在现代商战中，我们要讲求“抢人之先”、“先发制人”、“争上制高点”，谓之抢先一步天地宽。但是，在特定时期、特殊条件下，限于企业自身的实力，采用“迟人半步”的营销策略，避敌锋芒，克己之短，取人之长，以期获得成功亦不失为一着妙招。
　　上世纪80年代初，当各国汽车厂商大举进攻美国市场时，实力最为雄厚的日本丰田汽车公司却没有像各国汽车厂商那样长驱直入，而是采取了先与美国合资再独资办厂的迂回战术，获得了美国人的信赖。之后丰田公司独资建立了汽车制造厂，并以此为大本营，步步拓展其在美的势力，打开了美国的大门。丰田公司采用这种“迟人半步”的迂回战术，麻痹了美国人，淡化了竞争，缓解了美国人群起抵制的灾难性影响，从而使自己获得了成功。
　　美国有一家名叫休勒特·派克德的电子公司更有着自己独特的一套营销策略：公司一般不首发新产品，而是等别的公司开发出的产品面市后，就立刻派出员工，深入用户那里调查取证，向用户探询新产品的优缺点，用户的意见、建议和具体要求。然后，公司根据顾客的意见，迅速开发出完全符合用户要求的、经过改良的、自己公司的产品。由于他们克服了以往别的公司产品的缺点，又增添了产品的新优点，补充了产品的新价值，因此产品深受用户喜受。休勒特·派克德公司就是依靠这种“迟人半步”的招术，打败竞争对手，使自己立于不败之地。
　　市场经济是竞争经济，但采用哪种竞争手段，何种竞争策略，却需要因地制宜，因时而变，大有学问可做。国内的企业家们，不妨从这种“迟人半步”的竞争策略中获得一点启迪。