今年氯化铵市场曾有段“美好时光”，2月份后，价格持续上涨，成为走势最强的化肥品种，最高时湿铵出厂报价达550元（吨价，下同），干铵出厂报价650元，许多地区价格都创出自去年11月份以来的新高。但5月下旬后，市场疲态显现，支撑乏力，价格开始下跌。目前湿铵出厂报价大多在400～480元，干铵在450～550元。与前期高点相比，大多下跌了30～60元，高的超过100元。
需求受困
国内氯化铵主要用做复合肥生产原料，受复合肥企业采购状况影响很大。“氯化铵市场好不好，看复合肥走势就知道。复合肥产销两旺、出货顺畅，就是氯化铵红火之时。”江西赣州经销商朱瑞华如是说。春耕时复合肥厂家开工率曾高达88%左右，那时氯化铵厂家根本不愁销路，有些厂家积累了几万吨的待发订单，价格也在不断推高。但5月份以后，由于夏季肥市场没有如期启动，复合肥企业开工率不断降低，5月下旬时降至58%左右，目前更是降至37%左右，比过去下半年淡季时还淡。氯化铵市场也因此大受影响，厂家销售压力陡增，不仅价格下跌，而且走货放缓，个别厂家开始实行保底政策。
经销商方面的需求也在减弱。有些经销商专做复合肥厂家原料，也会有氯化铵需求，但大多数经销商都是追涨杀跌，看到价格上涨时，拚命多采购，放大了市场需求；而在价格下跌时，不仅不会多储存为厂家分忧，还拚命地出货，和厂家争市场。“想在价格下跌时让经销商拿货很难，经销商的蓄水池作用基本上不复存在。”华中地区一位氯化铵厂家销售人员直表无奈。
出口放缓
氯化铵除了主供国内市场外，还有部分出口。特别是在去年，氯化铵厂家加大了对国际市场的开拓力度，取得了较好效果，去年氯化铵出口量历史性地突破百万吨大关，以往出口量超过60万吨的年份都不多。但今年由于国际化肥市场不景气，氯化铵出口也遭遇困难，出口量出现负增长。据国家海关统计数据，4月份共出口肥料用氯化铵4.97万吨，同比下降幅度高达50.38%；1～4月累计出口27.34万吨，同比下降18.19%。
除了氯化铵出口下降外，氮磷二元肥的出口量也在大幅下降。据悉，今年前4个月，中国累计出口氮磷二元肥14.39万吨，同比下降52.7%。氮磷二元肥生产使用氯化铵较多，出口氮磷二元肥，就相当于变相出口氯化铵，而今年氮磷二元肥出口也不给力，这方面的氯化铵出口量也在减少。
尿素牵制
氯化铵和尿素同属氮肥，尿素市场对氯化铵市场有较大影响。进入4月下旬后，由于出口市场需求不足及印度尿素招标价格不高、出口不畅等多种因素影响，尿素价格持续走低，目前山东、河北等地尿素出厂报价大多在1240～1260元，重回前期低点，与上半年最高价格相比，跌幅超百元，对氯化铵市场产生的负面影响很大。
湖南一家复合肥厂负责人表示，今年尿素价格这么低，企业倾向于多使用尿素做氮源。因为尿素价格跌幅明显大于氯化铵，用尿素做氮源，复合肥容易造粒些；另外，生产的复合肥氯离子含量少，使得复合肥的使用范围更广，因为有些农作物对氯元素敏感，肥料含氯量高，对作物品质有影响。
产能释放
中国绝大部分氯化铵来自于纯碱行业，每生产1吨纯碱约副产1吨氯化铵。2015年纯碱产能比2014年减少275万吨至2907万吨，同比减少8%，这是近十多年来首次出现产能负增长。纯碱产能的减少也使得氯化铵产能减少，成为支撑去年氯化铵行情坚挺的一个重要原因。
但今年氯化铵产能却有所增加。据介绍，由于纯碱行业走出低谷，前些年停产的联碱厂家今年有些恢复生产，如江苏今年就有昆山锦港和中海华邦（原华尔润）两大企业重新投入市场。另外，今年四川和邦增加30万吨新项目，氯化铵年产能达到120万吨；再加之7月份前后湖南裕华化工氯化铵新装置也将投产，氯化铵日产量预计将比去年同期增加5000吨左右。
西南地区经销商反映，该地区氯化铵价格本来就不高，新增产能投产后，市场竞争更加激烈，目前川渝地区湿铵出厂价在380～400元，干铵在450～480元，行情较为低迷，后期也不乐观。