营销是慢工出细活，要花很多时间去修炼内功，每一次营销策略的“亮相”都是台下十年功的结晶。对于苗木营销来说，数据库搭建是必不可少的一环。
　　苗木营销的数据库建立可简单分为图片数据库和文字数据库两种。图片数据库的搭建及运营是一件繁复而费时的工作。承接这项工作的前提是要懂摄影、懂美学，最重要的是懂苗木，任何形式的偏颇都会让图片数据库变得效率低下。
　　苗木摄影在内容上有很多需要注意的地方。一个构图中要涵盖所有消费者希望得到的信息和数据，如树高、冠幅、米径、分支点、树形、叶色、孤植或列植效果等。
　　在时间选择上需尽量避免在缺少光线的情况下摄影，如阴雨天或雾霾沙尘天气等。光线是摄影的灵魂，缺少光线的摄影自然缺少苗木应有的朝气与活力。
　　在日期上则要以一年为一个周期，理想状态下是同一场景在四季各取一张优秀作品，这在后期营销中将有很大用途。苗木的生物学特性则需要找准时间重点拍摄，如发叶、开花、结果、冬芽以及不同时期的叶片、树枝表现和树皮变化等。
　　搭建一个苗木品种的数据库需要很长时间，而好天气也是可遇而不可求。一个企业完整的图片数据库搭建时间要用一个品种的拍照所花费的时间乘以品种数量。当然，每一次外拍可以同时收集多个品种的图片资料，如此便可提高效率，缩短用时。
　　建立图片数据库后，其用途十分广泛。基础营销涉及到的网站、微信和宣传册制作都要以这些图片为原始素材，销售活动需要的品种推介文件、项目文件等也离不开它们，甚至各大展会的展板、报刊广告的设计以及其他一切平面形式的宣传，都要以此为基石。因此，尽早尽快、尽善尽美地打造苗木图片数据库对苗木公司而言至关重要。
　　文字数据库则要以大量资料查询查证及提炼升华为基础，触探到苗木最灵魂的深处。每一个产品都有产品说明书，很多用户因不看说明书而错过产品的很多功能。功能性越强的产品，说明书越厚。
　　苗木正从艺术品向产品过渡，产品说明书也将成为标配。因此，产品的文字数据库搭建同样是越早开始着手越好。苗木产品的文字资料除基本的形态特征、生态习性、景观应用外，还要有详尽的规格参数、养护说明等内容。
　　适生区域图可方便客户快速获知品种是否适合自己所在城市的环境。对中国来说，不同城市间气候差别很大，适生区域图尽量要做到细化，将表现情况一并附上。
　　总而言之，数据库搭建要向着更为精准、全面、深入的方向努力。
　　每一个历史悠久、实力雄厚的大企业都是由志存高远、脚踏实地的小企业一点点成长起来的，积跬步而成千里，积小流而成江海，相信在不久的将来，世界苗木的巅峰中，中国苗企定会占有重要一席。
　　【作者系燕园（大连）农业科技股份有限公司策划主管】