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　　新常态下地产园林苗木进入迷茫期，30年世界工厂模式的高速发展，增加的是GDP，带来的是空气、水源、土地的严重污染。迷茫中我们想问：我们的发展是为了什么？园林苗木行业的野蛮发展，何时能健康有序？我们的痛点在哪里？在这个转型的年代，我们园林人应该做点什么？如何让这个虚胖的产业走向强壮的征途？
　　痛？痛在哪里？
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　　1．跨界资本的进入影响了行业原有的粗放发展模式。
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　　记得苗木生产应该属于农林经济。最早苗木大致分这么几类：生态林、经济林、绿化苗木。以绿化苗木最弱，随着国家城市化进程和基础建设的发展，绿化苗木受到极大关注。
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　　大树进城潮，导致原生苗木资源极大破坏。而早年在金华１亩田红叶石楠一年换一辆小汽车引起跟风，仅金华本地一年１０亿株红叶石楠绿篱的繁殖量，导致苗农跌破成本价销售。而浙江某园林公司单品大树资源垄断带来的暴利，直接导致江浙民间资本跟风介入大树囤积，大大推高了苗木的市场价格。
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　　火爆的市场，在外界资本的推动下，逐渐形成目前畸形的价格体系，价格和价值过度偏离，导致泡沫。价格回归价值，势在必然。2.
　　社会诚信体系，在供大于求的行业现状面前风险凸显。
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　　早先园林苗木供求信息不通畅，苗木产品长期处于供应量不足，导致暴利，诚信话题被下意识忽略，无视诚信的现象比比皆是。
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　　而行业利润整体下滑，业务量整体下降时，大家就会纠结货到付款，还是先款后货？园林工程之前有预付款，后来还有进度款，现在呢？是做完再来谈款，甚至做完之后不认账。这如何兑现社会诚信？
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　　中国几千年的儒家思想，长期以来坚持的是“仁义礼智信”、“人无信不立”，而在经济大潮中，也逐渐迷失了方向。究其原因，目前尚未建立诚信体系，失信的成本太低。马云创建的网络交易诚信体系，无疑为行业点燃一盏明灯，这是下一步我们努力践行的方向。3．园林苗木产品的结构性过剩造成痛点。
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　　在高速发展期，是种什么赚什么，大家都急着找土地种苗卖苗，很难静下心来考虑未来产品的整体结构规划。如湖南市场，采挖一棵20厘米粗的罗汉松输送广东市场，可以获得10倍甚至以上的回报，你会去考虑做标准化的培植生产吗？类似的产品很多，如香樟、广玉兰等。跟风而上，造就同质化痛点，同时市场信息不对等，导致同等苗木价格差异很大。4．物流运输造成了行业成本痛点。
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　　园林苗木在高利润阶段，物流价格基本上随行就市。当苗木产业出现利润下降，物流并不会根据园林苗木行业而改变现状，相反在继续推高你的成本。你在乎吗？
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　　从目前电商体系来看，
　　基本上赚钱的就是平台和物流，造就了一支庞大的、高收入的物流队伍。据今年2月网络知名人士鬼脚七的一份调查统计，天猫商城赚钱的商家，仅占10%。
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　　如果这个现象蔓延到苗木产业，传统苗木人将何去何从？5．园林行业从业人员整体素质有待提高。
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　　传统的第一代苗木人，基本上都是农民，整体受教育程度不高，很难做到对未来市场的预判，更多是依靠从业经验来决定未来发展。现阶段，涌现出一批具备资本实力和对未来预判能力强大的公司，形成引导性企业，如东方、岭南、棕榈等上市企业。但由于新兴产业没有足够的人才积累，行业综合型人才的匮乏严重影响了园林企业的高速发展。正是这个痛点造成目前很多园林企业缺乏长远战略布局，转型艰难。综合型园林人才是未来企业的核心竞争力。
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　　痛点较多，不一一罗列。
　　我们该怎么办？
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　　园林业现在短暂的迷茫期，我们是被动拐弯，还是坚定地前行？我的观点是，园林行业是永远的朝阳产业，我们需要与时俱进，做好从虚胖到强壮的转变。1．产品思维的革新。
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　　产品标准化的实施。标准化指企业管理的标准化、施工的标准化、苗木种植的标准化等，以及苗木产品本身测量的标准化。只有标准化的形成才会给我们的产品贴上估价标签，才可以快速地扩展市场并流通，也更可能适应当下“互联网+”潮流。
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　　苗木产品的特殊性，导致它不可能是标准件，一苗一价的现象很普遍，这样不利于统计，也不利于核算，给流通和结算带来很大的弊端。
