每到板栗收购季节，马海军就在家门口搭起大棚，摆上筛选机。附近各村像亮甲峪、黄石哨的好多栗农，都选择马海军的收购点交售板栗。

黄石哨村村民李印保说：“马海军秤好，不压秤！他讲信誉，我们都愿意往他这儿交。”有一年马海军资金周转不开，欠了十几户的钱，到年根儿上，大伙琢磨着可能给不上了，可没想到他们两口子开着车跑了一天，把钱送到了各家。

马海军做板栗生意也不是一帆风顺。2005年，他收购的板栗被陡降的价格压住了，30吨鲜板栗堆在家门口，一摞摞的麻袋包像一块块大石头，压得他喘不过气来。好不容易把板栗发出去了，可没几天又涨价了，里外里一算账，赔了个底儿掉。也就是从那时起，马海军认准了两件事：一要有自己的冷库，二要会念营销经。

2006年，马海军投资15万元，在镇政府南边建起了近百平方米的冷库，能够一次性储存板栗200吨。

“板栗收购是做好板栗购销生意的第一道关口，一定要把好质量关。”马海军说牞“说白了，就是不能掺进外地板栗，咱迁西板栗是中国驰名商标，说啥也要保住自己的品牌。”板栗收购时，马海军夫妻俩总是不错眼珠地盯着。“有时也有外地经销商来推销外地板栗，可咱不动那个心。”

妻子介绍说，为收购到质量一流的板栗，马海军没少吃苦。常常开着三轮车直接到栗农家里去。有时还要下到地窖里，一点一点往外扒，一袋栗子一百六七十斤，马海军扛起就走，平常一天要收四、五吨，真够他累的。

从马海军这儿销往外地的板栗都要经过二次加工。先是板栗收购时，要把有虫眼的、发霉的坏栗子挑出去。再就是从冷库发货时，还要再挑一遍。这样才能保证质量。

2007年，一位浙江客商来迁西购买板栗，不放心，在马海军家住了好几天。末了，一拍马海军的肩头：“兄弟，我放心了，不用守着了。以后，我直接打款给你。”

正是凭着良好的信誉，马海军拥有了一批固定客户。

马海军卖板栗，不怕生意小。客户要50斤板栗，他也发货。

不怕合不上吗？马海军笑了：“现在发板栗，一般都是对方付运费，咱只要不嫌麻烦就行了。”

小客户有利润吗？“我喜欢小客户，小客户积少成多就成了大市场。另外，小客户慢慢也能发展成大客户。”马海军一脸真诚。“福建的一个小客户，头一年只要了50斤板栗，2007年要了1000斤，2008年要了3吨。我一打听，敢情人家做大了，在当地卖迁西糖炒板栗，特别受消费者欢迎。你说，咱迁西板栗在全国各地有市场，这不是好事吗？”