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　　今年上半年，江西省大余县花店老板陈清恩除在店中获得6.82万元纯收入外，还通过互联网、外拉订单等方式销售花卉获利10.36万元。如今，大余县以花店为基点进行发散性营销本地金边瑞香、虎舌红、荣华果等特殊小盆花的经营者日益增多。
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　　“中国花木之乡”大余县有着金边瑞香、虎舌红、荣华果等特色小盆花，很适合实体店、网店等营销。近年来，大余县越来越多的花店经营者跳出花店办花店，以发散性营销跟进市场经济。他们的营销方式主要有二种：一是通过互联网引入电商模式。他们以花店为实体店，开通网店进行网络营销。二是外拉订单经纪。他们广猎市场信息后，象鸬鹚涉水捕鱼一般深入于花卉市场和花卉消费大户之中，寻求目标，发现目标，抓住目标，以花店为货品展示点营销花卉。
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　　随着大余花卉生产规模的不断扩大，传统型花卉的利润空间日益缩小。为解决这一矛盾，近年来，大余县每年整合财政性和社会性资金8000多万元，鼓励帮扶广大花农花企通过添加艺术元素设计，增强金边瑞香等特色盆花的艺术性观赏性，创造新卖点，从而提高附加值扩大利润空间。通过控光、控水、调肥、压条等手段，把金边瑞香等花卉培育成“万马奔腾”、“金鸡独立”、
　　“孔雀开屏”、“祥云飘飘”、“富贵盈门”等引人入胜的造型花卉。这些造型盆花，销售价格比传统型的盆花价格高出3倍至10倍，十分畅销。
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　　花店老板张小庆说：“我们正是看中元素设计这一新卖点而发散延伸营销。如一盆一年生的金边瑞香的价格一般在10元至15元之间，如果对它进行艺术设计，那它的价格可增加到60元至100元。”祥之云花店老板李金由此谈及他的营销观：“以前，我们往往只注重守着花店围绕着客户需求来准备产品。其实，我们更应该用新的眼光审视一下我们的客户，我们既要迎合客户需求，更要跟进市场，以现代营销方式更多地培养适合于我们的新客户群体。”