2009年春节前夕，记者到海南省乐东黎族自治县采访，很多收购商都在订购这里的哈密瓜。

    记者：“从哪过来？”

    北京客商刘宝才：“从北京。”

    记者：“今天过来收多少？”

    北京客商刘宝才：“30吨吧。”

    在春节前后的销售旺季,每天都会有十辆30吨的大车将哈密瓜运往全国各地，想买瓜必须提前三天交定金，三天以后才能把瓜摘走。

    记者：“这个瓜有多少老板来看过？”

    海南省乐东黎族自治县佛罗镇田头村村民纪承明：“我这里最起码有5、6个了，刘老板因为价钱合理，我的瓜品质好，价钱合理，他就定下来了。”

    记者：“为什么这么着急交定金呢？”

    北京客商刘宝才：“因为这个季节别的地方也没有，所以我们先交定金了，三亚那边没下来，就是乐东这边有。”

    因为气候的原因，全国冬季哈密瓜95%都种植在海南，每年的12月，就会有全国各地的客商到海南省收哈密瓜，因为客商多，近几个月的哈密瓜收购价基本都在每斤2元左右，占据了地理优势，海南的哈密瓜本来可以一年种三季，但是他们偏偏只种两季，这到底是什么原因呢?

    哈密瓜原产于我国新疆和甘肃地区，上市的时间主要集中在每年的6月到10月，上世纪90年代，海南省引进种植哈密瓜。很多外地客商在市场上看到反季节哈密瓜，顺藤摸瓜找到这里，每年冬天都来买瓜。

    浙江客商缪学贤：“这里哈密瓜最主要的一点就是反季节，反季节的水果比较少，所以哈密瓜就占了优势。”

    客商越来越多，为了提高哈密瓜的产量，到2001年，他们学习到一种用大棚种植哈密瓜的方法。

    海南省乐东黎族自治县佛罗镇福塘村村支书方才和：“这个立体栽培采取了保护措施，产量相对比较高，普通的在5000，6000斤左右，种的可以达到7000，8000斤。”

    立体栽培一亩地就能比以前多赚3000多元，两年时间，当地的哈密瓜种植户都建起了哈密瓜大棚，这样的大棚可以防虫防雨，土壤里的沙子比热容小，还能更好增加温差，提高哈密瓜的甜度。为了躲避台风，当地农户一般都是9月初播种，一年只种两季。

    石乐明家种了25亩哈密瓜，是附近几个村子里的种植大户，他给哈密瓜搭起了铁架大棚，一下子投入了几十万，他一直纳闷这么好的气候条件，为什么一年不能种三季。

    海南省乐东黎族自治县佛罗镇福塘村村民石乐明：“我种三造呢，说老实话，我做个试验，我们这里没有人种三造瓜，我来种，这是我的想法，他们的想法和我的不一样，我的想法就是多赚一点钱。”

    等3月份收获了第二季的哈密瓜，石乐明马不停蹄开始了第三季的播种，他认为一年种两季，要2年才能收回成本，如果种三季，1年就能收回成本。

    王战立常年在石乐明的地里收哈密瓜，每年12月，他从新疆来到海南收瓜，一直到第二年6月，再从海南返回新疆。这年6月初，当地所有的哈密瓜都已经销售完毕，王战立也收拾好行李准备出发，却被石乐明叫到瓜地里。

    河南客商王战立：“他们种一造二造的瓜都是我拉走的，后来种第三造，本来我都要走了，他叫我过来看一看。”

    王战立到地里看了以后，面露难色，不收瓜对不起老客户，收了自己还得赔钱。

    河南客商王战立：“这个到市场上不是说赚钱，那个时间到市场上肯定不好卖，到市场以后，那个时间刚好新疆的瓜已经接近上市了，新疆的瓜便宜，价格比较低一些。”

    新疆的哈密瓜都是直接种植在地里，不用大棚，每斤的成本只有6毛钱。看在老客户的面子上，王战立以每斤1.5元钱的成本价收了石乐明的瓜。做实验却没赚到钱，石乐明开始老老实实的种两季哈密瓜。

    石乐明：“一年可以种四到五造，就是种出来，说老实话，种出来，行情不好，价钱不好，那个时候碰到大陆的那个瓜，老板不下来要，我们种出来也没有用。”

    海南的哈密瓜种植户开始认识到海南瓜的优势并不是和新疆瓜抢占市场，而是填补新疆瓜的空白。在大部分水果都无法种植的冬季，是海南哈密瓜上市的最佳时机。

    中共海南省乐东黎族自治县委员会书记吴井光：“我们的哈密瓜都在11月以后上市，这时候新疆的温度已经下降了，它不能种的时候我们种，我们两个地区的种植季节跟市场的竞争不发生任何的矛盾。”

    当地的第一季瓜是12月底上市，第二季瓜在3月份上市，基本上从新疆瓜下市就进行销售，一直能持续5个多月。

    2007年的夏天，福塘村的陈运波接到了一个经常来买瓜的浙江客商的电话，电话是从新疆打来的。

    浙江客商周忠毅：“他们那边就是一直下雨，病毒防治没有做好，然后出现了死苗，六万多亩地减产到两万多亩地，大概减产60%。”

    哈密瓜收购商都是新疆海南两头跑，哪里有瓜就到哪里，这年夏天，周忠毅到新疆和田民丰县收瓜，当地遭遇阴雨天气，眼看着收不上瓜，瓜价越来越高，他赶紧给远在海南的陈运波打电话。

    陈运波：“他的信息我们一听到，这两个月我算了一下时间，我们三个月出瓜，这三个月我们肯定要种瓜。”

    陈运波开始推算时间，往年第一季瓜都是9月播种，这年，他提前到8月，11月中旬，他的20亩哈密瓜就成熟了，不到一个星期全部销售一空。

    陈运波：“要瓜要的很好，没有网纹，熟的裂口子的全部都要，价钱又高。”

    记者：“你那年多赚了多少？”

    陈运波：“我那年赚了20多万元。一亩地差不多赚一万。”

    其他一些得到消息的农户也提前种植哈密瓜，每亩比往年多赚3000多元。

    经历了这次事件，乐东的哈密瓜种植户开始主动的和收购商联系，了解市场信息，他们发现，新疆瓜的种植情况影响着海南瓜第一季的上市价格，通过大户和哈密瓜收购商联系，调整乐东哈密瓜的上市时间。

    海南省乐东黎族自治县佛罗镇福塘村村支书方才和：“主动联系大户，当小户播种的时候，我们尽量的让这个时间给他们播，我们留在最后播，他们不在前面，我们就是在前面，跟其他人互相沟通，互相错开一点时间，这个时间不是太大，大概相差十天。”

    用分批种植的方法调节上市时间，也稳定了市场价格。

    浙江客商缪学贤：“要是大批一下子出来我们来不急拉，要是没有货的时候想拉也没有，那就不好办了。一批一批对我们有好处，我们的市场一天走多少量，这样一批一批。”

    到2009年初，乐东黎族自治县的哈密瓜种植面积达到了一万多亩，他们发挥了自己的优势，也把握住了市场的先机。