虽然目前药市已进入了销售旺季，但是，药商们没有感受到一丝的“暖意”。四处传来的消息，好比秋末的树叶纷纷飘落，让人感觉到几分萧条和悲凉。三七、天麻、白术、甘草、云木香、射干、金银花、金樱子、栀子、薏苡仁、杭白菊、荆芥等，正在下滑通道中挣扎。受灾减产的辽五味，先热后冷，价续升乏力。佛手、山萸肉人气低落，价格不升反落，前期购货者很是失望。

　　导致这些药材价格下滑的根本原因还是产能过剩，过去几年的涨价行情刺激了种植的盲目扩大。尽管自2012年有些家种药材已出现了供大于求，但是，由于少数药商的抄底拉动价格反弹，并没有伤及到种植户的“筋骨”，而且药农的反应总是“慢半拍”，种植继续扩大，库存累计积压，供大于求越来越严重，价格焉有不掉之理？三七连续多年涨价，而且涨幅超出大家的预期，种植一亩三七收入十几万，种植户也从来未遇到这样的行情，凡有一亩三分地的都种了三七，而且涌现了承包土地一百亩、几百亩，甚至上千亩的种植大户。三七种植面积超大，生产严重过剩。也许短时间内三七价格跌不回从前的低价，但是，2-3年内也难以出现大的商机。建议阅读：论金银花和山银花的产能过剩。

　　当某药材涨价时，总是能找出N种理由，什么种植面积减少，库存见底，生产成本增加等，如今，一些药材价格下滑了，这些客观条件站不住脚了，只有生产成本似乎还在支撑着价格不能进一步下滑。但是，一旦价格真的落低了，又与生产成本不“沾亲”了。比如：2014年杭白菊价格，采摘鲜花人工费1元/千克，而鲜花出售价1.8-2.5元，而2013年鲜货价格卖到5-6元，2014年跌幅过半，菊农很是无奈！行情重于泰山，不接受也得接受。在大趋势下行的压力下，生产成本显得苍白无力。建议阅读：浅谈药市旺季不旺与农业生产成本的提高。

　　目前正值产新的桔梗，如果计算生产成本，20元价格已无多大利润。一亩生长4年的桔梗，化肥、除草费用1000元，雇工采挖费用约2500元，人工刮皮2000元，亩产干品400千克，按照目前均价20元价格出售，一亩收入8000元，除去近5000元生产投入，净收益2000元左右，平均每年收益大约500元，已不如种植粮食作物。为何药农愿认价卖出呢？这就是市场，在强大的市场面前药农和药商都显得力不从心。面对供大于求的行情，少数药商还在为一点点利好叫喊，其实，这样做好比走夜路的人，高声歌唱无非在为自己壮胆，其内心已经很恐惧！

　　这几年涨价的行情中，不得不佩服一些炒家，他们能把丰收说成减产，把库存庞大说成陈货见底，把供大于求的品种说成有缺口，他们有着丰富的创造力，也有着邪恶的想象力。但是，最终他们还是被市场埋葬了。佛手，从40元涨到160-170元，如今，又回落至33-35元。胖大海，短时间内从90元拉升到240元以上，如今，价格又回落至40元左右；还有郁金，几次价格涨涨落落，跟风散户碰得头破血流，大户拖得精疲力尽，最后赚钱的有几人？最悲惨的是栀子，从十几元价格起步，一步步高升至37-38元，而且，在高价持续了近4年之久，散户都赚了一批又一批，大户则身陷其中不能自拔，几千万家产赔尽，还负债累累，最后万般无奈悬梁自尽。这就是市场，没有硝烟的战场。建议阅读：2013年4月金银花涨价或与H7N9禽流感无关，是一次炒作。

　　当然，做生意的目的是为了赚钱，但是，在大趋势不好的情况下，最好不要轻举妄动，与什么作对都可以，千万不要和趋势作对。逆势而行，只能人仰马翻。当前一些药材价格似乎低了，有些药商就急于抄底做反弹。事实上，货买到手，有几人卖得出去，赚了钱。在大行情不好的背景下，最好做常年经营商，在药市中寻找商机。如果做长线投资，最好有闲余的资金，而且不能把所有的积蓄都压在货上，一年不涨价，二年价不涨，甚至三至五年仍原地踏步，一直等到八年才有点启动，能熬过去吗？恐怕昔日的满头青丝都鬓满如霜了，当年的精神和斗志都磨灭了。

　　如今，似乎遍地都是低价药材，真正有价值有潜力的品种有几个？在生产过剩，种植没有真正大面积调减下来，库存累计积压的多重压力下，药市走出低迷还要趟过几条大河，翻越几座山峰，以及踏过多少崎岖坎坷的山间小路。建议阅读：金银花行情能否走出低迷？

　　千帆竟渡，万马奔腾的行情令人兴奋，但是，当前的药市低迷又不能回避，调整经营思路，回归到现实行情中来，也许会少一些躁动，多一些冷静。金银花之家建议大家不要再为某些品种小小的价格变化而乐此不倦奔走高呼，现在多数药材身处供大于求“重灾区”，不要轻易做风险投资的热情人（药市投资：选好品种、耐心等待、看准机会），走不好一脚踏上“地雷”，成为又一批“烈士”，等“革命胜利”了，也只能成为大家谈论的“无名英雄”。