关键词：二铵

9月初，华北华东等地秋季化肥储备陆续进入旺季，部分区域已经提前进入销售环节，因今年二铵出口市场保持良好的发展态势，华北华东等地虽有供应，但数量较去年相对偏少，在多重利好因素的拉动之下，现华北等地57%二铵主流到站报价在2450元（吨价，下同）左右，64%二铵2800元左右，工业市场稍有启动，但57%二铵整体供应量相对偏大，64%二铵即便供应偏少，可需求也相对偏低，市场整体启动相对迟缓，以山东市场为例，二铵主流出库价与工厂到站报价相近。可从市场反馈获悉，二铵在秋季尚未进入销售之前，东北地区二铵收款已经开始逐步启动，个别云贵大厂64%二铵黑龙江买断到站报价2900-2950元，部分企业不定价收款，计息5-6厘，就这点笔者与多数业内认识讨论，结果如下：

首先，为什么在这个时间段开始收款？一方面是为了扩大优势。虽受国际市场支撑，二铵国内整体供应相对偏紧，但前期剩余的结转库存在市场上流通，目前的价位一部分经销商接收程度相对较低，冬储开始收款后，企业可以进一步给华北等地经销商压力，令当前二铵售价坐实；另一方面为收拢资金。去年个别二铵企业冬储预收款达到十数亿元，今年二铵冬储收款较去年至少提前半个月的时间。

其次，二铵今年供应如此偏紧，那么冬储能否提前打款拿货？部分业内表示：如有相对应的优惠政策，提前打款可以，但拿货仍需要一定的观望。如当下进行拿货，因二铵定价相对偏高（为保证秋季二铵市场行情，即便当下二铵行情较差，价位也会相对维持高位），东北地区经销商储备二铵成本相对偏高，如按照市场预期值估计，如现阶段采购二铵，到春季销售之时一级代理批发出库价或在3200元以上，虽二铵行情相对尚可，但业内认为涨到此价位相对较难。另外，国内二铵产能供应过剩已经是市场公认的事实，往年秋季市场结束后华北等地的贸易商也向东北地区低价甩货，基于以上两点，东北一部分经销商也在持一定的观望态度。

综上，秋季二铵市场缓慢启动，据不完全统计，目前秋季市场到货量已达7成左右，后期需求缺口尚存，但数量并不算太多，因国际市场尚可，二铵一部分企业仍以出口市场为重心，甚至个别沿岸企业出口离岸价折合人民币可达2850元左右，短期内暂时退出国内市场竞争，预计二铵后期报价至少可维持稳定，不排除为支撑代理销售进一步上调的可能。