夏明

4月，长沙的雨季。2012全国农业机械展览会正式开展之前数日的大雨，让参展企业在布展过程中吃尽了苦头。展览会首日的大雨，更是让人感受了一丝凄惨。但正如俗语所讲，春雨贵如油。或许正是得益于这连日春雨的滋润，在开幕后的两天里，2012全国农业机械展览会最终还是收获了满意的成果，正如一朵鲜花盛开在了长沙的春天里。同时，整个展会过程中所涌现出来的一些现象也应引起人们深入的思考。

据了解，今年展会展场面积超过4万平方米，参展企业达到了310多家，吸引来自全国各地的农民用户、农机经销商和相关管理部门、技术推广部门人员超过1万人次参观，创下春季展之最。

参加企业中，有超过20%的企业进行了精装。美国爱科集团，日本久保田、洋马、井关，韩国乐星、大同等国际知名企业，中国一拖、福田雷沃、奇瑞重工、中国农机院、五征集团、山东常林、山东时风等国内农机巨头悉数参展。其中，爱科集团是首次参加春季展，并重装亮相，对于提升展会的品质形象发挥了一定作用；中国农机院更是整合旗下众多企业品牌，统一展览，显示了其庞大的产业基础能力及其欲抢占第一阵营的雄心。

作为特色之一，本届展会期间不少地区为了体现产业集群优势，整体组团参展。如湖南省展团、湖南双峰的“中国碾米机械之乡”展团，还有以微耕机、小型收割机等小型机械为特色的重庆展团。

展览中，不少企业都展出了最新的适应水田地区、丘陵山区的新式“武器”。其中，日本洋马农机展出的移栽机械、韩国乐星展出的拖拉机及配套机具等，引起大量用户关注。

为深度挖掘展会资源，放大展会平台功能，展会期间，主办方还组织了“全国重点农机媒体展”“全国农机用户满意品牌回顾展”“中国农机流通信息工作会议”“中国农机化协会一届三次常务理事会”等。尤其值得一提的是，展会期间举办的“2012中国农机发展论坛”更是云集了业内名流，共同探讨了如何“推进品牌战略加快科技创新”等对于农机行业意义深远的重大话题。此外，展会期间，还举行了“2012中国农机化发展论坛湖南农机化专场”，湖南省农业机械管理局与双峰县人民政府《关于加快双峰农机产业集群发展》框架协议“签字仪式”“全国农机用户满意品牌评选活动启动仪式”“《中国农业机械工业年鉴》首发仪式”“福田雷沃机收达人启动仪式”“奇瑞重工联合收割机‘谷王’品牌发布仪式”等，一系列的活动为展会增色不少。

据记者了解，本届展会在现场成交方面也取得了不小的成绩：上海纽荷兰公司展出了4台拖拉机，结果现场签订了5台拖拉机的订单，展会一结束即被用户拉走；主场作战、集团参展的湖南双峰农机生产经销企业共签订意向合同3500余份，意向交易额达3.9亿元之多；常发集团展会第一天就销售了一台新式联合收割机。

凡此种种，足以说明，本届展会取得了圆满成功，创下了春季展一段新的历史。

展会期间，有企业负责人告诉记者：“如果方便的话，可以在报道中写上这样的话‘三家协会合力办展，我们感觉很好’”。谈及原因时，该负责人非常直接地答复：展会的效率高了，规模有了，影响大了。对参展企业来说，参展费用少了，效果更好了。

此间，记者曾采访了数位参加本届展会的企业家，大体感受相似。这确实可以作为本届展会比较成功的一个标志性评价，也是一个应该引起相关人士重视和思考的问题。

近年来，在国家农机购置补贴政策带动下，农机制造和应用领域的活跃程度大大提升，这一点有目共睹。与此相伴生的还有一种现象却出现了毁誉参半的情况，那就是全国各地各种形式的农机展销会遍地开花。

