关键词：化肥

目前市场上肥料价格普遍较高，很多经销商表示市场上价格倒挂现象已经见怪不怪，经销商不仅利润被压缩，承担的风险也是愈来愈大。

对于化肥销售来说，经销商分为2-3级，一级商、二级商(有些没有这一级)、终端商、农户。一级商加100-500元/吨，终端商加价较多一般400-1000元不等。所以说肥料从出厂到农户手中，需要加价500-1500元不等，也有加价2000元以上的。这样算下来每袋化肥加价25-100元不等。但是像尿素、氯化铵这类氮元素大宗肥料，走量大，一般一吨加价50元左右。

还有一种是直销方式，公司直接对接终端商或者直接对接种植大户，但是由于种种原因做的不是很成功。目前还有就是很多人借直销，坑农害农。江湖人称--忽悠团，走乡串户，无恶不作。硫铵或者尿素，换个包装，就能买到120-150元一袋。

现在是一个充分竞争的时代，没有信息壁垒，交通运输也很发达，那么如何靠卖化肥挣钱呢？

首先化肥选择相当重要，一定要重视起来，选择正规厂家，就是放心，质量有保障，含量也合格，价格也公道，也不靠邪门歪道来营销，实实在在生产化肥，踏踏实实做人，这才是生意长久的根本。

对于常规化肥，我们可以采用控制进货方式的办法增加利润，比如原材料价格上涨，化肥作为下游物资，价格肯定要上涨，那么我们可以采用提前囤货的方式锁定进货价格，在化肥大量使用的季节，以时价销售；如果大宗材料价格下跌，那么就采用订货方式销售，有了订单就进货，不会造成资金占压和价格下跌带来的亏损。这两种方式都可以以当时进货价格对外销售，虽然肥料没有加价，但是却赚到原材料涨价的钱或者没有亏本，农民也得到实惠，扩大了知名度。

事实上，部分大品牌的肥料，有些是接近零利润销售。所以一些正规农资经营者，大多都是拼命做一两个品牌，通过完成销量任务，拿供货商每袋5元左右的返利，或者以冬储的形式，获取一些，类似银行存款的利息补贴。

那么，有没有一袋肥料有二十元以上利润的呢，有，肯定有，一些小企业的肥料，包装上写的特别高大上，例如控X59，什么智X55，这些都是一些有机无机掺混肥料，原料多数都掺杂了氯化铵颗粒和硫铵挤压颗粒，以及有机粒的掺混肥，更有甚者利用腐殖酸钾，黄腐酸钾，加入到18-18-18这种通用肥料里面，不明就里的农民朋友，会误认为是氧化钾，实际18个钾含量，并不是氧化钾，类似于这种肥料，都是高利润的，各位农民朋友，一定要慎重识别，拒绝“假货”。

为啥正规的大企业肥料利润低？这是和信息透明化分不开的，这样企业生产的肥料，出厂价很多人都知道，想拿这个挣大钱，自然是行不通的。所以，农民买品牌化肥实际上性价比大多数都要好于一些低价却暴利的化肥。农民购买化肥要擦亮眼睛，不要因为蝇头小利而选错肥最终追悔莫及。