关键词：化肥

　哪个村都有农资店。对农民来说，家门口能买到化肥、农药，谁也不愿意跑远路；有需求就有生意，在家出不去，又没什么事儿干，借着开超市卖点儿农资也理所当然。

　　前些年，在村里卖农资，一年还能赚个三两万，现在农资市场竞争越来越激烈，已经蔓延到了基层，农资生意越来越难做。

　　站到农民的角度，村里农资店的东西，买起来是方便，可是价钱不便宜，现在钟粮食不赚钱，能省一分是一分，除非真抹不开面子，到哪儿买不是买啊！

　　那么，说到底，村里农资店里的东西，为什么总那么贵呢？

　　贵在中间环节太多

　　这就要从化肥农药的流通体系说起了。

　　化肥从出厂到老百姓手里，至少需要过三四道手；以前还有省级市级经销商，现在因为竞争激烈，纷纷下沉，至少还有县、乡、村三级经销商。

　　县级负责渠道和市场，乡级负责科技和宣传，村级负责销售和服务，在传统的农资销售体系里，各有分工，都不可缺。

　　既然是不可缺，谁都需要分得一部分利润，以维持正常运转；县级一袋提一两块，乡级一袋提三五块，村级一袋需要十几块。

　　加在一起，一袋肥料出厂之后，没有二十多块的毛收入，根本不可能买到手；村里农资店里的农资贵，贵在中间环节太多。

　　贵在赊账占压资金

　　厂家卖货，从来不赊账。

　　以前都是县级或乡级自筹资金，让村级零售商卖货之后给钱，资金风险太大；现在大家都不这样干了，都是让村级零售商先给钱。

　　相反，不少农民喜欢赊账，一方面觉得不给现钱，可以稍微缓解压力；另一方面，可以拽着农资店一头，万一质量不过关，到时候就不给钱。

　　但天下没有免费的午餐，村级零售商的资金占压成本，一定会转嫁到消费者也就是农户身上，肥料价格高一点农户自己也能接受。

　　更何况，加上房租呢？加上人工呢？

　　所以说，这是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨！

　　贵在高峰集中购买

　　农资一年四季都能生产，可消费时间却非常集中。

　　地里不用施化肥的时候，厂家还得继续生产，还得占压库存，资金成本也很大，为了促销腾库，一般都会降价促，一袋降5-10块钱很正常。

　　施肥前后的一个月里，因为大家都买肥料，厂家供应不及，短时出现短缺，一般会提价，一袋提5块钱非常正常。

　　这如同潮涨潮落一样，是农资生产企业的特点，一时半会儿改变不了，农民宁愿掏高价，很少会选择提前购买，这却是县级经销商的机会。

　　低谷时购进，高峰时卖出，这是尿素、磷肥等所谓“透明价”肥料，一袋上明利只有两三块钱，经销商却仍能盈利的原因。

　　贵在赶上原料涨价

　　农资的原材料也是商品。

　　受国家政策、市场供求等关系影响，原材料价格也会呈现波状变动，进而影响农资的价格出现浮动，有时候一吨农资能错几百元。

　　比如去年年底到今年年初时的尿素，一吨上涨了六七百块钱，除了到了追肥旺季，很大原因是生产尿素的原煤价格暴涨导致。

　　这个跟经销商零售商乃至厂家都没有关系，水涨船高，也是没有办法的事情，但最终的结果，却是老百姓为这埋单。

　　合理也好，不合理也罢，这就是现实！