编者案2013年,农业部、工业和信息化部及国度质量监视磨练检疫总局团结出台《加速配方肥推行运用看法》，提出使用社会资本摸索建设墟落小型智能化配肥供肥办事网点，展开现场智能化混配办事，知足农人特性化、小批量用肥需求。2015年以来，陪同着“互联网+”农资的高潮，智能配肥急剧升温，个中既有中化、云天化等年夜型化肥企业的营业转型，也有依托金融和手艺优势的傲禾测土、云农场等，更有从互联网范畴转战而来的村淘等新型平台。有人以为这将掀起一场农资供给链的深度洗牌，有人嗤之为经销商变相叫卖肥料的一个噱头。

　　1.悲观者估计——无望抢占复合肥近一半市场

　　11月4日，2016中国“互联网+”农资融会生长年夜会在江苏省南京市举办，智能配肥代替农资电商成为集会的热门，预会者称之为“抢占农资营销转型计谋制高点”“农资行业应对地盘流转趋向的营销形式厘革”“互联网+物联网驱动下的农资流畅渠道倾覆”“化肥企业转型进级之路”“无望转变全部农业工业链”等，年夜有成为互联网“风口”之势。

　　“智能配肥是用互联网的方法把测土配方施肥的测、配、产、供、施五个环节整合起来。”北京傲禾测土市场运营总监刘凤雷说，这就是在田间地头建设一个可以笼罩必定栽种面积，集测土配肥、研产生产、仓储配送、农化办事等为一体的，并配套的测土试验室、配肥装备、库存单质肥料、农技职员等古代农业中间，凭据农人关于产物和办事的差别请求，临盆出特性化、功效化的肥料产物。

　　在传统复合肥临盆中，因为范围化临盆须要和本钱掌握，配方不行能针对作物和地块随机调剂，这是多年以来农业部分测土数据难以高效地转化为产物的重要妨碍。“智能配肥的泛起不只打破了这一瓶颈，并且构成‘矿产-单质肥料厂-智能配肥中间-农人’的全新农资供给链，年夜年夜下降流畅本钱。”中化化肥营业拓展部副总司理陈亮说，还可以把智能配肥站看做是一个“天真的小工场”，增添或转变配方其实不会带来本钱的变更，这很是具有优势。

　　“市情上种种品牌复合肥难辨真假，而配肥站是现场用质料配，各人了如指掌，异样配比的一袋肥料至多比通例产物自制5~10元。并且用肥少、不伤地还高产，很受栽种年夜户接待。”吉林市永吉县智能配肥站谋划者许工军说。

　　“智能配肥具有‘互联网+’和供给链两年夜优势，前者完成了测土和发卖对传统数据的剖析运用、后者则下降了终端价钱、进步了肥效，具有强盛的市场竞争力。”云农场团体首创合资人刘怀华以为，这不只会对复合肥工业链发生打击，并且能够进一步影响乃至替换单质肥批发商。

　　是以，有展望称：5年后，智能配肥无望抢占近一半的复合肥市场份额。2030年，我国中等范围栽种户的栽种面积占比将会凌驾30%，智能配肥有能够占有化肥批发真个30%份额。

　　2.质疑者以为——本钱太高盈利形式使人生疑

　　智能配肥站在现实运转中，多数企业直接接纳农业部分供给的泥土身分数据，但更多的企业偏向自行测土，并将其作为展开营业、加强客户黏性的抓手，如今很多企业将“一户一测土，一户一配方”作为本身的生长偏向。

　　“智能配肥站对农人的特性化办事是根据耕地泥土类型(品级)、作物种类特征和目的产量等展开配肥办事的，不倡导让企业或许经销商去化验泥土。国度实行测土配方施肥项目曾经笼罩到一切农业县，每一年周期性取土化验的数据非常富厚，县域耕地质量评价体系和测土配方施肥专家征询体系，根本上可以知足测土配方施肥数据的查询需求。”天下农业手艺推行办事中间土肥到处长李荣说，农业部依然在根据泥土营养变更纪律，展开“三年一循环”的测土化验事情，合时更新测土数据和肥料配方。

