当前正值蜜梨丰收季节，到慈溪市周巷镇新缪路村丰田实验农场收购优质翠冠梨的客商络绎不绝，农场主曹华安每天忙得不亦乐乎。老曹乐呵呵地说，今年早熟翠冠梨销售行情特别好，日销售梨在3万公斤以上，收购价每公斤也比去年同期增加了0.6元-1.2元。至8月3日，场里的早熟梨已售罄；预计到8月中旬，280亩梨将全部销完。由于价格提高，到目前为止，该场蜜梨的销售金额已超过100万元，而去年280亩蜜梨全部售完后的总产值也只有70万元。

笔者从慈溪市林特技术中心了解到，今年蜜梨品质较好，产销形势较好，早熟梨已于7月中下旬采摘上市，销售价格大大好于往年。目前慈溪市蜜梨的产地批发价每公斤在3元-3.6元之间，比去年同期提高了0.6元-1.2元。由于梨品质提高，今年来慈采购的客商远远多于去年。

据市林技中心首席农技专家徐永江介绍，今年慈溪市梨种植面积3.91万亩，梨总产为50570吨，蜜梨的品质明显好于去年。品质提高得益于梨适用技术的到位率高。今年，慈溪市农业部门在梨主产区重点推广了疏花疏果、棚架栽培、果实套袋、病虫优化防治等技术。其中，疏花疏果面积达到了38000亩，梨棚架栽培2000亩，果实套袋梨1760万只，病虫优化防治面积占90%以上，从而提高了果品质量。

今年慈溪优质梨的销售渠道进一步拓宽。慈溪市农业部门在巩固原来销售渠道的基础上，在上海农贸市场和北京中央市场及东郊、无锡农产品批发市场都建立慈溪市水果批发窗口，从而进一步拓展梨的销售渠道。慈溪市梨业协会创新营销方式，建立了网上营销平台，在梨上市季节，及时发布价格信息，扩大网上交易；在《三北田野》开辟了专栏，进一步加大宣传力度，促进蜜梨的销售。同时，协会还主动出击，充分发挥购销大户的作用，支持和引导购销大户加强与新老客户联系，化危机为商机，努力拓宽市场空间。这些举措大大拓宽了梨销售渠道。

实施品牌战略，走产业化发展之路，是确保慈溪梨优质、优价，逐步把产品打入国内外市场的必经之路。慈溪市梨业协会发挥协会优势，积极鼓励果农和业主实施“品牌战略”，同时，对商标的选择、使用、管理以及宣传进行帮助指导，提高果农和业主争创品牌的能力和信心，并指导果农和业主实行统一品牌、统一标准、统一包装、统一价格、统一服务，从而提高了产品附加值。目前，慈溪市已帮助果农和业主申请注册了“润昌”等优质梨商标，实现了“打造一个品牌，带动一个产业，富裕一方百姓”的目标。在7月30日举行的2009年浙江省优质早熟梨评选中，由慈溪市梨业协会选送的“润昌”翠冠梨还荣获了金奖。