市场下游采购积极性降低
　　进入2015年以来，藏格公司在生产、销售两端表现正常。吴卫东表示：“去年公司完成总销售超过170万吨，而今年到4月份共销售37万吨以上，与往年同期相差不大。”对于国内很多企业在销售上遭遇的阻力，吴卫东认为，今年国内钾肥市场的总需求量没有多大的变化，价格方面的下滑，很大程度上是因为下游市场的采购积极性下降。
　　“从下游对氯化钾产品的使用情况来看，受到加工型硫酸钾产能过剩、市场热度下降影响，硫酸钾价格迅速跌落，接近了加工型硫酸钾企业生产成本，导致采购积极性下降，从而造成氯化钾价格随之下行。”价格下滑主要原因还是受进口钾价格偏低影响，再加上国内铁路运费价格上调导致青海钾肥与进口钾相比没有运输成本优势——进口钾到中国口岸都比较集中于主要消耗市场。受大环境影响，各种大种产品价格都比较低。作为复合肥的主要原料氮肥、磷肥价格都较低，所以作为其主要原料之一的钾肥价格相应也较低。加工型硫酸钾的产能过剩和价格低迷也是导致其价格走低的原因之一。
　　吴卫东强调：“在化肥铁路运价上涨后，青海钾肥生产企业运输成本提高50-60元/吨，维持到站价就等于再次下调价格，现在国内钾肥价格已经进入谷底，下行空间非常有限。”
　　藏格产品满足市场诉求
　　复合肥厂家产品转型是国内化肥行业近年来的一个大趋势，新型水溶肥、缓控释肥的市场售价往往高于常规产品，对原料品质的要求也有所提高。对此，吴卫东表示：“下游的品质需求是上游企业的发展动力。从藏格自身的角度来讲，公司对产品指标要求比较高，按照全新标准生产的95%含量氯化钾产量维持在整个生产总量的85%以上。”
　　吴卫东介绍说，目前藏格公司95%含量氯化钾的市场表现非常理想。“因为它合乎客户需求，适应市场。对于复合肥企业来说，要产出更稳定、更高浓度的复合肥，首先原料要适应高塔造粒的需要。作为重要的产品品质衡量指标，95%氯化钾产品水分要控制在1%以内，以高标准满足客户的高要求。”
　　国内钾肥自给能力持续提高
　　国内钾肥市场上，国产钾肥势力不断壮大，2014年国内钾肥自给率已超过50%。国内钾肥生产企业的扩产工作已经持续多年，国内主要氯化钾生产的大型企业在提高国内钾肥自给能力上，功不可没。
　　吴卫东认为，今年国内市场上，国产钾肥供应能力进一步提升，市场占有率已经接近60%。“从去年国内钾肥销售统计分析，实际消费大概1300多万吨，加上必要的200-300万吨结转库存，实际需求量大概在1500万吨左右。藏格基肥今年预计达产180万吨，未来几年达到年产量240万吨以上，逐步达到年产300万吨以上。如果计算国内主要企业未来的达产数据，国产钾肥在未来几年可能达到1000万吨的产量，国内钾肥自给能力将进一步提高。”
　　对于钾肥进口端的变化，吴卫东表示：“今年中国钾肥进口量预计不会低于去年。已签订的大贸易合同中，海运方面将超过600万吨，加上边贸
　　100-200多万吨的预估量，实际进口量接近去年的800万吨。”国内企业集中达产，国外企业“跑步”来华，未来国内钾肥市场仍将风起云涌。