致富“好政策”与农民“小算盘”

　　面朝黄土背朝天的农民，祖祖辈辈在土地里刨食。靠党的好政策，如今的农民解决温饱已经不成问题。但仅仅依靠土地就能发家致富，过上富足的生活，甚至过上比城里人还好的生活，仍然是广大农民梦中的伊甸园。特别是对东北农民来讲，只靠一年一季的作物收成，实现致富梦还没有一个好办法。努力探索出一条靠耕种就能致富的路，就成了农民的期盼和当地党委、政府的责任。

　　大庆的农民很幸运。三年前，大庆市委、市政府决定大力发展棚室经济，同时出台了相关鼓励政策。有了政策的支持和经济效益的推动，农民盖温室、扣大棚，引技术、挖人才，靠棚室发家致富的积极性空前高涨。也就有了大同区这样遍地大棚、果蔬飘香的典型。

　　数着手里“哗哗”响的票子，盘算着明年种大棚作物与种大田“铁杆庄稼”的比例，家家户户的农民心里都有自己的小九九。大苞米，从来都是东北老农世世代代的看家作物、“铁杆庄稼”。种啥都放不下它。“旱田呢，无籽西瓜是大苞米的4倍。大棚葡萄呢，高出大苞米20多倍。铁杆庄稼也要种点。”

　　在拨拉小算盘的时候，农民的观念已经在不知不觉中改变。

　　观念一变天地宽，棚室经济已经走上一条“溜光大道”，但做大做强还有很长的路要走，需要有技术支持，需要扩大种植面积，需要增高产量，需要形成规模，这样才能在市场上有一席之地，才能在价格上有话语权。

　　看到商机的人与看到方向的“头儿”

　　棚室推广初期，很多农民都抱着观望的态度，东北气候特殊，种出的果实能否收回取暖的成本？

　　实践证明，很多人由开始的观望，到后来的主动参与，再到众人的追捧，棚室收入的增高，彻底改变了农户的种地思维。

　　“看见我赚钱了，我的亲属都来找我帮他们栽种棚室葡萄。我家大棚附近的地都被亲戚承包下来，扣上大棚了。”这是祝三乡日新村大棚种植户付成民说的一句话。

　　“从来没见过一亩地能出这么多钱。”付成民的老姨，在他的帮助下种了6栋大棚葡萄。秋后一算账，收入接近10万元。

　　“真要感谢我外甥，自己致富了，不能忘了他。”说起小付，他老姨笑得合不拢嘴，伸出了大拇指。

　　一样的环境，一样的土地，颗粒归仓后，种棚室的收入与种玉米收入相比较，相差太大了。都是忙活一年，一样挨累。真金白银拿到手里，谁都知道哪多哪少。

　　谁看得长远，谁就有潜力，谁就能发展得好，就能有生命力，一栋大棚就是一个“小银行”。

　　棚室有了巨大的经济效益，发展势头不可阻挡。“一定要让这股势头长盛不衰。必须上规模，形成产业化；大家一‘抱团’，规模就上来了。农业合作社就是最好的形式和纽带。”走在棚室经济前沿的领头人，从中看到了巨大商机。区乡领导从中看到了发展方向——必须走规模化、产业化之路。

　　没规模做不大与有规模不用怕

　　10月23日，在祝三乡凤凰山村辛克芳家里，两口子忙里忙外不着消停。这两年他家尝到了棚室经济带来的甜头。

　　种一亩大棚香瓜和葡萄要比种20亩旱田玉米收益还高。他的12栋大棚种了7栋香瓜、5栋葡萄。今年卖得很好，十几万元已经揣进了腰包。

　　辛克芳的销售途径有两条，香瓜主要是靠棚室采摘，葡萄靠自己骑着三轮车赶集。

　　今年的收入确实冒高。辛克芳有扩大棚室葡萄的想法。效益高又省心，但销路又让他多少有些顾虑。

　　与辛克芳思路相反的是日新村的付成民，小付是80后，他栽种葡萄很内行，很早就看到规模化的优势。

　　三四年的工夫，他的地盘里招来了所有的亲戚，总计有30多家，葡萄棚有几百栋。

　　小付正在筹划建立自己的农业合作社，还要修建冷库，遇到葡萄价格低的时候，把收获的葡萄储存起来。等到市场上价格升高时，再推向市场。既规避了价格风险，又增加了大家的收入。

　　几年的种植经验，让小付懂得了一个道理：没有规模永远做不大，有了规模就什么也不怕。规模上去了，客商就自己来了。规模做大了，也能逐渐掌握定价权。有规模就主动，没规模就被动。

　　买方市场被动与卖方市场主动

　　在祝三乡采访，农业副乡长杜纯彬一再推荐一个能人，他就是平桥村村支书吕鹏冲。吕鹏冲栽种的无籽西瓜在大同是一流的。在他的带领下，祝三乡的无籽西瓜供不应求，每年秋季西瓜成熟后，田间地头的运输车辆日夜不断。

　　农民种植经济作物，最担心的就是销售环节，果蔬长得再好，最后卖不出好价格也是增产不增收。

　　“眼下栽种面积小，产量不够规模，还要增加面积。”为了扩大栽种无籽西瓜面积，吕书记正在筹划建立农业合作社，形成规模、增加产量才有价格话语权。他告诉记者，这里的西瓜种植是一个外来户带起来的。当时，那家人种植的地块小，靠路边和周边市场就销售完了，也不愁销路。大家看他种西瓜挣钱了，都纷纷跟着种起来。在规模扩大以后，乡亲们开始犯愁了——西瓜卖不动了。