对于展会的增加，也不好一概给予肯定或否定。会展经济作为一种重要的经济形态，在繁荣市场、沟通信息、推动整个社会积极创新方面有着相当明显的综合效益，这一点不容否认。事实上，近些年涌现的一些区域性农机展会中，有些确实办得不错，对于促进农机制造、流通和使用都发挥了一定的积极作用。但近年来，不少企业纷纷反映，过多的展会已经成为一种负累，成为影响企业正常运行的消极因素。这也是一个客观现实。

这其中自然有农机领域仍处在高速成长阶段，必然希望多借助一些平台迅速做好市场扩张、推广工作所带来的内在驱动力。但不容否认的是，这其中也可以看到一些地方政府为推动当地工业化、城镇化而寻求新突破口的影子：在整个制造业、尤其是农机制造业重心迅速向中国转移的过程中，不少地方政府将农机当成了一个全新的经济增长点。这一点，可以从近年来各地不断涌现的农机产业园、农机物流园等窥见一斑。

再进一步分析，让企业头痛的并不是展会多了，而是其中一些展会掺杂了过多行政力量的因素，让人欲罢而不能。这才是背后真正的原因。

此前，中国农机工业协会、中国农机流通协会、中国农机化协会曾分别主办过各具特色的全国性展会，对于繁荣农机市场，推动新技术的应用也确实发挥了各自独特的作用。

2011年2月15日，中国农业机械流通协会、中国农业机械工业协会、中国农机化协会共同决定：从2011年起，由三家协会联合举办全国范围的综合农机展览会，每年举办两次，春季展览会名称定为“全国农业机械展览会”，秋季展览会名称定为“中国国际农业机械展览会”。各协会不再独自举办、协办全国性农机展览会活动。

如果说，2011年的春季展和秋季展还是由农机行业展会“大佬”——中国农机流通协会担当主力、三家协会共同磨合而成的话，那么本届展会已经转由中国农机工业协会主要牵头、三家协会齐心协力共创成功了。这一事实本身即标志着三家协会的合作、协调机制已经日益成熟、完善。这一模式的成功意义非凡，对于全国各地减少不必要的展会，减轻企业的额外负担将发挥积极引导作用。

展会的终极目的还是服务于行业发展。听取参展商这一发自内心的感想，继续完善内部运行机制，整合资源，为行业奉献更为精彩的交流沟通平台，这是对三家协会的最大希望了。

去年秋季会之后，即有记者提出：“全国会应在更高层面上有所作为”。应该说，本届展会在突出主题、推动行业科技创新等方面做了不少工作，也取得了一定成效。展会的成功应该给予充分肯定。但在记者有限的参观后还是有些感想及建议想在此提出，以期引起行业的共同思考。

采访展会期间，记者遇到了我国拖拉机行业的老专家、中国农机院的陈永毅。他拉着记者，神情严肃地说道：“所有的拖拉机我都看了，从技术上讲，没有更多的创新的东西。”这番话，可以作为一个非常严肃的话题来谈论。他希望记者有时间专门去采访他，他要好好讲讲对于中国拖拉机如何进行技术创新的认识和建议。“当然，也可能是有创新的技术没敢带到展会上来。”陈永毅讲道。这种说法也反映了目前农机展会的一种现状：对行业知识产权保护不够。

记者近日在一个微博上看到这样一件事，是有关最近正在举行的北京车展的。一主持人问一车企老板：您的车去参展了？是的。见到您的车会不会让我想起几个国际知名品牌？那不会的。

这是一个笑话。但不是笑话的却是这样的一个事实：原本没什么影响力的星光，凭借2009年正式推向市场的一款星光至尊，短短三年之内就赶上和超过了国内许多大的农机生产企业，引起了整个行业的特别关注，不少企业都在分析和模仿，类似的产品在展会也可见到。

这个例子一方面说明，星光在产品创新方面确实有作为，为行业发展也作了贡献。但另一方面，也说明了农机行业的一个老问题——知识产权保护不力，依然存在。尤其是展会这种本该严格保护知识产权的地方，却经常被当作抄袭别人的最好机会。

