胜大农业公司总经理刘占国谈苗圃发展
　　现在正是苗木销售旺季，山东东营胜大农业公司园林苗圃里胸径7厘米的白蜡树上，大多被心急的买家涂上了红圈。如此好的销售形势，并没让公司总经理刘占国喜上眉梢，他正在思考如何在已形成的先发优势基础上，寻找更多支撑点，进一步增强苗圃竞争力，做到可持续发展。
　　胜大苗圃面积有5000多亩，主栽品种是‘园蜡一号’和‘园蜡二号’优系白蜡，面积达3000余亩。刘占国说，苗圃的定位是规模化生产大规格优系白蜡，这个目标已经实现了。现在在山东、天津等地区，胜大白蜡已打开市场，国内也找不出第二家这么大规模的优系白蜡生产基地，先发优势明显。“但先发优势只能是一时，很容易模仿。三五年后，别的苗圃很可能赶上来。”刘占国说。为此，苗圃正在从产品结构、技术和业务的延伸等方面改进和加强。
　　胜大苗圃优系白蜡面积不小，但很多苗都是近两年种的。“这有一个弊端，就是集中上市后对销售造成很大压力。”刘占国说。为此，苗圃现在正在进行分区，不同区苗木上市时间不同。这样调整，该苗圃每年都能出圃胸径8厘米优系白蜡5万株，加上其他规格，年总上市量近10万株。
　　单一品种容易做品牌，但风险也大。“不能把鸡蛋放在一个篮子里。”刘占国认为要分散风险，苗圃得有五六个叫得响的品种。“也不是看市场上什么热就选什么品种，还是要结合苗圃的立地条件、目标市场来选。”刘占国表示，他们的重点在抗性强、耐盐碱的品种上。因为东营土地碱性大，筛选耐盐碱品种相对容易，苗圃几年前就已做好了前期的引种工作。
　　在胜大苗圃基地里，一片容器苗特别引人注目。这是用控根容器生产的，树种以白蜡为主，胸径都在6厘米以上，基本上被预定完了。刘占国说，从销售反馈看，容器苗很受人们欢迎，特别是在城市中心广场、公园、庭院绿化等需要快速成景的地方，仅东营市潜在的需求就不小。现在，他们已掌握了控根容器苗的生产技术，今后将丰富品种、扩大生产规模，力争在容器苗生产领域领先别人一步。
　　现在，不少苗圃都涉足绿化工程领域，胜大苗圃做好了准备。刘占国说他们并不是跟风，而是有自己的考虑。“苗圃面积大了，得多想些销售途径。除了向应用单位推销外，有了工程公司，自己内部就可消化掉一部分。”另外，苗圃现在已经具有三级绿化资质，同时也具备升二级的实力。同时，工程量大了，苗圃也多了一个增收点。