关键词：化肥

这几年唱衰化肥冬储者越来越多。淡季不淡、旺季不旺成为市场新常态。今年的形势尤为明显：首先是尿素价格“一路高歌”，虽然前些日子印标取消稍微拉低了价格，但似乎对国内市场的影响不大。然后就是磷酸一铵、磷酸二铵的“高歌猛进”，上涨势头一点也不弱于尿素。这些原材料价格地上涨拉动着下游复合肥的涨价。价格高得吓人，经销商大多观望。那么持续了多年的冬储还有没有继续下去的意义呢？

甲方：冬储将趋于理性

低价买入，高价卖出是市场交易的基本规则。冬储的作用就是在用肥淡季时厂家还需要连续生产，为了解决仓储问题而低价刺激经销商拿货的行为，而经销商则利用低价时储备肥料，等来年用肥季到来时候能够高价卖出，赚取差额利润。但目前的市场貌似反了过来：淡季来临，氮肥涨、磷肥涨、钾肥涨、复肥也涨，春季用肥季时候价格却涨不上去。在这种情况下，试问谁还敢拿货？

价格为什么会高涨？首先是现在国家发出环保整顿。很多化肥厂关停，开工率明显不足。其次是优惠政策的取消使得公路运输成本增高，在开通玉米专列后铁路运力则较为紧张。最后就是煤炭、天然气价格地上涨，增加了生产成本。

这样的冬储环境对经销商来说很难有吸引力。很多化肥经销商在接受笔者采访时表示，市场开放造就了现在产品的百花齐放，物质的极大丰富给了农民很多选择。因为厂家多、渠道多，使得物资充足，农民可以随用随买，提前储备似乎已经不适合现在的市场了，越来越多的经销商放弃了冬储，可能早在几年前他们就如此操作，只是今年的行情更加坚定了他们不储备的决心。在整个销售环节中，一级代理商都不存货，即便是储备，也是根据下游老客户的购肥要求跟厂家要货，自己绝不留存多余的货，自己只是充当“中转站”的作用而已。

乙方：共担风险缓解冬储尴尬

经销商为啥不冬储，因为风险高。但如果肥料生产厂家将一部分风险转移出去，或者与经销商共担风险，也就是联储联销，这样将会刺激经销商继续做淡季储备。

笔者在曾经的采访中碰到过这样的案例：生产企业把化肥送到经销商处，不定价，经销商根据市场实际销售情况定价，就是说虽然以一定价格交易但是没有结算，经营风险由生产厂家和经销商共同担负。这样就可以缓解企业库存压力，降低经销商经营风险。

在淡季联储联销保证农需正常供应的同时，既解决了流通企业风险大的后顾之忧又能解决工厂库存和资金流转的压力，是一个双赢的举措。

有人这样描述近几年的冬储市场：“市场涨成一片，经销商口袋没钱”。为啥？赊销恶习难除。这不怪农民，现下农产品价格低迷，不说大田作物，就是经济作物的种植户也是连连赔钱。市场上缺乏资金流通，对冬储也会造成一定影响。但笔者认为这个影响是暂时的，未来中国农业通过供给侧结构性改革，规模种植等战略，一定可以突破低价困局，提高农产品的竞争力。农民的腰包鼓了，赊销这个难题就会迎刃而解，也会缓解一些冬储的压力。

（何文）