零零农业信息网 首页 > 致富信息 > 致富杂谈 > 正文 返回 打印

朱玉广:为爱回乡 深山寻宝《致富经》

网友投稿  2016-11-03  互联网

 

  因为爱情,他用尽心思,要在北京买房。房价暴涨,却令他买房的梦想破灭。家乡的深山之中,隐藏着无尽的宝藏,助他财富爆发。返乡创业的朱玉广,如何保卫爱情果实,走出人生困境!

朱玉广:为爱回乡 深山寻宝《致富经》

  这是林蛙,又名雪蛤、蛤士蟆,经济价值很高。林蛙主要生存在东北地区的山林之中。他就是朱玉广,他在1400多亩的山林里放养林蛙。

  朱玉广:这就是我们长白山的林蛙,这个位置,都有一个人字的标志,这里,等干了以后,你看是不是,有一个人字的疙瘩。这就是正宗的长白山林蛙。

  长白山地区是林蛙的主产地之一,当地人鉴别长白山林蛙,主要方法就是看后背是否有一个人字形疙瘩。当地人认为这种林蛙质量最好。

  记者:像这么大一片山,一年产多少(贴画面)

  朱玉广:这么大,500斤吧。大概300多亩。

  记者:300多亩才产500多斤

  朱玉广:已经很高了,而且今年雨水比较好。

  朱玉广仅这片山林面积有300多亩,今年可以收获约500斤林蛙。从这么大的面积山林里抓500斤小小的林蛙,该怎么抓呢?

  记者来的这天晚上,正是抓林蛙的时机,朱玉广带着记者来到山里抓林蛙。

  朱玉广:动作要快,一把就给它抓住。

  记者:黏黏的,我感觉。

  朱玉广:它有层保护膜。你抓这个试试。

  每年秋天,天气变冷,林蛙就开始大规模下山。晚上是林蛙下山的高峰期,所以抓林蛙时,一般上半夜和第二天早晨各抓一次。

朱玉广:为爱回乡 深山寻宝《致富经》

  朱玉广:现在秋天,天气转冷了。林蛙需要去河趟里越冬,它就急于下山去河里猫起来。

  为了抓林蛙,朱玉广在山下围了一圈塑料布,林蛙从山上下来后,就被塑料布挡住了。这样,下山林蛙就成群地聚集在塑料布附近。只需一只一只地捡就能把林蛙全抓住。像这样抓林蛙,可以从9月中旬持续到11月底。

  记者:我看好多林蛙都拿头撞这个

  朱玉广:所以说我们把整座山都围起来,这样工人就不用漫山遍野地去找,要漫山遍野地找,那成本就高了。正好利用了林蛙下山越冬的习性。晚上气温比较冷,林蛙会选择潮湿的时候下山。这,在这。看见没,这里。咱们这林蛙,价格比外界要高一倍到三倍左右,因为这里的林蛙,全部都是野生环境的,所以说价格很高,而且很畅销,每年几乎都不够卖。所以我集合了当地的农户,做了这个林蛙养殖合作社。

  朱玉广主要通过网络销售林蛙油等产品,林蛙油就是母林蛙的的输卵管,干品每斤价格超过5000元,光林蛙油,朱玉广每年的销售额就达到700万元。现在,朱玉广放养的母林蛙零售价可达400元每斤,而公蛙零售均价只有18元每斤。所以抓来的林蛙,需要严格区分公母。

  朱玉广:几乎全部都野生的。

  记者:你看。靴子上来了。是一只母蛙是吧?

  石师傅:母蛙跟公蛙不一样。

  朱玉广:看,母蛙的肚子,这两边都是油,这是一个红下巴颏,白下巴颏。白的就是公,红的就是母,

  石师傅:这个爪也能看出来。

  朱玉广:咱们看看公蛙,看到没?这两个小疙瘩起到什么作用呢,就是到了交配的季节,公蛙能牢牢抓住母蛙的腰始终不放,它起到这个作用,自然进化过来的。就是这样,抱着,紧紧抱着。这都自然蹦下来的,只要我们维护好大自然这个环境,这就天生的。

  到了第二天早上,朱玉广就拎着一袋林蛙,来到山林里的一片池塘。把昨晚抓来的所有林蛙都放生到池塘里,抓来的林蛙为什么又放掉了呢?