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　　而国家到目前为止，并无成文的测量标准，如何才能把非标的产品做成标准件，一方面靠工业化种植的实施，另一方面，也要制定一套测量标准，严格制定尺寸的归属范围。
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　　苗木还存在地域性的测量方法差异，如有些地方用胸径，有些地方用地径，这一点也要统一。就像秦始皇登基后统一了度量衡，这样才更利于市场的流通。2．适应性生存转型。
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　　未来你不管有多强的适应能力，但是产品的销售半径会大幅减小，所以你必须找准市场盲点，提前布局。大企业人才储备和市场的掌控力较强，抗风险能力也强，而中小企业不要盲目相信自己的适应性，更应该在擅长的领域做攻坚战准备，提前布局，制造竞争壁垒。3.“互联网+”、互联网思维必须进入企业。
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　　“互联、联网+”的表现形式是：资源、大数据、自组织。企业需要大数据才能对未来市场做出预判，资源是你企业的命脉，形成了组织就会提高你的生存能力。“+”什么？“互联网+企业”强势突破口。
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　　相对“互联网+”，我们更倾向于“苗木+互联网”，有针对性地寻找互联网电商平台，把自己的产品和服务做到极致。4．平台思维。
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　　不是每个园林企业都要去做一个平台，而是你要选择自己公司结构最适合的平台形成一种共生的生态链关系。在这里，你可以轻松完成苗木的采购和销售，跟踪每一步服务的状况，通过诚信体系甄选最合适的合作伙伴，在这个共生的生态链体系里面寻找最适合自己的位置。
　　未来园林平台之使命
　　1．失去了梦想，平台将会沦为渠道。
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　　一个成功的平台并非仅是提供销售渠道和中介服务，精髓在于打造完善、成长潜能强大的“生态圈”。平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长，最终达成一个共赢并稳定成长的生态体系。
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　　平台是一个利他体系，成全他人才能最终成就自己。如果只想着怎么赚钱，平台最终将沦为渠道。2．大数据的建立。
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　　大数据（BIG
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　　DATA）建立起来，才有可能对数据进行系统分析，寻找探求其中的规律，精准正确地引导产业的发展。
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　　如我们根据历年来城市化进程的发展速度，结合某一树种的各种规格的使用量和存圃量，就可以轻松判断未来几年该树种的价格涨跌。根据这一趋势，对苗木的种植情况进行调整，就可以进一步规避风险。3．标准化的建立。
　　“平台交易量达到一定程度，标准化就基本形成一种定势，倒逼国家相关部门对苗木的标准化进行立法。4．诚信机制的建立。
　　“在面对面交易还存在诚信问题的今天，如何利用平台建立信用机制？撇开人情世故，在商言商，如果有很好的标准化体系，以及很强的监督机制，让参与的商家明白信用的重要性，这样才可能建立诚信机制。5．终极使命??责任。
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　　我来讲一个和苗木有关的故事：1985年人们发现，英国牛津大学有着350年历史的大礼堂出现了严重的安全问题。经检查，大礼堂的20根横梁已经风化腐朽，需要立刻更换。每一根横梁都是由巨大的橡木制成的，而为了保持大礼堂350年来的历史风貌，必须只能用橡木更换。
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　　在1985年那个年代，要找到20棵巨大的橡树已经不容易。这时，校园园艺所来报告，350年前，大礼堂的建筑师早已考虑到后人会面临的困境，当年就请园艺工人在学校的土地上种植了一大批橡树。如今，每一棵橡树的尺寸都已远远超过了横梁的需要。
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　　这真是一个让人肃然起敬的消息！一名建筑师350年前就有的用心和远见。建筑师的墓园早已荒芜，但建筑师的职责还没有结束。
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　　这样一个故事能给我们什么启示呢？尽可以去联想一系列的词汇??可持续、资源、长久、环境等等，但这些都显得太弱。
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　　可能，只有一种力量会持续，那就叫“责任”。
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　　以上几点，也正是笔者致力要去实现的，您是否也在期待？（作者系湖南苗多多生态科技有限公司董事长）
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