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巨头何以看中农机?

网友投稿  2013-07-08  互联网

朱礼好

日前,中联重科董事长詹纯新在2012年度股东大会上,首次把农业机械列为公司5大业务板块之一。在传出有意进入农机行业的消息5年后,国内工程机械巨头中联重科终于坐实了这件事。

这边厢高调宣布,那边厢则直接采取行动。据传,中联重科的“对头”三一重工已在湖州悄然布局,并开始招兵买马。

加上前两年业已进入、目前在农机市场颇具气候的奇瑞控股旗下的奇瑞重工,中国农机行业似乎已经进入巨头竞技的前夜。

再放眼国外,日本的100多家农机企业进入中国的已有近20家,韩国“农机四大家族”和国际前五大农机巨头均已悉数进入中国。

这些巨头为什么进入农机行业?首先从发展战略上看,横跨农业和工业的农机产业,相比某些单一产业有更大的发展前景。中国是一个农业大国,市场需求极大,相比一些单纯的机械制造行业,农业的周期性波动大致是可预期的。同时,农业发展的可持续性也比一些机械制造业产品要长。粮食吃完了,就要重新种。相反,单纯的机械制造行业则更依赖于国家投资,从而受宏观经济因素影响的成分更大。而中国经济当前是一个投资驱动远甚消费和出口驱动型的经济,随着国家投资的减少,全球外围经济环境陷入萎靡,工程机械近两年受到重创就在意料之中。

常规来看,国外农机巨头进入中国市场其实比国内企业面临着更多难题。国内企业无论是在文化沟通、政府资源和适应能力等方面都要远强于前者,这就是所谓的本土化优势。所以,从产业该不该进入的角度,外资农机企业已经提前做了摸底调查的“背书”——进入是可以的,重要的是对单一企业来说,进入的时机和要达到的目标与你的驾驭能力、拥有的资源是否匹配。

从企业经营的角度看有两个重要的指标,即规模指标和利润指标。企业要做强,大是基础,否则难言强。从规模上看,农机行业2012年销售额达到3300多亿元。因此,一个瞄准全球农机市场的企业,做大农机体量的目标较为乐观。从利润指标看,虽然农机行业的整体盈利能力有个大致区间,但是每个企业的成本管控能力不一样,品牌溢价更不一样,不同的企业,相差甚大。

进入一个新行业,速度太快了不行,没有速度更不行。据称,中联重科“尚未进入的农机领域,有望以并购方式进入。”从进入的方式看,并购是条捷径,特别是在当前农机购置补贴政策形势下。实际上,一些有着优秀产品和技术资源的外资企业,近两年之所以在中国也要选择并购之路,非常重要的原因也在于补贴目录资源。不过,罔顾四周,目前剩下的较优并购标的资源似乎并不多。



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