历来，企业云集的磷复肥产销会是观察行业转型的风向标。11月4～6日在南京召开的第十七届磷复肥产销会，金正大集团一口气打出“四张牌”：设置了四个特装展位，携旗下诺贝丰、农商1号、德国康朴公司齐齐亮相，并在产销会论坛分别做了四场专题报告，向走到十字路口的行业展示出金正大的思考和行动。

第一张牌：科技

这届展会上，金正大集团四个展位集合了当下最炙手可热的新型肥料方阵：硝基肥、水溶肥、缓控释肥、液体肥、生物肥、新型尿素等。其中，诺贝丰和金正大新近收购的德国康朴公司均属第一次在产销会亮相，吸足了观众眼球。

诺贝丰主打科技创新，作为水肥一体化整体解决方案提供商和作物全程同步营养专家，诺贝丰在展会上推出了涵盖南方水果、北方水果、蔬菜和大田作物共24种作物套餐专用肥和以色列先进的水肥一体化技术，令人眼前一亮，成了全场瞩目的焦点之一，大家纷纷感叹这家公司的专业度和科技特色。在现场，由诺贝丰编制的上万本套餐肥产品使用手册同样被一抢而空。

康朴公司是欧洲特种肥料第一品牌，此次参展，标志着这一60年品牌正式进驻中国。康朴公司展出的琳琅满目的特种肥料和相关园艺产品，引起了中国石油和化学工业联合会第二、三届会长李勇武的注意和驻足。他称赞说，康朴公司有这么多差异化的产品，反映出这家企业善于把握市场多元化的需求和较强的研发能力。

在世界范围内，欧盟对肥料的高标准要求是很出名的，法律法规的要求越来越严格，对环境友好的创新产品有越来越大的市场，中国目前也正在朝着这个方向迈进。康朴公司之所以能成为欧洲特种肥料的领导品牌，就在于创新意识和科技力量，不断开发出更绿色、更生态的产品。康朴公司CEO在产销会论坛上表示：“成功的企业都有创新意识，他们不仅要满足当前的市场需求，还会观察未来的市场发展趋势。比如城镇化和生态环保，以及对健康的关注，这些都会对行业发展产生影响。过去的产品只关注高效，现在还要关注生态和可持续性。”

以科技为支撑，响应化肥零增长行动和环境保护的社会关切，开发更高效、更环保、多元化的新型肥料和特种肥料，这是金正大打出的一张牌，其实也是全行业未来转型的不二方向。

第二张牌：服务

本届展会上有一个突出的现象，在沿袭过去的肥料产品展示上，越来越多的与肥料使用相关的配套设施开始出现，比如智能配肥站、灌溉设备等。国家缓控释肥工程技术研究中心博士张强解释，单一的产品已经不能满足当前农业对农资行业提出的新要求，农村人口老龄化，以及土地流转加快等因素，都需要在大力进行特种肥料开发的基础上，配套轻简化的使用方式，为农民提供更省心的种植服务。

在金正大和诺贝丰展台，散发着高科技气息的水肥一体化设施吸引众多目光，成为展会上的最具人气展台之一。诺贝丰还推出了“买化肥、送设备”的政策，解决农民一次性购买灌溉设施成本过高问题，加快普及这一现代农业技术。

产业的发展都遵循着类似的规律，康朴公司之所以成为欧洲特种肥料第一品牌，一个重要原因也在于对用户的服务上。康朴公司的诞生，最初就起源于一个革命性的创意：把花土装在包装里提供给用户。正如康朴公司CEO说，康朴发展60年的经验，归结为一点，就是得益于对市场的洞察力和消费者需求的把握，为顾客各种需求提供相应解决方案，在产品质量、便捷性及成效等方面赢得了消费者的青睐。

为中国农户所熟知的缓控释肥，金正大之所以能够在世界上首次将这一贵族肥料引入大田，除了大大降低了缓控释肥成本，另一个因素便是服务创新。金正大相关负责人说，轻简化的种肥同播技术，扩大了缓控释肥的推广应用，而在水溶肥推广上，金正大正在把这种产品加服务的模式继续复制放大。

第三张牌：国际化

康朴公司参展，这既是其第一次出现在磷复肥产销会上，也是这个欧洲知名品牌第一次来到中国。康朴公司的出现，让参展观众留下的印象，除了繁多的差异化产品，以及产品背后折射出的欧洲企业对绿色有机的关注，还有对于中国肥料企业“走出去”的思考。

作为中国最大的新型肥料企业和世界第一的缓控释肥企业，金正大这两年国际化步伐明显加快，康朴公司是金正大国际化布局中的重要一环。

据公开报道，仅今年前三季度，在康朴公司之外，金正大就陆续收购了荷兰、以色列和西班牙三家企业，既完善了全球基地布局，也为公司技术研发打下基础。此前，金正大还相继成立了美国办事处、越南办事处等海外机构，并与以色列就水肥一体化技术展开了广泛合作。

在肥料行业面临产能过剩和下游生态农业的倒逼下，沿着“一带一路”走出去，实施国际化战略，这是金正大重要的一张牌，也是为行业转型突围提供了借鉴。

记者发现，今年参展的农资电商平台只有农商1号。农商1号CEO罗文胜说，对农资电商真正的探索现在才开始，而农商1号始终在场。“农商1号还活着，而且还活出感觉来了。”

这种感觉和自信源自农商1号对农资电商发展路径的逐渐清晰化，这就是迭代升级后的农资电商2.0模式：围绕打造种植全程价值链，农商1号聚焦农业三大板块，包括一站式农资服务、农产品进城和农业金融服务；同时摸索出了三大创新机制，包括1号推广员、分销社会化和社群运营。“农资电商不可能复制城市电商的模式，探路是最难的，今年截至目前，农商1号实现销售收入3亿元，今年基本实现盈亏平衡，这是农商1号渠道实实在在的的现金流，没有刷单。”罗文胜透露。

    农资与互联网的联姻，或许还需要假以时日，但没有人能够阻挡时代发展的潮流和趋势，就像农商1号展台上的吉祥物——果果机器人，每一个观众路过这里，都忍不住会停下脚步。