　　他第一个雇车往广东卖，结果赔了。可他在赔了一车西瓜的同时，结识了很多收购商。通过和他们交往，知道了一个道理，不形成规模收购商是不会来的。从开始做经纪，到现在做合作社，他向更专业化方向发展。今年，他自己就种了1000亩旱田西瓜和100栋大棚西瓜。由于今年雨大，旱田西瓜没挣多少钱，大棚西瓜可是丰产丰收在望。他充满希望地说，在不远的将来，大同西瓜一定会成为东北第二大西瓜生产基地，那时，全国的客商都会往这儿跑。

　　大地西瓜“师傅”与棚室葡萄“徒弟”

　　种无籽西瓜的第一个环节，就是技术。

　　吕鹏冲最关心的就是这个环节，因为他知道科学栽种的重要性。

　　西瓜苗的嫁接，是产业链的第一关。

　　种西瓜最担心的就是重茬，一块地种一次西瓜，要等7年后才能再种，否则会出现病害。为了解决这一个难题，必须使用西瓜苗嫁接技术。吕鹏冲从海南请来技术人员，在大棚里嫁接西瓜苗。

　　这是个细活儿，技术要求挺高。

　　“我们祝三的土质好，是弱碱性，地理位置好，昼夜温差大，所以无籽西瓜口感好，在南方市场很出名。”祝三乡平桥村今年无籽西瓜栽种面积已经达到了6000亩。按照吕鹏冲的想法，栽种的面积还是少，还要扩大。平桥村的无籽西瓜，百分之九十是经吕书记的手卖出去的，他是名副其实的西瓜经纪人。

　　销路不愁了，主要是技术，有了技术，农户才能增种，产量高才有知名度。吕鹏冲已经从海南聘请了技术人员，报酬是拿出纯利润的百分之二十，否则人家不来。可凡是请海南技术人员指导的，都丰产丰收，效益都好。

　　来年，他准备拿出1500亩地种无籽西瓜，先做示范区，给其他农户打个样，做大做强。他正在申办农业合作社，并给祝三无籽西瓜申请了自己的品牌，目标是让祝三的无籽西瓜名扬天下。

　　“今年咱平桥村种的6000亩无籽西瓜，在内蒙古通辽和辽宁黑水，也就是一家农户种植的。与人家比，规模还差得很远。”吕鹏冲说。

　　然而，就是这些大地西瓜，给正在火起来的棚室葡萄当起了“师傅”。秘籍还是两字——规模。

　　1.8万亩棚室胜过15万亩大田

　　在大同区，八井子乡的棚室发展速度最快，已经形成了不小的规模，成立的农业合作社已经开门营业。

　　从祝三乡平桥村出来，冒着淅淅沥沥的细雨，记者又来到了八井子镇。主管农业副镇长孙立辉领着记者往红蕾果蔬储存园区走。

　　路上，孙立辉说起本地的棚室经济，话匣子打开了，“市场经济就是这样，赚不到钱，你去逼也没人响应。只要能赚到钱了，而且与大田相比要增收几十倍，农民的热情高了，挡都挡不住。”

　　眼下，八井子乡已经有农业合作社40多家，主要包括提子、蔬菜、板蓝根等作物。合作社的成立，使农户的种植有组织、成规模，生产技术流程都能有序开展。特别是在开辟销售渠道和规避农户风险方面，作用非常明显。合作社就是一个农业“大工厂”的综合体，有了它的存在，农户才能稳产增收。

　　八井子乡土地收入的所有数据都在孙立辉脑子里：“现在全乡有1.8万亩棚室，这些棚室创造价值的总和，比全乡15万亩大田作物还要高。”

　　这是一件了不起的事业，八井子乡的发展思路就是——巩固提子，推广蔬菜。

　　合作社带来的效益越来越明显，今后要大力扶持建立上规模的棚室园区，一个园区1000栋大棚全部种植一种水果或蔬菜。上规模才能招来客商，才能给农户带来更大的经济效益。

　　一家一户摸索与合作社“抱团”发展

　　农业合作社到底什么样？距离八井子乡政府不远，有一家红蕾果蔬储存园区，这是一家规模较大的合作社。

　　生产部经理孙立尧介绍说，他们的合作社是去年建成的，占地10万平方米，自己有棚室采摘园100亩，还有150亩基地，主要开发有机蔬菜、杂粮和葡萄等，市场销售前景看好。

　　在合作社院内，连片建筑引起了记者的注意。孙经理说，这是刚刚投入使用的储存室。一共有18栋，每栋可储存果蔬20万斤。

　　见记者好奇，孙经理把记者领进了储存室内。刚打开大门，一股凉气扑面而来，室内整齐地码放着装满红提子的箱子。

　　孙经理打开一个箱子，里面水灵灵的红提，特别诱人。

　　“我们今年储存了40万斤红提，都是和农户签的订单。农户担心提子成熟季节价格低，我们就提前确定了保护价，解除了农户的后顾之忧。”

　　这么多提子储存的效益怎么样呢？孙经理笑了：“现在有客商找我们要全部收购这些提子，而且开出的价格也很诱人，但我们没答应，再过一段时间，价格还会上涨。”

　　合作社的成立，让农户有了奔头，统一管理、统一收购、统一降低栽种成本。这种良性循环，势必助推棚室经济有更大的发展，让农户的钱包揣得更满。

　　合作社的巨舰已经起航，农民的好日子才刚刚开始。