| 山雨欲来 各显身手 |
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网友投稿 2008-03-06 互联网 |
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：孙红梅 杨成志 钢材涨价，今年的拖拉机市场到底会发生哪些变化？40亿的农机购置补贴能否让拖拉机企业再续升势？两个月来，拖拉机市场怎样？企业又在忙什么？本报记者对一些拖拉机企业进行了相关调查。 中国一拖集团据中国一拖集团有限公司市场部经理程航介绍，目前一拖小型拖拉机提价约4%，小型柴油机每台上涨了80元。提价原因主要是钢材涨价造成的。钢材涨价，一方面势必对农机企业造成压力，另一方面，也能进一步促进企业采取措施，以提供更适合市场的产品，同时，也会促进行业整合，实力小的农机企业可能会因为难以承受压力而出局。针对钢材涨价，一拖集团采取一系列措施应对。一方面，坚持进行产品结构调整，根据市场需要，针对不同地区的用户，提供适用性更强、性价比更好、含金量更高、更舒适、更高效的产品。另一方面，企业虽然也会有针对性地适当提高某些产品的价格，但重点还是要通过持续的技术创新、工艺优化，进一步降低成本，尽量在企业内部消化钢材涨价带来的压力。但具体何时涨以及涨多少，则要根据不同地区的特殊情况作相应的调整。由于现在的市场需求主要还是项目需求，而各地的农机补贴政策还没有最终确定，所以一拖集团农机事业部目前的销售情况与去年同期大致相同。在零售市场，由于提高了小拖产品的售价，而其他同类企业没有上涨，导致小拖产品的销量出现了一定幅度的下滑，但中拖和大拖市场维持原状。据了解，由于农业机械的用户是特殊用户，企业本身就是微利经营，因此对价格上涨都持谨慎态度。 约翰迪尔约翰迪尔中国市场部副总经理李立凤介绍，由于公司的财政年度是在每年的10月份，对于现在的一些数据还不太好统计。但总体上看，今年一二月份的销量出现下滑。她认为今年的拖拉机市场要想赶上去年的水平很难。一方面，钢材的涨价会使企业的成本上涨，从而导致产品价格上涨；另一方面，由于近几年的发展，市场有了一定的饱和度，而机手、农民的收入有所下降，再加上化肥、种子等农业物资价格上涨很快，使机手及农民的购买积极性不高。尽管媒体报道，机手的毛收入可能上涨了，但由于产品的使用成本涨得更快，实际上机手的收入是下降的。比如，现在粮价涨得这么快，但据了解，黑龙江的农民并没有受惠，水稻的销售价格只有0.65元，并没有上涨，但化肥的上涨幅度却很大，农民的实际收入下降了，其购买农业机械的能力下降也就成为必然。李立凤认为，今年60马力以上的拖拉机市场会下滑，至少不能与前几年的情况相比。这就像股市，不可能永远是牛市。约翰迪尔的价格是从今年2月1日起上涨的，比2007年上涨了3%。对于因铁矿石价格上涨，导致钢材将上涨20%的预测，李立凤认为，拖拉机价格到底能上涨多少还很难预测，不排除20%的可能性。就像约翰迪尔的产品，现在上涨了3%，但不排除再上涨的可能性，具体将上涨多少，还要看成本。对于有的企业这两个月出现旺销的现象，李立凤表示，由于约翰迪尔大部分做的是政府项目，而政府项目目前还没有实施，所以销售出现稳中有降是正常的。她认为，由于国家重点补贴大马力拖拉机，一些中小马力的拖拉机可能因为没进目录或补贴太少，市场零售出现增长也是正常的，因为在预期上涨的心理作用下，农民或机手觉得现在价格还是可以接受的，早买比晚买还是划算。 福田雷沃重工福田雷沃重工拖拉机营销公司相关负责人认为，今年拖拉机市场需求仍会高位运行，至少会与去年持平。但是，原材料特别是钢材价格上涨，给农机生产企业带来了很大的压力，而且受石油价格上涨，造成物流成本的涨价。进入1月份，特别是春节过后，原材料价格的增长让生产企业有点承受不了。据了解，今年1月份以来，福田雷沃重工拖拉机产品在零售市场价格涨了10%左右。目前整体上农机零售市场的份额越来越小，对市场主导的力量也越来越小，对整体市场走势影响不大。由于受国家购机补贴的影响，国家购机补贴机型占绝大份额，主导着农机销售市场。该负责人表示，考虑到农民的使用成本也高了，拖拉机价格不会涨太多。但涨价与否，要看今年的国家购机补贴具体政策的出台。从市场情况看，与去年同期相比，福田雷沃重工今年这两个月市场销售量上涨10%。钢材价格上涨已成定局，农民趁生产厂家略有上涨时赶紧购买为今年的生产作打算，是市场需求量增长的原因之一。据了解，福田雷沃重工今年一二月份的产量在4000台左右，同比增长15%。 山拖农机装备有限公司去年12月，山拖农机装备有限公司开完了2008商务年会，企业就开始了加班加点的生产。因为在商务年会上，经销商们纷纷签订了2008年的经销合同，这对年轻的山拖董事长虢洪增和总经理陶俊义来说，2008年是他们大展鸿图的一年。原有经销网络的迅速恢复，新的经销商的不断加入，给了他们信心。公司从今年1月份开始，就进入了忙碌的生产、发货状态，甚至周日也不能休息，有时一天能发车100多台。由于钢材涨价已成必然，经销商们在年前就趁拖拉机还未涨价时向企业订货，特别是新疆的经销商，订单数量比往年增加不少。这主要是因为山拖“泰山”品牌的中型马力拖拉机在新疆的市场占有率曾经一度达到过80%，甚至出现过“泰山村”，虽然现在市场占有率下降了，但“泰山”的影响力还在，所以有经验的山拖经销商，都提前行动。山拖农机装备有限公司总经理陶俊义表示，在零售市场，由于山拖的产品目前还没有涨价，今年以来，销售形势看好。作为中型马力拖拉机的主要生产厂家，山拖对今年的拖拉机市场充满信心。
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http://farm.00-net.com/nz/nj/2008-3-6/nj_76028.html |
