进入10月份，苗木销售进入了今年以来的第二个小高峰。除了秋季开始施工的项目外，很多人也开始着手为明年春季采购苗子做准备了。从市场目前的销售情况来看，虽然相比上个月有所提升，但整体形势远远不如去年。
　　从近期市场商户接到的求购电话和苗木订单来看，胸径8厘米至20厘米的各类全冠乔木货源都很抢手，价格虽然低于今年春季但普遍高于去年同期。其中，胸径8厘米至12厘米的白蜡、国槐、千头椿、银杏、栾树等品种需求量比较大，而且每笔订单的需求量都在两三百株以上。其中，胸径8厘米的全冠白蜡去年同期每株300元左右，近期卖到350元至400元之间，胸径10厘米的则从去年同期的每株500元左右涨到550元至600元；胸径8厘米的全冠法桐也从去年同期的每株300元左右涨到现在的350元左右。银杏大苗是少数价格下降的乔木品种，与去年同期相比，胸径15厘米的苗子从每株2200元左右降到2000元左右，胸径18厘米的从每株6000元至8000元降到5000元至6000元，胸径20厘米的则从每株12000元以上降到8000多元。
　　中大规格的亚乔木和花灌木，如地径10厘米以上的玉兰、樱花、紫叶李、丁香、连翘、迎春等需求量也比较大。其中，玉兰、樱花、碧桃等品种价格浮动不大。价格降幅较大的是北海道黄杨和大叶黄杨，如高度2米，冠幅30厘米左右的北海道黄杨去年每株16元左右，今年降到8元左右。冠幅80厘米的大叶黄杨球去年同期每株70元至80元，近期降到55元至60元。高度70厘米至80厘米的大叶黄杨绿篱苗也从去年同期的每株1.8元至2元降到1.5元至1.6元。竹子、棣棠、迎春等品种的价格略微有所下降，三年生大花月季春季每株7元至8元，近期6元至7元。石榴、山楂、枣树、木瓜等果树类品种价格和销量也都普遍低于去年同期。
　　虽然整体形势与前几年相比有所下降，但从采购公司的要求来看，他们对苗木质量的要求越来越高，质量差的苗子即便报价便宜也不好卖。商户们意识到这一点，对进入市场的苗木也是严格把关，以便于苗子实现快速周转。面对近两年来的行业低谷，很多商户都采取了降价增量、薄利多销的策略，尽快实现资金的周转和回笼。由于市场的摊位面积较小，反季节种植苗木需求量大时，市场内的苗木往往难以满足需求，因此近两年来大部分商户开始在市场周边租地，以作为周转用地扩大经营面积。粗略计算，商户在周边租的土地面积已经超过2000亩。
　　王兴娇(北京华源发苗木花卉交易市场办公室主任)在北京华源发苗木花卉交易市场工作9年，长期进行市场内苗木行情调研工作。