去年价格已经冲破果农底线，75起步不封顶从0.85-0.4元，收购价格是一直走下坡路，这个价格合算下来，果农巨亏，果园管理，施肥，给苹果套袋，成熟采摘，运输储放就这几项费用已经让果农辛勤一年不算，连投资成本都收不回来，去年果农还是跟往年一样，坐等代办带领客商上门收购，起初客商给到1块钱，果农还挺牛，要价1.2-1.3，谈吐很淡定，价格不行，继续等待，用往年的行情价格来衡量去年的苹果价格，还不愿意卖，到最后价格彻底崩溃的时候，4毛钱疯狂甩卖，从这点可以看出，果农对市场行情是一点都读不懂，有些错过了销售的最好时机，年前到现在的苹果价格是10多年都没有遇到的一次劫难，供大于求，便宜反而滞销，10多年前卖这个价格，还是不错的，那时候农民买商品房给儿子当婚房还没有这么高的房价，日常开销，肥料，农药，人工都很低，现在的物价上涨，果树投资不断增加，卖到这个价格让果农无可奈何花落去，这些年陕西果农依靠苹果卖的钱和平时打零工赚来的钱培养出一批一批大学生，学生娃大学毕业走上社会后有自己的社交圈，有很多就在微信朋友圈卖苹果，开车每次经过有些乡镇，看到快递收购点非常热闹，都是果农的子女网上卖苹果，家里父母发货，这种兴起
　　的网上卖苹果在去年成为人们热议的话题，微商销售模式能解决一点问题，但是有些果农收获几万斤苹果，对于苹果大县来说，网销的量只是杯水车薪，不能完全解决卖难问题，去年苹果的价格对于陕西的总体经济来说影响很大，去年价格便宜走货量不快，但是我们接待的有些极个别的客商是稳扎稳打，市场上有多年培育出来的忠实商贩，这些客商走货量跟其他客商比起来要大很多
　　案例：1.河北某市的一个收购商已经从年后连续收了5车货，一车货装个15吨，相隔几天发一车，最后从他那里得知，他有两个市场在发货，主要做熟客生意，他们对货品要求较高，价格卡的非常紧，在市场上做的是非常成熟
　　案例：2.另外一个河南驻马店的客商也收购了60多吨，他是简单包装，透明袋子装货，他是一个不大的县城，他针对的市场主要还是以农村为消费群体的低端市场，但是他量就是能跑起来他是年前至年后在区域市场发现货走的量，在去年到今年苹果形势最差的2015-2016年，能做到这个量已经很牛了，在各自的市场都能分一杯羹，实属不易，这也只是他们在我这里收购的货量，我给出的数据，还有一些山东和东北的客商案例就不在这里列举了。
　　2015最重要的是货品对路，充分的了解自己的市场需求，这就需要你做足功课，也是我对客商的收货情况分享一下，这些信息全部是我们经历过的，以上是我们根据去年的苹果出现的秃势做的一次小结。
　　现在地面货已经没有了，冷库货进入大家的视野，冷库膜袋红富士已经进入市场，我们最近都在冷库装货，75起步不封顶0.75-1.0元左右，前天去冷库装货，拿了几个苹果尝了一下，果味很鲜，冷库货和地窖地面货口味完全不同，非常脆甜，不发虚，跟树上采摘时的味道一样，这种优势就体现出来了，冷库储存的纸袋酥梨4两起步价格在0.9毛左右，无果锈，无黑点，最高端的7两起步入库时的成本价在2块钱，现在出库价格在1.7-1.8元小亏出库，品质很好，有很多超市都在采购，目前合作的商超有华联，华润万家，人人乐等，有需求的朋友可以联系我们。
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