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江西抚州:压力越来越大 低价冲击市场

网友投稿  2016-08-18  互联网

种植信息  当地以水稻种植为主。目前正是二季晚稻用肥季节,同时也是蜜桔壮果施肥小旺季,当地经销商库存充足,品种齐全。现在早稻粮管所收购价是每斤1.33元,比去年同期粮价略有下调。由于粮价不稳定,农户的用肥习惯也有所改变。比如说去年和前年种田大户喜欢用51%水稻专用肥(氮磷钾比例26%-10%-15%),今年全面改成了50%水稻专用肥(氮磷钾比例20%-10%-20%),主要是为了节约成本。同时50%含量配方更适合抚州地区的土壤结构需求,经过早稻施用,农户普遍反馈肥效长,而且高氮高钾配有微量元素的配方,能更好提升作物品质和增加产量。
价格信息  市场销售以高浓度复合肥为主。51%普通复合肥(氮磷钾比例17%-17%-17%)批发价2200元,出厂价2000元左右;45%氯基复合肥(氮磷钾比例15%-15%-15%)批发价1800元;45%硫基复合肥批发价2200元;54%普通复合肥(氮磷钾比例18-18-18)批发价2400元;46%普通复合肥(氮磷钾比例18-10-18)批发价1850元; 50%普通复合肥(氮磷钾比例20%-10%-20%)批发价2400元左右。
市场相当混乱,小颗粒尿素到站价是1280左右,直接导致了二级商对行情的看衰,一些小厂家会违规操作产品来参与市场的恶性竞争。例如部分厂家六月份出台的价格: 45%普通复合肥(氮磷钾比例15%-15%-15%)出厂价1620元,也有1720元、1650元出厂等等,这些产品直接用价格冲击着市场。走出这个市场利润瓶颈,最主要的办法就是推广差异化的产品,像46%(氮磷钾比例18-10-18)、50%(氮磷钾比例20-10-20)水稻专用肥,不但肥效好而且可以增加经营利润。
其它信息  现在整个市场面对的压力越来越大,供大于求短时间内是不太可能得到改变的,在这种情况下只有与厂家一条心,建设品牌和培养零售商的品牌忠诚度,要让大家都有发展空间,市场艰难,做品牌更要专注如一。



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