当前的中国农机市场已经远不只是中国本土企业的市场。但是真正对中国市场具有持续保障能力的，真正对整个行业安全具有战略意义的，却一定是本土企业。这不是狭隘的民族主义的问题，这是一个关乎行业发展的竞争战略、思路和能力问题。

重视行业科技创新，强化知识产权意识和规范，这是中国农机行业当前必须学会的一种意识和能力。这一点无论从当前的市场竞争和长远发展来讲，都有着非比寻常的重要意义。

与我们行业对于知识产权问题的“苦恼又无为”的情况相比，记者日前在微博上的一次经历则别有含义：一名国家知识产权局机械发明审查部的工作人员，通过微博找到了记者，向记者了解农机行业在知识产权保护方面的需求现状。这件事让我感受颇深。别人都已经开始关心我们了，我们自己是否也应该有所行动呢？

2009年6月，本报曾与某企业合作举办“专利预警研讨会”，邀请国内农机行业、知识产权领域知名专家专门就企业新开发产品进行知识产权方面的预警分析。随后，该企业根据专家建议，对于可能与其他企业产品知识产权冲突的地方进行了技改、优化。产品上市后迅速占领市场，短短两三年即赢得先机，改变了原本处境艰难的情况，进入了上升通道。

去年，本报曾与北京三聚阳光知识产权代理有限公司合作邀请部分国内农机行业知识产权专家共同举办“农机行业知识产权研修班”。从报名情况来看，有不少企业对此有着强烈的需求。研修班结束后，学员们纷纷反映收获很大，其中的三家企业还专门邀请专家到企业帮忙制订适合自己的知识产权保护及防范策略。

最近几年，国内不少企业对于知识产权问题的认识是在逐步深化的，也做了不少工作，取得了一定的进展。但总体上讲，差距还很大。在这方面，行业协会确实是可以有所作为的。其中一个重要的方式就是利用行业展会的机会推进。

上文提到的车企老板的回答大体是可以相信的。目前，在发展相对成熟、市场化程度较高的行业展会中，确实非常注重审查产品的知识产权，严格禁止涉嫌知识产权纠纷的产品进行展览。更有甚者，展会主办方会设立专门的知识产权办公室，现场办公，对于可能出现的纠纷现场进行调解处理。

对于农机行业来说，完全禁止涉嫌知识产权问题的产品参展不太现实。但是通过开展系列的工作，加强对企业的宣传教育则是完全可行的。当然，具体的工作方式和方法仍需要进一步研究，但这件事已经到了应该做的时候了。

本届展会上的一大亮点，非美国的爱科集团莫属。展出的强大产品阵容及参加的系列活动，无不在昭示着爱科在中国市场完全区别于其他国外农机巨头的市场战略。“总体讲，这次展会实现了我们的品牌宣传目的。”爱科中国市场部的一位负责人表示。

据介绍，这是爱科集团首次参加春季展。而其展出产品的强大阵容确实让人过目不忘：爱科大丰（兖州）公司生产的“大丰王”双滚筒、单滚筒全喂入收割机，常州公司生产的MF1204、1004拖拉机，大庆公司生产的维美德T2104大马力拖拉机以及原装进口的MF9795拖拉机和MF2170、1839打捆机等一系列产品。

这次展会，爱科集团订购了室内展馆。精美装潢加上外国美女车模助阵，使得爱科展台一度人满为患。开幕式结束后，湖南省人大常委会副主任蔡力峰、农业部农机化管理司司长宗锦耀等领导专程参观了爱科展台，并与美国爱科集团副总裁、中国与印度区运营董事总经理安德烈斯进行了亲切交谈。

与感观传达相比，安德烈斯在以“推进品牌战略加快科技创新”为主题的“2012中国农机发展论坛”上的演讲，则更为清晰地表达了一些思想：爱科集团希望进一步加强与中国农机同行的合作，在产品供应方面重点推广适合中国耕作的拖拉机、收割机、打捆机等，通过优质服务、创新、品质和承诺为专业农民提供全套高科技的农田作业解决方案，实现爱科与中国农机市场共同成长，并在中国农业现代化的进程中，承担起一份责任。

