑”，主要原因在于：

首先，低价货源陆续到货。西北地区销售略早于东北，需求启动时间也早于东北市场。从去年12月份开始，企业陆续接单。由于当时铁运受阻，部分企业未安排船运，市场到货量较少。企业为了稳定市场，保证自身资金流动，优先发运价位较高的订单。当前企业发运已经临近尾声，现在市场低价货源较为充足。

其次，经销商预期，东北地区后期市场不足。按往年惯例，多数经销商二铵经营利润微乎其微。受低价货源的影响，虽有部分高价货源采购，但整体售价偏低。现阶段黑龙江64%二铵低端到站价2520元（吨价，下同），经销商认为，虽然今年“6+2”企业对东北市场供应减少三成，但市场上二铵可供应量较多，实际缺口较少，在保证自己利润不受损的前提下，经销商尽可能甩货。

最后，工业原料流入市场。今年掺混肥销售不畅，部分掺混肥企业干脆直接销售原料。因工业大单价格低于市场价，部分二铵从工业需求转向农业供应，东北二铵市场再添“一抹忧伤”，不单供应数量较大，价格也低于经销商的价格。

东北地区二铵经销商的主要关注点已不再是如何创造更大的效益，而是如何将二铵这“烫手山芋”尽快传入下家。二铵走到如此境地，主要原因在于经销商的恐慌心理。从市场需求来看，后期用肥需求将集中在华东及华北地区，且数量较少，二铵价格尚存继续下滑的风险。