厄瓜多尔香蕉出口商：我们恐怕不会再轻易涉足中国市场了

厄瓜多尔GinaFruit的总经理Hugo Castro告诉中国水果门户，得益于2014年中国市场上厄瓜多尔香蕉份额的崛起，2015年年初，不少中国进口商都希望能加大厄瓜多尔香蕉进口量，可惜好景不长。

“许多中国进口商都没预料到中国国内市场的供应会过剩成这样。大概是年中的时候，许多进口商就纷纷表示，因为大概每箱都亏2-3美金，他们没有能力再继续采购或者需要减少采购量。” 由于厄瓜多尔的香蕉采购合同为一年一签，这样的突变导致已和种植商签有采购合同的出口商无法将原本发往中国的香蕉及时出手，不少出口商几乎因此而破产。据Hugo估计，大约共有25个厄瓜多尔出口商曾向中国出口。

原来，为了保护中小型种植者，厄瓜多尔不仅每年会统一规定最低出口参考价格，也规定出口商每周至少15％的香蕉都必须从30公顷以下的中小型种植商那里采购。

“对我来说，所幸的是当时我仅与一个中国进口商在合作，每周只向他们发货5柜，所以去年大概在第46周他们说无力再采购的时候，我们受到的损失并没有其他人那么大。”Hugo说。

在过去的一年中，厄瓜多尔到中国的海运时间显着缩短，从40来天缩短到了28-30天，海运运输价格也有所下降。然而，中国市场的不稳定性无疑为厄瓜多尔进口商的信心带来了意想不到的打击。

“我认为，中国本土香蕉供应量太大，2016年也不会是一个很好的市场。由于大部分厄瓜多尔出口商去年都有了不愉快的经历，他们感到中国极不稳定，并不是厄瓜多尔最好的出口市场，再出口中国恐怕会三思而行。”

除了中国本土盛产香蕉，菲律宾也是中国最大的香蕉进口来源，而厄瓜多尔除了距离更为遥远，在关税方面却并没有优势。“据我所知，厄瓜多尔香蕉出口中国的税率在30%左右，比菲律宾至少高出了一倍。”

而厄瓜多尔面临的也不仅仅是中国市场的关税挑战。在厄瓜多尔香蕉最大的出口市场——欧洲，高昂的关税壁垒使得厄瓜多尔几乎无力与哥伦比亚等享受自贸协定待遇的中美洲国家竞争。

2016年，在全球经济放缓的大环境下，厄瓜多尔将今年的最低出口价格从去年的6.55美元每箱调整至6.16美元每箱。“希望出口参考价格的下降能够成为海外进口商增大厄瓜多尔香蕉进口量的动力。”但即使进口量上升，Hugo依然对厄瓜多尔在欧洲、韩国等重要市场面临的高关税忧心忡忡。

“我认为我们最终需要的，是和进口国家找到互惠点，降低我们的关税水平。”

对于已是GinaFruit第四代接班人的Hugo来说，早早认清低价不是出路，而应该将自己的眼光集中在发展日本、韩国、新加坡这样的高端市场。“这些市场要求很高，并不是很容易做的市场，但我们会使用一些特殊的包装来满足他们的需求。目前为止我们最好的市场还是日本。”

目前，厄尔尼诺现象还并未如期降临厄瓜多尔，是否会出现减产高价的现象也并不可知。“目前的一切都很正常，就我自己来说，还是希望天气方面能保持现状，确保出口量的稳定。”