  朱玉广:这些是相对于比较小的,因为小的不足3年,需要给它放到越冬池里。像这样的都是不足三年的,林蛙是从第三年开始繁殖下卵,我们一直保留第三年的林蛙,山上的林蛙就会源源不断。如果3岁以下的林蛙就给它抓绝了的话,长白山的林蛙就会陆陆续续越来越少。再一个就是这时候放到越冬池里头,到了冬天,它的林蛙油品质会更好。

  现在是9月中旬,母林蛙吃进体内的东西还没有消化完全,所以林蛙油还不够纯。朱玉广为了确保林蛙油品质,把母林蛙放进越冬池,等11月林蛙油品质达到最好时再捕捞上来。而不到4岁的林蛙会在越冬池待到来年春天,然后被放归山林。

  朱玉广2012年返乡创业,不到5年,已经是当地的致富名人。

  崔琳:每个月的销售量,他相当于别人家网店的10倍。

  记者:4倍?

  崔琳:10倍。在我们整个一个园里,他在电商这一块做得属于名列前茅的。

  但是,虽然赚钱越来越多,家人却对他并不满意。

  父亲:始终成天就想着,不知足,土话说挣钱有瘾。吃饭也不定时,熬夜熬得时间太长,我有的时候叫他停,我说你歇一会吧,他都不听。

  妻子:我也没要求他挣多少钱,我真的从来没有过。我就说再给你两年时间,再两年还是这么,就家里陪女儿都顾不上的话,我肯定是不干的。

  都到半夜了,朱玉广还守着两台电脑,维护网店的生意,他几乎每天晚上都工作到这么晚。

  记者:困了?

  朱玉广:实在是睡得太少了。

  记者:眼睛里面都红了。

  朱玉广:买家临睡觉之前,会有一小波高峰,我们是度过这个高峰以后就可以休息了。

  记者:你爸说你都赚钱有瘾了。

  朱玉广:我光电商这头一年就达到1200万,还有线下,还有给中小医院供的货。

  记者:就是让你野心膨胀了,我感觉。

  朱玉广:对对对。

  朱玉广返乡搞创业,生意一年比一年红火,但他做起事来却更加拼命,他说,这都源于当初在北京的一段遭遇。

  朱玉广:其实想起来,还是一肚子心酸,在北京的日子,真的是永远都忘不了。

  朱玉广是吉林省通化县人,2006年,在北京打工期间,他和一个姑娘相爱了。

  为了爱情,朱玉广主动承诺,要在北京买一套房子,给女朋友一个家。

  朱玉广:我想跟她结婚,生个孩子,成为一个完整的家。但是完整的家的前提,就是首先得给她一个房子。

  在北京,为了存钱买房,朱玉广和女朋友日子过得非常艰苦。为了能多挣钱,他同时做好几份工作,做过印刷厂排版员,摆过地摊,开过广告公司,2008年开始专职做服装箱包网店,每月能存一万多元。

  妻子:做网店,每天早上起来就工作,一直工作到晚上9点,然后吃第一顿饭。

  母亲:每次去看他心都很酸

  记者:当时他是什么样的场景

  母亲:作为母亲来说,很可怜。

  朱玉广:住地下室,环境差,一间房子3平米,挤着,3平米里头还有厨房。我总是感觉到,再攒一攒,明年首付一定会够。

  然而,北京房价连年暴涨,朱玉广发现,尽管自己存款越来越多,但离房子首付却越来越远,想到这点,朱玉广心里不禁有些委屈。

  朱玉广:憋屈,就觉得自己的步伐永远是超不过北京房价的增长速度。(前置)觉得自己太无能了,没法完成对媳妇的承诺。

  妻子:承诺也没有实现,其实我不恨他,因为我也不喜欢在北京生活。

  眼见在北京买房子已经不太可能,2011年,朱玉广和女友一起回到了朱玉广家乡通化县,准备在这里结婚。然而,刚一回家,他就发现一个奇怪的现象。

  朱玉广家乡在通化县兴林镇朝阳村,这里属于长白山脉,父亲在村里承包了一片70多亩的山地,在山地的树林下种植了人参。这种林下参生长在坡度较高的森林里,撒下人参籽后自然生长,15年就进入收获期。当时人参已经种下去快10年,再过几年就可以收了。父亲却准备将山林连同人参低价转让出去。这片山林不但花费父亲10年功夫打理,每年还投入2万多元维护,10万元卖掉,连成本都不够。