　　山东省泥土肥料总站肥料科科长郭跃升以为，实际上，户与户之间的泥土营养或许有差别，但这类差别是在一个含量品级内的数值差别。实在，老黎民完整可以用一个配方。农业体系经由过程年夜量的泥土测试，制订公布的年夜配方曾经能知足临盆须要，再逐户测一遍有些铺张人力物力。

　　“更严重的是，配肥站泥土速测手艺有些使人质疑，年夜多半是定性或半定量的测试，不克不及用作准确配肥的根据。而配肥站职员取样方法、步调的迷信性也不克不及完整包管”李荣说，另外一方面，高额的测土本钱再加上厂房、装备的投入，淘汰流畅环节所获得菲薄利润怎能连续支持智能配肥推行与运营。

　　“一样平常情形下，智能配肥机有5个料斗。除添加氮、磷、钾肥以外，另2个料斗应当添加甚么？添加的量是几多？能否产生化学反映？这些都没有同一的标准，属于羁系的空缺区域。”郭跃升担忧，为追逐好处，一些企业能够会关于使用智能配肥装备胡乱添加一些使人担心的物料，乃至发生冒充伪劣肥料坑农害农这类征象。

　　智能配肥机价钱高，测土本钱昂扬、配方肥质量难以包管，这让很多人质疑智能配肥只是假借“互联网+”、做个手机APP，在玩噱头变相卖肥料罢了。

　　3.让用户语言——农人能得实惠泥土可增活气

　　安徽省明光市石坝镇铁山村的种粮年夜户桑胜祥种了500亩地，一年上去须要用24吨肥料。“智能配肥是个新选择，我最体贴的是能获得几多实惠。”他说。

　　明光市农技推行中间主任周福红给出了数据，智能配肥体系可直接淘汰施肥量和本钱投入10%~30%，作物减产5%以上，农人增收10%以上，同时可避免泥土酸化，增添泥土活气。

　　“德州是食粮主产区，人均占领耕空中积又很少，农业临盆比力效益偏低。是以，我们推行浅易尺度化的配肥机，应用农业部分的测土数据，获得了优秀的收益。”山东省德州市新互助供销为农办事公司配肥站治理中间主任徐峥嵘以为，智能配肥应该凭据现实，更接地气一点。

　　而点豆商学院院长邹磊则以为，应用浅易配肥机可以做到减肥高产，而智能配肥机也简直存在价钱偏高，市场容载量偏低的成绩。可是，智能配肥作为重生事物，悲观的估计和实际的情形会有必定误差，不克不及只计算面前得掉，照旧应当放眼将来生长。现实上，智能配肥不只是配肥这么简朴，还可以经由过程互联网、物联网，监控农作物温度、湿度、病虫害等发展情况目标，从而掌握浇水、施肥和打药，供给农资、农副、金融、物流等多方面的办事，会构成重生态、更聪明的贸易系统。

　　“现在，我们在天下曾经建设了52家智能配肥站、12个泥土剖析试验室，笼罩了南方75%的重要栽种区和20%的南边重要栽种区。”中农团体磷复肥部司理王秦燕说，这么年夜的面积、这么多的作物，只要依赖先辈的智能配肥机才气不停进级数据库。如许才气将空间地舆数据、泥土营养数据、作物施肥模子、天下年夜配方数据库等周全整合。

　　而关于盈利空间成绩，陈亮以为要定位好办事主体。智能配肥合适于栽种年夜户、家庭农场等新型农业谋划主体。中化化肥已搭建了由“智能配肥机+云端数据库+电商平台+农化办事平台”构成的智能农业办事平台，完成种肥药配方、临盆、施用等农业综合办事。

　　整体而言，跟着我领土地流转加快，年夜户栽种时期的到来，智能配肥的市场远景的是清朗的，将年夜幅晋升农业工业链效益。但是，鄙人一步的落地生长中，怎样制止农资电商“烧钱式”的营销是一个必需稳重思量的成绩。