5月份，广东中山的苗木市场依然死气沉沉，苗木经纪人和苗圃管理者对当下的行情普遍持悲观态度。和去年同期比，最近的苗木交易量下挫严重，平均价格至少下跌30%，大家在喝茶聊天的时候，讨论最多的就是如何在这种环境下突出重围。
　　价格跌幅最大的当属华南地区常用的绿化乔木，秋枫、木棉、香樟、紫荆、榕树、棕榈等大宗品种，无论规格大小，价格都在下跌。跌价的原因很清楚———需求不旺。从去年下半年开始，广东地区的房地产和市政绿化项目的数量明显减少，回想前几年的光景，每年五六月份的时候仍然有客商来买苗，道路两旁等待拉苗的大货车比比皆是。但是现在已经很少出现这种场面了。
　　即使有些客户来买苗，提出的要求也比以前苛刻了。如果他们只挑剔苗木质量的话还好办，最要命的是对付款方式的要求让人无法接受。以前都是现款现货，现在经常要求先发货后付款，这就免不了出现拖欠货款的情况。如果连续遇到几次这种生意，脆弱的资金链很容易被扯断。
　　交易量的下滑让很多以生产为主的苗圃感到巨大的压力。前几年行情火暴的时候，很多苗圃急速扩张，为了追求面积的最大化，不少苗圃业主都背负了高额的外债。以前是有苗就任性，现在正好相反，面积越大的苗圃，生存压力越大。
　　有人说现在家庭园艺是热点，的确，今年来买苗的个人消费者比去年多了一些，但个人消费对苗木的要求又是另外一个套路，这个套路还没有被大部分苗圃所掌握，所以很多人对此并不热衷。
　　困境就摆在眼前，人们能做的只是尽可能减少损失。现在中山地区的很多苗木经营者不再和市场做无谓的“斗争”了，与其拼命地寻找客户，不如踏踏实实地把苗木养好，等到行情回暖的时候，获取第一波红利。这种看似没有什么技术含量的应对措施，也许是当下最为明智的，简单地说，就是等待。
　　唐汝财（广东中山长兴园艺场）1995年从事苗木行业，现有生产面积1200亩。