  朱玉广:当时已经有很多中间商来估价,说这整片山林,最多只能值10万块钱。整片山林大概有23000多棵。

  记者:舍得把山卖了吗

  父亲:你不舍得不行。

  父亲的举动让朱玉广非常不解。更让他吃惊的是,此时,村里很多村民也正纷纷低价转让自己种人参的山林地,一片50多亩的山林,连同人参,很多人五六万元就愿意卖出去。这又是为什么呢?

  村民:那是卖了还能卖到钱的,很多半途而废,就是种个五六年,一分钱都换不着,就扔了。

  村民:三万两万的甚至这一片园子都卖了

  村民:就后边这几年,一般的要坚持下来,也很不容易,他得生活。

  原来,林下参虽然是在森林里自然生长,但为了防止被野猪破坏或被人偷盗,村民需要花钱请护林人看守山林。一片50亩左右的山林,每年需要投入两万元以上,连续投入15年,却没有产出。每年这两万多元的纯投入让很多村民难以坚持,只好选择转让。朱玉广劝父亲把山林留了下来,由朱玉广自己亲自经营。

朱玉广:为爱回乡 深山寻宝《致富经》

  朱玉广:我觉得这个东西毕竟是个好东西,一定有更大的销路,只是我当初没有这么大的资源和渠道。

  朱玉广在北京开了4年网店了,他自信利用自己的经验,通过电子商务,一定能把自家林下参卖到全国消费者手中。但距离林下参收获还有5年,这5年,他该做点什么呢?正在这时,朱玉广又发现了一个新商机,而这个商机,不但帮他寻找到销售人参的资源和渠道,还帮助他返乡创业第一年销售额就达到700万元。

朱玉广:为爱回乡 深山寻宝《致富经》

  这个商机就是林蛙。林蛙也是通化县的特产,经济价值很高。朱玉广认为只要确保品质,自己销售林蛙产品是很有优势的。

  朱玉广:因为自己是一手货源。再加上是自己山上的,所以说相对于别的商家来说,我更有优势,我价格便宜,质量更好。

  朱玉广这么自信,是因为他的林蛙都是在长白山野外自行生长,林蛙生存环境非常好。他在春天购买林蛙卵,放入孵化池,等孵化成功后,林蛙会跳进山里觅食,秋季才又下山。

  朱玉广:为什么选这么个地方,这个地方不热,温度低,林蛙卵团,孵出来的林蛙,多数都是母豹子(母林蛙)。

  记者:就贵一点

  朱玉广:价值高一些。

  朱玉广只有70亩的山林,他琢磨林蛙肯定不够卖,于是他又牵头成立林蛙养殖专业合作社,合作社现在共有1400多亩山林。合作社承诺以高于市价的价格收购所有社员的林蛙,销售完成后还给予15%利润返点。当年已经有30户社员

  抓野生环境下放养的林蛙,需要将每座山都围起来,每年秋天趁着林蛙下山越冬时抓蛙。记者采访的这天早上,朱玉广又带着记者到另外一处林子里抓林蛙。

  朱玉广:你顺便看一下这里,我们每间隔50米就挖一个这样的坑,林蛙就顺着这墙。

  记者:好几个。

  朱玉广:掏的时候一定要看一看,这样就是把林蛙(抓上来)。它有的时候还会钻(缝隙逃掉),你看你看,它就顺着这底下就钻过去了。

  记者:挖这个洞目的就是

  朱玉广:它就会(躲在这里),你看一下,看看,几只。看见没有,两只,它就自己找的缝隙,就躲进去了。

  记者:是不是在缝隙里感觉

  朱玉广:可能更有安全感。

  山间小溪也是林蛙喜欢栖息的地方。

  朱玉广:小河里头,我们都会翻动每个石头。

  记者:它为什么喜欢呆在石头里

  朱玉广:这里比较安全,因为蛇不会过来。看,这里这里。你看,还有一只。看见没有,在这儿。

  记者:哪儿呢?