当前的中国农机市场，已经成了国际巨头的必争之地。尽管爱科集团的产品在中国市场早有销售，但相比于约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田、洋马等进入中国办厂时间已久的企业而言，爱科的行动明显慢了。所以，爱科在中国的市场战略必然也与众不同。

2009年，爱科常州工厂启动，主要生产中低马力拖拉机、变速箱、发动机及发电机组；2010年，美国爱科集团与黑龙江省大庆市签署合作协议，标志着大庆成为继常州之后爱科集团在中国建立的第二个拖拉机制造中心，生产190马力以上的大马力轮式拖拉机和大型联合收割机；2011年，爱科大丰（兖州）农业机械有限公司正式成立，计划引进爱科的先进技术和优秀产品，三年内投资5亿元，不断扩大生产规模，力争到2015年形成年产5万台中小型收割机的规模。三年时间，爱科完成了在中国的三大布局。

在组建生产基地等工作顺利进行的同时，整合宣传好旗下拥有的众多品牌产品，便成为爱科抢占中国市场的头等大事。这一点从本届展会上即可看出。据爱科中国市场部人士介绍，爱科集团将在秋季会上带给行业更多更大的惊喜。

4月15日-17日，双峰县组织23家农机生产企业参加2012年中国农业机械展览会，并精心组织了一系列招商引资引技、考察学习活动，有力地推介了双峰农机，有效地提升了双峰农机形象，可谓盆满钵盈，获益颇多。

16日上午，展会开幕式后不久，湖南省劲松机械有限公司已收到了总额达200万元的20多个订单。在随后的领导参观过程中，湖南省劲松机械有限公司负责人蒋娟向湖南省人大常委会副主任蔡力峰、农业部农机化管理司司长宗锦耀等领导汇报了这一喜讯。“这样的展览给我们提供了一个很好的平台。”她说。

农业部农机化管理司宗锦耀司长与参展企业亲切交谈，指出：“农机要与农艺结合，不断按照农业生产需求去改进、增加品种，提高产品的质量。”

实际上，劲松机械只是本次参展的20多家双峰企业之一。作为“农机大县”，双峰县县委书记吴德华组织了县里实力最强的农机企业参展，推介好产品，并与同行交流经验。

据介绍，本届展会上，双峰农机生产、经销企业共签订意向合同3500余份，意向交易额达3.9亿元之多；湘峰汽车销售公司、华辉动力机械厂、茶陵创亿农机公司等多家经销商成为双峰县农机生产企业的新代理商；长沙芙瑞农机机电有限公司、江西瑞昌市华东农机经营部等10多家外地农机经销企业成为双峰县湘中农机机电大市场的新客户；湖南省农友机械集团签订了意向合同100余份，交易金额近9000万元；湖南省五丰机械有限公司现场交易十分火爆，参展样机被用户当场购买。

展会期间，湖南省农业机械管理局与双峰县人民政府签订了《关于加快双峰农机产业集群发展》的框架协议。双方将共同致力打造农机产业集群，探索农机产业发展新模式，推进农机产品科技进步，打造知名农机品牌，扩大农机产业跨区合作，加强农机人才培养与交流，构建农机产业流通体系，共同致力加快湖南省农机产业基地（双峰）建设。

此外，展览会期间，双峰代表团深入三一重工、中联重科、北汽福田等知名企业实地考察，交流学习；力促日本井关农机与湖南省农友机械集团合作洽谈，双方在自愿平等的基础上采取技术、管理、资金入股的方式，广泛开展合作；促成中联重科环卫机械有限公司与湖南省五丰机械有限公司携手合作，共生共赢。

同时，双峰县人民政府专程向湖南省农业机械管理局提交了《关于在我县举办2012年中国南方农机机电产品展览会的请示》，并邀请中国农机流通协会、中国农机工业协会与湖南省农业机械管理局的相关领导及重要客商到双峰考察指导，为在双峰举办2012年全国区域性农机会展做好了前期准备工作。

