鑫岳果蔬合作社上延下拓找市场——“种苗+服务”打包送上门

      　“往年种番茄都是自己育苗，费时费力不说，种子质量还保证不了，有了病虫害啥的也得自己想办法治。自从接了鑫岳的种苗，人家不仅直接送苗到地头，而且全程技术服务，有啥问题打个电话，合作社的技术员几分钟就把问题解决了，省心！”11月21日，在山东茌平肖庄镇小冯村，快人快语的番茄种植户冯汝芹对鑫岳的“种苗管家一条龙”服务赞不绝口。

  　冯汝芹口中所说的“鑫岳”，是位于肖庄镇的山东鑫岳果蔬农民专业合作社，是一家国家级示范社，总资产1.8亿元。自去年开始，“鑫岳”上延下拓开始进军种苗市场。

  　“咱是农业企业，必须将服务定位到农民和农户上才能做大做强。”鑫岳的老总孙洪涛看得透彻。鑫岳的种苗得以全面铺开正是得益于“服务”两字。去年，种了十几年番茄的“老把式”冯汝芹一直都是自己育苗，没想到番茄黄化病大面积爆发，整个小冯村番茄种植户不是减产就是绝产，损失惨重。鑫岳得知这一消息后，以低于市场两倍的价格将番茄种苗送到农户的大棚里，一定程度上弥补了农户的损失。

  　自去年小冯村的番茄受灾后，鑫岳合作社瞄准市场契机，不断加大试验育种力度，引进了高抗病毒种子进行杂交育种试种，并邀请小冯村的番茄种植户前来参观。今年年初，冯汝芹带头购进了2200多棵鑫岳的高抗性番茄种苗，并得到了鑫岳种苗专家的全程跟踪服务，在同村种植户普遍亏损的形势下，冯汝芹的两个番茄大棚净收8万多元。秋后，小冯村全村110多户番茄种植户，近160个蔬菜大棚全部购进了鑫岳合作社的番茄种苗。

  　不仅卖种苗，还提供“种苗管家一条龙”服务。鑫岳合作社“种苗+服务”的独特销售方式，彻底打响了种苗品牌。孙洪涛介绍说，合作社投资2000多万元建起的占地5000余平方米的现代化智能育苗温室，采用国际先进的PLC智能控制系统，能够实时监测调节温室内的空气和土壤的温湿度，大大提高了种苗抵抗自然灾害的能力，每年可培育枣树苗120万株，各类蔬菜种苗4000万株，果蔬盆栽种苗5万余盆。苗室一次出苗就可供给周边万亩土地种植种苗的需求。