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听会要做有心人

网友投稿  2016-09-02  互联网


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  最近笔者参加了不少苗木方面的展会,期间大多包含讲座、论坛、专题发言等内容,有个现象时常出现:会议刚开始时人挺多,但能坚持听完的人很少,尤其是些“不太精彩”的讲座或发言,最后剩下的人寥寥无几。事实上,对这些听会坐不住、中途离场的观众来说,很可能在不经意间就错过了一个绝好的商机,或是改变企业命运的机会。
  北京江山园林的齐福民,就是在一次会上听到了发言者对金叶榆的前景分析,开始关注这个品种,通过之后的调查和判断,他决定大力发展这个品种。当别人还在观望的时候,他已经形成了规模化生产;当别人后悔莫及的时候,他圃中的金叶榆价值已超过千万元。
  来参会的从业者,除了交朋友、卖苗子,更重要的是获得信息,包括最好的品种、最新行情、趋势分析等。而听听专业人士的发言,是获取行业信息最好的途径之一。很多人可能是跑了几百公里或几千公里赶过来参会的,时间成本、路费成本相当大,仅仅因为一时浮躁没有坐住,错过“一语惊醒梦中人”的机会,实在可惜。
  或许有人会说,“他们的发言水平太一般了,对我没什么用,我上去也能讲”。那么,你应该想一想,为什么是他在上面讲,而你在下面听。
  很明显,但凡能在讲台上发言的嘉宾,绝大多数都是业内资深人士,有各大院校的教授,有成功企业的老板,有经验丰富的经纪人。其中有些人口才一流,但是,在从业者素质普遍偏低的苗木行业,更多的发言人可能没有那么好的演讲技巧,却有着多年的经验和真才实学。
  这些对苗木行情、品种、技术、经营、销售等方面的独到见解,往往隐藏在略显琐碎、拖沓的言辞之中,需要听众自己发掘。台上演讲人不经意的一句话,却常常令台下某人的经营思路豁然开朗。
  为什么有些人能在会议上从别人的发言中获得新的发展思路,一直走在行业的前端?仔细观察,就会发现他们不仅在会上认真倾听,而且还积极思考,举一反三。
  “三人行必有我师”,我们也知道,“他山之石可以攻玉”。试一试,坐下来,从头到尾把几个小时的会认真听下来。相信几次之后,你会有让自己满意的收获。

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