湖南省农机局党组书记、局长王罗方介绍，2011年，全省农机工业总产值突破100亿元，已初步形成了双峰小型农产品加工机械、汨罗中天农机、株洲碧浪收割机、衡阳拖拉机、长沙福田农业运输机械、益阳柴油机和耕整机等六大农机产业群。（夏明 谢国政）

整个展会过程中，上海纽荷兰的展位前参观的人数一直不是很多。但来自公司的消息却让人颇为振奋：公司展出了4台拖拉机，已经全部被订走；还有一个用户在没有现车的情况下，先签了协议，等着发车。这似乎也暗合了上海纽荷兰一段时间以来给人的感觉：有些冷清，但是内部在发力。“这段时间，公司做了大量工作，展会将是公司一个全新的开始。”上海纽荷兰销售总监李康告诉记者。

湖南历来是上海纽荷兰的重点市场。本届展会正好为其提供了一个绝好的平台机会。

4月15日，上海纽荷兰湖南省经销商营销座谈会在湖南省长沙市举行。上海纽荷兰农业机械公司高层领导、上海纽荷兰在湖南地区总代理——湖南常德潇湘农机有限公司的领导以及来自湖南省各地的80多位二级经销商共同出席了会议。会议期间，上海纽荷兰公司代表向经销商朋友们详细介绍了公司近来的情况，并表示，中外股东都对中国农机市场充满信心，在上海增加研发中心，增强上海纽荷兰的技术力量，为客户提供更优质的技术支持，并为扩大产品线奠定坚实基础。而经销商们则就关心的问题与公司代表进行了交流。上海纽荷兰农业机械有限公司的技术专家为各位经销商做了产品方面的介绍。

谈起上海纽荷兰，一直做着上海纽荷兰在湖南地区总代理的湖南常德潇湘农机有限公司总经理尹惠兰感触颇为深刻：“会议确实比较成功。看来，上海纽荷兰确实要发力了，经销商们也感觉比较有信心了。”

作为一个国内知名的拖拉机企业，上海纽荷兰的50和55系列产品曾经拥有在中马力拖拉机领域的明显优势。但随着国产品牌低价、多型号的冲击，如今其优势已经不再明显。再加上最近几年，公司高层不断变动，公司面临许多问题，直接的表现就是市场占有率出现下滑趋势。

2010年，年轻的李越出任上海纽荷兰总经理（外方代表）。李越出道自纽荷兰，又曾是迪尔的三大区经理，对国内市场的情况了然于胸。经过一段时间调整过后，2010下半年到2011年，纽荷兰的产品质量有了一个质的飞跃。

在此基础上，上海纽荷兰又对人事进行了重大调整，上海纽荷兰原工会主席顾忠接替方文荣任常务副总经理（中方代表）职务。据介绍，顾忠曾任上海纽荷兰品保部经理，对产品、质量方面有着深刻理解。

记者从其他渠道了解到，上汽集团已于近阶段对上海纽荷兰增加注资；上海纽荷兰的销售渠道不久也将开始进行深度整合，以提高效率，抢占市场。一系列的迹象表明，上海纽荷兰终于要有大动作了。这头已经在上海滩沉睡了几年的“雄狮”终于要发声了。（夏明 吴林）

山东常林，准确的名称应该是：山东常林道依茨法尔机械有限公司。原本，常林的展区没有什么特别。但是发生在展会尚未结束时的一幕却让人感受到了它在湖南市场的威力。

16日下午，展会进行的第二天，常林展区的拖拉机开始被人“哄抢”。据不完全统计：湖南常德市潇湘农业机械有限公司“抢”得554拖拉机3台，404拖拉机1台，704拖拉两台，754拖拉机2台；怀化芷江的经销商“抢”得了404拖拉机1台；湖北一经销商“抢”得804拖拉机2台；醴陵的一位经销商成功“抢”走了151手扶拖拉机4台。

