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　　每年到了年底，甘肃的苗木从业者都会聚到一起聊聊今年的收获和感受。11月底，甘肃省园林商会成立，省内几乎所有的园林行业精英聚集到一起，共同探讨眼下的行情。客观地说，今年下半年甘肃苗木市场的活跃度不如去年同期。
　　今年，兰州地区的苗木使用量同比出现下降，这让庞大的苗木种植者群体感到十分焦虑。兰州地区的苗农普遍种植常绿树，如云杉、樟子松和油松等，这些苗木在高度1米以下的规格区间内存圃量巨大。客观地说，这种规格的苗木是无法和绿化工程直接对接的，它们最合适的去处是培养成品苗的大苗圃。遗憾的是，这类苗圃现在都在削减产能，对购买半成品的兴趣并不大，于是就发生了小规格常绿树积压的情况。
　　在销量下滑的大背景下，细心的人会发现，本省自产苗木销量下滑的幅度要大于外省调运的苗木。这是由于在供大于求的局面下，采购方对苗木的性价比有更高的议价权，外省苗木的平均品质要高于本地苗木，而平均价格并不比本地苗高，因此出现这种情况也是理所当然的。从这件事情上可以看出“打铁还需自身硬”的道理，本省苗木在生产水平、成本控制上还有一段路要走。
　　由于地理位置和气候等原因所致，甘肃的生态环境比较脆弱，绿化是解决这一问题的良药，因此造林用苗在甘肃是一个比较持久的需求。蛋糕在那里，能不能吃到就是各家园林公司的事情了。现在绿化造林项目更愿意选择规格较大的苗木，因为苗价已经从前几年的“疯狂”状态回归理性，所以苗木供应商和园林公司应该调整自己的营商心态，摒弃那种“暴利”思维。
　　目前，西北园林行业最热的话题是“一带一路”建设。国内苗木库存严重积压，能否将这些库存输出到哈萨克斯坦、塔吉克斯坦等中亚国家是值得思考的话题。如果能借助“一带一路”的东风，将通往中亚国家的苗木商路走通，那将会给西部园林行业带来巨大的商机。
　　赵刚（甘肃省林木种苗管理局）从事林木种苗管理多年，对种苗生产、销售有独到的理解。