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快过年了，回顾农资人走过的一年，真是一言难尽，从年头到年尾，一直有那么一些糟心事刺激着农资人的神经。

这一年，洗牌大幕拉开；

这一年，农药新政出台；

这一年，农资价格疯涨；

这一年，压力大，焦虑，生意不好做，不堪回首……

1、账，赊出去了，但收不回！

还有半个月不到就过年了，这个时候，大家最关心的还是——欠了一年的账，是不是该结清了！然而现实是，欠的账很可能一拖再拖，甚至收不回来。

有朋友说，他们全家把所有精力都放在开的农资店上了，辛辛苦苦干一年，赚不赚钱先不说，货赊出去了，咋收钱真让人头疼。

咱卖农资的都有这个感受，现在用户胃口越来越大，赊销无休无止，每年要账到年三十，甚至年不过，在外飘着等对方结钱！

总之，“站着借钱，跪着要债”是对赊销最无奈的写照！赊销之痛简直不敢提，一提都是泪！

其实，如今很多农户并不缺购买农资的钱，但为什么还要赊账？

“反正你们卖农资的像卖不出去似的求着我们买，既然能赊账，还能送货上门，还请吃饭送礼品，我们还干嘛把你们当根葱，有钱存在银行里还能涨几个利息，能记账我干嘛给你现钱！”

农户买农资不付钱还有一个目的，就是害怕买到假农资！他们要亲眼看到你的农资为他带来的好处，才心甘情愿付清欠款，不然跟你翻脸那还算好的。

2、农资人选择赊销卖货，不是因为农资利润高，而是竞争大！

农资人如何取得农户的信任，如何摆脱赊销困局、拓展更大的市场，如何从竞争中异军突起？——归根结底还在于服务！

未来，产品泛滥之后，极致的服务将越来越重要，竞争也将是服务的竞争。

2018，农资服务该怎么做？

服务，不是让你做农户的保姆！也不是你每天风吹日晒，下到田间地头了，就一定能取得农户的信任、带回订单。

好的服务一定是基于农户的需求为前提，不然做再多的功夫也是白费。

3、农户真正需要的不是农资产品，而是技术指导！是种出高产、优质的农产品！是赚到钱！

农资行业是高度技物结合的行业，你只有掌握了最实用的农业技术，才能引导农户按照更科学的栽培方式，在成本更低的情况下，种出产量更高、品质更好的农产品。

只有对农户技术服务到位，种得更好了，农户才有可能赚到钱，才会信任你、成为你的忠实用户，为你带来更好的口碑和销量！并能让你在农资销售中占据主动，不再为赊销困扰！