  朱玉广:在这里,对对,就它。

  记者:在石头里面。

  朱玉广:抓到了没?

  记者:它喜欢这种比较浅的水

  朱玉广:下山的喜欢。

  记者:什么样的石头它最喜欢?

  朱玉广:就是那种扁的,中间带缝的,还有这种树叶底下,不过这里没有。看这个,这个也没有。

  记者:这个就像蛤蟆,长得就像蛤蟆,这个应该有。果然有。

  朱玉广:一直,我们会往上找。特别像这种,石头缝底下,这种缝隙的地方,里头就会有蛤蟆,而且蛤蟆还会抱团,哇,好深。看见没,一只。这里。这种大块的石头底下,多数都有,而且有的时候还不止一只,好快,一下子就找不到了,这样就没有了。

  朱玉广将合作社的大部分母林蛙都制作成林蛙油。父亲以前也销售过林蛙油,办法是将林蛙油直接带到主要消费市场广东,卖给市场上的经销商,但近年来,销量越来越少,最后只好不卖了。这一次朱玉广在网络上销售林蛙产品,只用了三个月,就让自己店铺排名同品类前五。

  朱玉广:(在电子商务平台上)输入林蛙油、林蛙,就能排到前五位。

  记者:就可以看到你的店?

  朱玉广:对。一旦商品排名到前几页,你的销量就会大幅增长。

  朱玉广在北京时就开网店,他很清楚,要提升网店排名,需要短时间成交较多订单并且确保好评。而林蛙是一种相对小众的商品,他估计只需要短时间内成交大约500份订单,就能让网店排名大幅提升。每只林蛙原价19.9元,但他只收5元钱的邮寄费。

  朱玉广:一个月时间,大概送了400份左右,我的店铺就陆陆续续已经开始有订单了。

  朱玉广坚持送了3个月林蛙,送出去约4万元的货,他的店铺终于被挂到了电商平台同品类网店的首页,加上几乎没有差评,网店生意越来越好,平均每月可以卖出20斤林蛙油,年销售额超过700万元。

  朱玉广:因为这个钱不过手,一直数据化地变化,感觉不到什么,但一看月底总结,哎呀,这个月卖这么多啊,160多万,网店。

  林蛙油网店成功推出后,朱玉广又牵头成立了人参种植专业合作社。2016年,朱玉广自家山林里的林下参开始收获了,他以相同办法在网店销售合作社人参,除此之外,他还在线下向全国600多家保健品店供货。2016年销售额已增加到1400万元。

  现在,被北京的高房价逼回家的朱玉广,已经在老家买房结婚生子,组建了一个完整而幸福的家庭。

  朱玉广:在北京的梦想,完不成的梦想,回到老家后,就莫名其妙的,突然发现自己有两套房子了,心情就一下好很多了。

  导视:

  因为爱情,他用尽心思,要在北京买房。

  朱玉广:我想跟她结婚,生个孩子,成立一个完整的家。

  房价暴涨,却令他买房的梦想破灭。

  朱玉广:憋屈,就觉得自己的步伐永远超不过北京房价的增长速度。

  家乡的深山之中,隐藏着无尽的宝藏,助他财富爆发。

  崔琳:每个月的销售量,他相当于别人家网店的10倍。

  父亲:不知足,土话说挣钱有瘾。

  朱玉广:哎呀,这个月卖这么多啊,160多万,网店。

  返乡创业的朱玉广,如何保卫爱情果实,走出人生困境!

  朱玉广:突然发现自己有两套房子了,心情就一下好很多了。

 



http://farm.00-net.com/zf/ngtd/2016-11-03/6729.html