望着现场热闹非凡的“抢”车场面，不少人惊呆了。在记者的反复追问下，湖南常德市潇湘农业机械有限公司总经理尹惠兰才肯讲出一些详情。原来，这些经销商早就盯上了常林的拖拉机，只是苦于湖南境内一直没有货，没办法，为了怕常林答应的事有变，先下手为强，抢在展会结束前就拉走，这样就可以抢得一个销售的时机。4月，正是湖南等地拖拉机的销售旺季。

这是一个什么样的企业？他们生产的又是什么样的拖拉机，竟然如此大受欢迎？

山东常林的一位工作人员告诉记者，事实上，前一天，他们还是最失望的一家参展商——下雨让他们布展吃尽了苦头。因为公司今年才决定进入湖南市场，他们期望通过这次会展能够让湖南和周边省的经销商了解常林。因而特别选择了一个大的展位，而且也花了不少精力来布展。但是下雨，让许多经销商来后无法贴近产品。公司原计划在展会之前召开一次经销商会议的，但因为公司在湖南还没有建立起完善的经销商体系，所以只好做罢。

就是这样的背景下，常林的拖拉机基本上被“抢”空了。据了解，上述“抢”拖拉机的经销商中，多数是展会现场决定的，而尹惠兰不是，她是经过深思熟虑的。之所以也在现场就忙着将拖拉机拉走，只是不想被别的经销商给“抢”了。“就这样，一台404拖拉机还是被芷江的那个经销商硬给敲走了。”望着空空的常林展台，尹惠兰还是跟记者讲起了他为什么会选择常林。“我选择做常林，是看中了他们的产品线，拖拉机从254到1004，几乎都有，手扶拖拉机更是年销售30万台，位居全国前列。”

2011年11月13日，全球农机巨头意大利赛迈道依茨－法尔集团与山东常林农业装备股份有限公司共同宣布在山东省临沂市成立合资公司“山东常林道依茨－法尔机械有限公司”。合资公司生产25-300马力的“常林道依茨法尔”拖拉机。

“常林选择这个时间才切入湖南市场，要走的路当然会很艰难，好在有些老朋友的帮助，相信常林会慢慢畅销起来。”尹惠兰还是显得非常有信心，“凡是我在全国会上选中的产品，至少会在我公司红三年，相信常林不会让我失望，我的这个惯例也会一直延续下去。”

“这是浙江柳林有史以来在春季展上订购的最大面积。”公司总经理助理邬小龙告诉记者。展会中，浙江柳林一改以往春季会悄无声息的一贯作法，改而以大面积、精装潢、多机型来全新亮相，成为本届展会一大亮点。

除传统全喂入收割外，浙江柳林还特别展出了公司最新推出市场的3款新品：纵向轴流收割机、双脱粒收割机、半喂入收割机三大类产品。“这些机型都具有节能、高效、环保的特点，在提高生产效率、提升产品质量、减轻劳动强度和节能环保上都有十分突出表现。”

浙江柳林是一家老牌民营农机企业，经过近20年的发展，探索形成了具有柳林特色的浙江民营企业发展道路。近年来，在保证传统机型充分占领市场的同时，浙江柳林重点研发了玉米收获机系列、纵向轴流、双脱粒、保护性耕整机等系列产品，全面提升企业核心竞争力。同时，积极开展“6S管理、标准作业、ERP”等管理活动，持续开展精细化工程，确保产品质量全面提升。公司非常重视科技开发工作，多项关键技术拥有自主知识产权，拥有收割机专用齿轮箱专利、粮仓放粮机构专利、弹齿式拾禾器专利、复脱装置专利、出粮斗装置等国家专利30多项。

湖南历来是柳林公司的重点市场，公司生产的全喂入联合收割机在湖南市场占有重要份额。此番，柳林的重装亮相，也是希望借此机会将最为完美的形象留在潇湘大地。

与此相关的一个背景则是，浙江柳林的新厂建设正如火如荼，一个全新的柳林将在不久的将来展现在世人面前。“到那时，柳林的机械将不仅好用，而且好看，更重要的还有环保节能。”邬小龙说。

