前不久教育部等六部门发布《关于做好家庭经济困难学生认定工作的指导意见》，提出家庭经济困难学生认定要尊重和保护学生隐私，严禁让学生当众诉苦、互相比困。就这个问题呢……笔者就想到了当前的化肥市场。这思维可能有些发散了，但事儿还就是这么个事儿。最近很多钾肥业内朋友都在纠结：下游需求不好，复合肥涨不动、起不来，尿素、一铵都有回落甚至开始被唱空，那会不会影响到钾肥呢？进而又担心到：氯化钾大合同290美元（吨价，下同），就算汇率按照“7”来算，就算不考虑返利，成本也不过2400元出头，现在高端都喊到2650元了，能支撑住吗？万一12月份或者元旦以后进口氯化钾集中到货了呢？

　　诚然，现在的化肥市场需求真的是不好，当初大家都在说今年冬储提前启动，可就那么动了一动然后就一直沉寂到了现在，很多大经销商表示截至当前手中储备货物不足去年同期的一半。为什么？因为冬储逐渐向现货市场转变，前面是原料，后面可能就是复合肥，改变的过程常有阵痛，而前面连续两年春季市场化肥价格都旺季下跌！因为不管特朗普怎么“折腾”，房价的“泡沫”碎与不碎，上游怎么“耀武扬威”，但粮价就在那里，难上常下，农民的“苦”也就在那里，积重难返！如此一来，信心何来？积极性何来？

　　复合肥行情不佳，冬储买断价难产，光靠着预收计息的“老规矩”口袋始终无法鼓起来，面对着原料价格一山更比一山高的局面，是看空不敢买、看涨没钱买，较长时间以来规模以上企业的开工率始终仅在四成附近。

　　尿素市场产能大、分布广，下游最普遍的心态就是“尿素不会缺货”，而且基层卖尿素多是搭配着、甚至倒贴着销售，今年尿素出口大大受阻，1-10月的数量同比大减62.6%，环保及天然气限制方面的压力也没有前期炒作的那么高，于是越来越多的业内开始质疑高利润的尿素还能坚持多久。

　　至于涨着费劲的二铵和涨涨又落的一铵，成本与供应都是中规中矩的，没啥大的波澜，那么需求不理想，行情不会太遭，难也不会特别好，也就是这样下去了。

　　硫酸钾的需求啊真是忽而天上忽而地下，好与不好相差近100万吨，相当于20-30%的波动幅度，所以其价格也是上天入地，极度考验人的心态。按照当前的氯化钾价格和盐酸形势，以及快跌到了5成的开工率，曼海姆厂家是报价低了亏损，报价高了又无人问津，只能是撑一天是一天，撑不了就停车观望了。

　　惨惨惨，非常惨！氯化钾也一样，需求不佳，成交量不大，天天各种质疑、质问，都在等待着它回落。想必这样众志成城的意念力还是不容忽视的。然而，氯化钾面对所有的压力偏偏就无所畏惧，就像一个高冷的女豪杰在面对众多柔弱可怜的女子骄傲地说：“你跌你的，我不和你比惨”。

　　据中肥网粗略估计，2018年氯化钾的进口量将在700万吨左右，青海产量将在600万吨左右，青海库存很少，港存也不多，两者加起来不高于200万吨，下游渠道库存也少于往年同期，所以表观消费量环比或将减少近200-300万吨，最大幅度约15%。

　　看上去以上是在说氯化钾的“利空”，但这只是从过去时的宏观数据，如果从眼下实际情况出发，单就春季市场供需而言，得出的结论却是不一样的。目前来看到年底时的结转库存恐不足200万吨，同比少约100万吨，明年上半年的国产钾产量也可能继续小幅减少，而大合同签了半年，进口量暂时确定的约400万吨，若其中有100多万吨是在2018年年底前发到，如果不签新单那么2019年上半年的进口量同比就可能减少50-100万吨，如此一来约200万吨可能的供应量的减少，按照幅度来计算是要大于20%的。这个数字要大于2018年需求减少的预期15%的那个量，也就是说即使考虑了需求不旺，但氯化钾后期仍可能会供应紧张。

　　以上预算是否成为现实，要看与加钾、乌钾的后续签单情况，也要看已签单具体的到货速度了，如果不签和拖后发到，那么供应量持续偏紧，氯化钾价格就很难下行甚至再涨；如果后续补签数字较大，进口速度加快，那么氯化钾也可能步入其它肥种的后尘，比如中规中矩的磷肥，也甚至是利润高的尿素。

　　说白了，氯化钾也未必会是常胜将军，但是至少眼下来看到货速度慢、大合同也还未补签，所以只要这些因素不确定，那么进口商就没有那么多的顾虑，氯化钾货紧价扬就是难以改变的事实。