今年，两大主力育种公司种苗订单总量略有减少；国内自繁苗数量赶超，已抢占半数市场；成品花上市总量仍将逐年增加
　　从瓶苗到成品花上市通常要3年！大花蕙兰这一生产周期漫长、市场较难预计的特性，使生产商在种苗订购时，对品种和数量不得不多多掂量。2009年年宵，大花蕙兰成品花价普遍下滑，同一品种价格参差不齐，也给生产商敲响一记警钟。现阶段种苗的市场行情如何？种苗预订时应考虑哪些因素？
　　主打品稳健自繁苗趋增
　　日本河野大花蕙兰育种株式会社和日本向山兰园株式会社这两大世界著名的大花蕙兰育种公司，2004年后先后进入中国，分别成立云南河野教大农业科技有限公司和无锡向山兰园科技有限公司，此外，还有十多家韩资企业扎营落户，我国市场所需大花蕙兰种苗从纯进口逐步转向本土化生产，目前已基本实现“中国制造”。直立型品种的供货量，云南河野教大、韩资企业、无锡向山兰园分别占七成、两成、一成，垂花型品种由无锡向山兰园包揽。
　　前年和去年，云南河野教大的大花蕙兰种苗国内上市量稳定在40余万株，无锡向山兰园则为50万株左右。据最新统计，云南河野教大2009年秋季种苗的预订量略有下降，约30万株。下降的主要原因是2007年前后自行组培种苗的国内企业集中涌现，其中自繁销售的种苗价格仅为育苗公司种苗价格的20%到30%，优势明显。年宵成品花价格的走低让生产企业倍感种苗成本的压力，在预订育种公司的种苗时表现犹疑。另据可靠消息，无锡向山兰园垂花品种因其优势独享，今年秋季大花蕙兰种苗预定量仍保持在50万株左右。
　　就单个品种而言，市场上常规品种种苗走量依然稳健。据日本向山兰园株式会社海外事业部主任俞深湖介绍，这两年该公司在中国内地销售的‘黄金岁月’、‘世界和平’这两个市场上最流行的黄花和绿花品种，种苗销量保持在每年15万株至20万株；‘世界宝石’、‘亚洲宝石’则稳定在每年10万株左右。但他也直言，2007年以来，中国部分组培技术成熟的公司自繁种苗数量迅速蔓延，目前自繁自用和自繁销售的种苗数量已超过育种公司提供的种苗量。云南河野教大农业科技有限公司市场部部长卢磊则表示，2007年以来该公司红花系的‘红霞’，黄花系的‘龙袍’、‘碟影’，绿花系的‘翡翠’等主流品种种苗销量基本稳定；黄花系的‘映月’、‘月光’和粉色花‘福娘’今年的预订量有所增加。
　　由此可见，2010年至2012年年宵市场上的主流品种中，由育种公司供应的种苗产品基本稳定，但自繁苗培植的成品花总量正在赶超。随着自繁苗数量和出圃率的提升，成品花上市总量还将逐年增加。
　　不过，河野教大的‘光彩’、‘火炬’、‘篝火’3个品种和向山兰园的‘世界和平’、‘遗忘的果实’、‘卡利奥卡’、‘俄耳甫斯’、‘玛吉利卡’、‘赞美神’、‘普罗金’7个品种均已取得农业部植物新品种保护办公室的品种权授权。另外，2008年向山兰园另有7个品种在国内提交了品种权的申请。育种公司期望，通过维权对品种扩繁起到一定的约束作用。
　　新品有亮点推广有新法
　　新品依然是育种公司每年的推广重点。云南河野教大今年推出4个新品，分别为绿花系的‘天之骄子’和红花系的‘鸿运’、‘清丽’以及一个未定名品种，这些品种的成品花将在2013年年宵面市。其中绿花红心的‘天之骄子’突出性状是花箭高，能达到80厘米至90厘米，花径大、叶宽，整体显得很大气，比较符合这两年终端客户热衷高花箭产品的消费趋势。‘鸿运’则以易出花箭且花箭整齐见长。无锡向山兰园除了继续推广较新品种‘红酒之恋’外，今年也新推绿色直立和拱形品种。此外，还储备有各种迷你型品种，株高自盆底算起在30厘米至40厘米之间，小花多花型、大花少花型、直立、拱形等均有较大的选择空间。
　　种苗公司为更好地把握新品种的市场表现，在推广策略上也有创新。云南河野教大公司在‘天子骄子’和‘鸿运’两个新品种种苗初次上市时，专门调整了销售策略，采取“高价少量”的原则：种苗定价达到每株15元，约为其他品种均价的两倍；上市总量分别控制在两万株左右，目前已全部预订。不仅如此，公司还有意地选择技术实力、设施条件、生产模式等有差异的客户进行少量种植，综合考察这些新品从生产到市场的反应。
　　品种选合适求质再求新
　　对于品种流行趋势，种苗商一致表示：花色上，红黄绿搭配是“铁规”，大花蕙兰生长周期长，目前市场流行的三年后是否持续是个未知数。因此，多一种花色多一份选择；株型上，直立品种过去两个年宵高花箭相对俏销，值得重视，迷你型品种被小部分人群所接受，不妨少量试种试销。
　　浙江传化生物技术有限公司总经理倪惠珠预估，从今后四五年的发展趋势看，迷你型品种的需求有可能慢慢扩大，目前还有待通过消费引导来培育市场。
　　众多品种往往让生产者挑花了眼。云南英茂生物农业有限公司总经理范昆提醒，生产商挑选品种时要综合考虑两个关键因素：自己的生产技术和品种的市场接受度，不要盲目寻求差异化。大花蕙兰目前还主要限于供应年宵市场，因此对花期的要求非常高。企业要想降低生产风险，应尽量选择有把握控制品质和花期的品种。卢磊也强调，目前市场上利润空间大的品种主要卖点在于品质好，其次才是品种新。