2011年，浙江柳林总投资2亿元的柳林科技工业园开工建设，预计将于2013年投产。届时，浙江柳林将拥有确保年产1万台联合收割机的能力。其中，尤其应当大书特书一笔的则是，柳林公司斥资2000多万元在柳林科技工业园建立了目前全国顶级的收割机生产企业涂装流水线。这条采用先进的生物质自动化烘烤系统的涂装流水线，不用燃烧煤、不用电、不用蒸汽，既没有污染也节约了能源。生物质自动化烘烤系统涂装流水线综合能源消耗量很少，能够对降低地方的单位GDP能耗水平做出贡献，具有较好的经济效益和社会效益，节能效果显著。

“展会给了我们一个绝好的宣传机会，我们就是要将明天的柳林提前告诉大家，让更多的经销商和用户相信，柳林将会做得更好。”邬小龙表示。

“真没想到，展会第一天就卖出了一台机器”，常发农装的工作人员兴奋地告诉记者。这台常发锋陵850型全喂入联合收割机，在4月15日举办的2012全国农业机械展览会上，引起了众多农机经销商及用户的关注，最终被一位湖南农民买走。

本届展会上，常发集团携旗下众多农装产品一齐亮相，包括全喂入水稻收割机、半喂入水稻收割机、大型自走式玉米联合收割机、各型号拖拉机等。

据常发锋陵总经理助理金昊介绍，尽管有些产品并不适用于湖南地区，但是借展会的机会展示常发的整体形象也是非常重要的。

近年来，常发集团在农装领域频频发力，屡屡成为行业人士的关注焦点，面对国内外农机巨头的强大压力，常发正着力打造统一的品牌形象。

据介绍，常发锋陵850型全喂入联合收割机是公司向全国农机经销商和用户隆重推出的一款升级换代版联合收割机。这台可兼收稻、麦及油菜的联合收割机，在吸取国内外先进技术的基础上，运用新技术改进创新，提升了产品的各项性能，特别是增大了底盘行走履带的接地面积，改进了脱粒机体传动结构，可靠性有了较大提高；对于高产杂交稻及难脱粳稻在保留割茬高度250－300mm的情况下，水稻收割速度最高可达2米/秒；选配的外伸搅龙卸粮大粮仓，放粮速度加快，满仓卸粮可在2分钟内完成。

据金昊介绍，这台常发锋陵850型全喂入联合收割机也是今后一段时间内常发锋陵的主力产品之一，公司将在逐步完善产品结构的基础上，加以重点推广。此次展会上的良好表现，坚定了公司的信心，相信今后一段时间可以取得更好的销售业绩。

江苏沃得的展区在室外。尽管前一天的大雨导致地面仍有不少积水，但沃得的展台依然是人头攒动，热闹非凡。“这次展会成了我们公司的新产品推介会了。”江苏沃得副总经理朱智勇告诉记者。

尽管是春季会，但江苏沃得还是带来了公司生产的全系产品参展：全喂入稻麦联合收割机、半喂入稻麦联合收割机、全系列的拖拉机产品等。4月的湖南，正是大型农机具的销售旺季，不少农户和经销商正是看准了这个时间段专程赶来看货。

为了全面展示公司的新产品，沃得公司将产品中的1004拖拉机、“新骄龙”稻麦联合收割机、“新捷龙”稻麦联合收割机、纵轴流全喂入收割机进行了重点包装。每一台新产品都摆在展位的显著位置，而且在每一台新机器的边上专程摆放了易拉宝，详细介绍机具的性能、特点。

据朱智勇介绍，公司新推出的1004拖拉机上市时间不长，但销售火暴，目前已处于脱销状态，与去年同期相比，销售增长幅度很大。对于轮式收割机，朱智勇预测，今年的市场可能会出现一定幅度的下滑；履带式联合收割机市场则有望保持一定幅度的增长。

正是基于上述判断，沃得公司在本届展会上重点推介了几款新产品。事实证明，这个策略取得了成功。“已经有不少用户表示将购买。”朱智勇表示。