《中国花卉报》讯
　　4月18日，以盆景及其相关商品销售为主的“小盆友.com”电商交易平台举办启动仪式。该平台由扬州雅典娜园艺科技开发有限公司打造，目标是成为全国知名的线上专类产品交易品牌以及省内外盆景产业的线上展示交易中心。
　　目前，“小盆友.com”设立了微型盆景、中小型盆景、精品盆景、山水盆景、造型景观树、园艺资材等8个品类，下一步还计划增加名人名作等高档产品交易区。
　　“通过电商平台为盆景进一步打开市场。”“雅典娜”公司董事长佴辉介绍说，公司以前以园林施工和苗木盆花生产为主，2014年开始了盆景生产，当时就计划打造一个电商平台。盆景可以直接面对终端消费者，适合在网上销售，有很大可操作空间，其中的微型盆景正好可以针对年轻人和白领市场。扬州种植生产微型盆景有十多年时间了，开始是为了打开礼品市场，不过也为现在的网上销售打下了基础。而且盆景以单个消费为主，如果不走互联网，销售上将很难上量。
　　为了提前“试水”网上销售，从去年起，“雅典娜”就开始在京东商城等电商平台上设立店铺积累经验。高度在20厘米至80厘米之间的微型和小型盆景，价位是100至2000元的销量最大；认知度高、养护相对简单的松、柏、榆、杨等传统常规品种销量最好。“虽然销量不算多但也是保持了上涨的势头，近来每个月的销量有300多盆。”佴辉分析说，还有一部分顾客开始购买高价盆景，这部分订单以回头客为主。他们有了之前的消费经验，对店铺有了信任，因此随着认知度的提高，高价产品的销售情况也越来越好。
　　物流曾是制约盆景运输的一大难题。“雅典娜”刚开始使用的是类似牛奶盒的包装，里面用其他东西捆绑和固定。这样做有很多缺点，盆景有可能在运输中遭到损坏；包装很不美观且成本高；包装一件盆景平均花费20分钟。后来借鉴了工艺产品的包装方式，用泡沫做了统一的固定框架，不但解决了各种问题，而且每个包装只需要二三十秒时间。
　　“现在公司网上销售的盆景20%以上为自己生产，另外有近二十家的合作供应商，合作方式分为订单式、买断式和扣点式三种。”佴辉说到，随着认知度和销量的增加，扬州盆景标准化和产业化方面的不足正在显现出来，而且没有特别知名的拳头品种，希望“小盆友.com”壮大后，能成为倒逼盆景产业发展的动力。