出售价格每公斤3.6元，甚至比福建芦柑卖得还高。”2月26日，柯城区黄茶柑橘专业合作社社长华月冬忙得不亦乐乎，正在装运柑橘。他说，出口俄罗斯市场形势喜人，目前已出口柑橘1600多吨，基本上三天两车，每车35吨。

黄茶柑橘专业合作社连结200多户农户，建有1600亩柑橘种植基地。“俄罗斯市场要求橘果硬度高、色泽好。”华月冬说，出口形势好的原因，是橘果符合俄罗斯市场的要求。去年开始，进行定向种植。基地内进行“三疏二改”，增加橘园透光度，并且橘园全部建上蓄水池，改善设施条件。俄罗斯市场对“毒死卑”等农药含量要求严，为确保果品质量达到标准、绿色无公害，基地内实行统防统治，并与农民签订协议，按质量标准收购。为保证橘果硬度，还采用新技术，给橘树喷施钾肥、钙肥，并把好采摘关，降低果皮损伤度，提高耐贮藏性。“俄罗斯市场对橘果的糖度、个头要求并不高，而且喜欢偏酸性。”华月冬说，合作社的柑橘因为针对性强，赢得市场。

柴家柑橘专业合作社的柑橘主要出口东盟市场，目前有3个经济主体从事出口业务，已出口柑橘1000多吨。“东盟市场要求橘果糖度高、个头大、颜色红、果形好。”合作社社长叶先明介绍，合作社有成员700多人，针对东盟市场的特点，去年对合作社橘园全部进行“三疏二改”，提高橘园透光度，改善色泽。为提高橘果糖度，还增施优质有机肥。此外，还注重橘果分级，质优的用于出口，质次的拿到农贸市场或用于加工。“目前出口量是去年整年的3倍，而且出售价格每公斤3元多，比去年翻了好几倍。”由于橘果符合东盟市场需求，出口量增长迅猛。合作社也从原来从事边贸改为直接从事出口。

为提高竞争力，拓宽柑橘销售市场，柯城区引导橘农对市场进行细化，并根据不同市场的特点，实行定向种植。柯城区农业局局长叶鹤其介绍，他们把柑橘市场分为高端、出口、大众、加工、低端五大类，对每类又进行细分，每一类对应一种种植办法、营销策略。如高端类市场，注重品牌、精品；出口市场，注重果子的硬度、安全性。定向种橘有效提高针对性，拓宽销售渠道，提高种植效益。据了解，目前一般橘果售价每公斤1.4元，优质果达到每公斤4元，比去年售价高好几倍。一般橘园亩均效益近3000元，优质橘园达到8000元。