朱礼好

日前，中联重科董事长詹纯新在2012年度股东大会上，首次把农业机械列为公司5大业务板块之一。在传出有意进入农机行业的消息5年后，国内工程机械巨头中联重科终于坐实了这件事。

这边厢高调宣布，那边厢则直接采取行动。据传，中联重科的“对头”三一重工已在湖州悄然布局，并开始招兵买马。

加上前两年业已进入、目前在农机市场颇具气候的奇瑞控股旗下的奇瑞重工，中国农机行业似乎已经进入巨头竞技的前夜。

再放眼国外，日本的100多家农机企业进入中国的已有近20家，韩国“农机四大家族”和国际前五大农机巨头均已悉数进入中国。

这些巨头为什么进入农机行业？首先从发展战略上看，横跨农业和工业的农机产业，相比某些单一产业有更大的发展前景。中国是一个农业大国，市场需求极大，相比一些单纯的机械制造行业，农业的周期性波动大致是可预期的。同时，农业发展的可持续性也比一些机械制造业产品要长。粮食吃完了，就要重新种。相反，单纯的机械制造行业则更依赖于国家投资，从而受宏观经济因素影响的成分更大。而中国经济当前是一个投资驱动远甚消费和出口驱动型的经济，随着国家投资的减少，全球外围经济环境陷入萎靡，工程机械近两年受到重创就在意料之中。

常规来看，国外农机巨头进入中国市场其实比国内企业面临着更多难题。国内企业无论是在文化沟通、政府资源和适应能力等方面都要远强于前者，这就是所谓的本土化优势。所以，从产业该不该进入的角度，外资农机企业已经提前做了摸底调查的“背书”——进入是可以的，重要的是对单一企业来说，进入的时机和要达到的目标与你的驾驭能力、拥有的资源是否匹配。

从企业经营的角度看有两个重要的指标，即规模指标和利润指标。企业要做强，大是基础，否则难言强。从规模上看，农机行业2012年销售额达到3300多亿元。因此，一个瞄准全球农机市场的企业，做大农机体量的目标较为乐观。从利润指标看，虽然农机行业的整体盈利能力有个大致区间，但是每个企业的成本管控能力不一样，品牌溢价更不一样，不同的企业，相差甚大。

进入一个新行业，速度太快了不行，没有速度更不行。据称，中联重科“尚未进入的农机领域，有望以并购方式进入。”从进入的方式看，并购是条捷径，特别是在当前农机购置补贴政策形势下。实际上，一些有着优秀产品和技术资源的外资企业，近两年之所以在中国也要选择并购之路，非常重要的原因也在于补贴目录资源。不过，罔顾四周，目前剩下的较优并购标的资源似乎并不多。