袁权展示自己种的甜瓜。

　　毕业才两年，袁权在深圳已为自己赚得第一个一百万。就在此时，袁权作了一个惊人的决定：借债500万回乡开办家庭农场。可是，农场主之路并非一帆风顺：他人异样的眼光、父母的担忧、拍档的分歧、女朋友的离去……都曾令他心碎，可他还是下定决心要走下去。他说，最艰难的时候，褚时健的经历启发了他。

　　39℃高温的山东枣庄市街头，袁权一手拿甜瓜，一手搧着扇子，扯着嗓子喊，“龙潭农场产的，不要错过”。三天不到，市场价每斤1元的甜瓜被他以翻一番的价格卖了6000多斤。

　　6月30日，26岁的山东枣庄龙潭家庭农场主人袁权“小试牛刀”。此前，在当地只卖1.28元每斤的番茄，被他以3.4元的脱手价卖到广州。

　　这是一个重点大学的毕业生，在经历了毕业两年挣到百万元的膨胀感后，他作了一个一般人不会作的决定：筹资500万，回乡开办占地500亩的家庭农场。这也是山东省第一家具有独立企业法人资格的家庭农场。

　　从年收入五十多万的体面副总经理，到混迹田间、过上未知生活的大学生农场主，袁权究竟经历了怎样的心路历程？第一桶金毕业搞装饰100万到手

　　袁权自己也没想到，自2010年从南昌大学艺术设计学院毕业后，来自刚跳出农村家庭的他，又返回“穷乡僻壤”的山东农村。

　　他的父亲是枣庄山亭区高级农艺师，母亲是农蔬推广研究员。一辈子都同农民打交道，父辈深知农民的不易。他们对袁权一直充满了期待到大城市去，找份体面工作。沿着这条“被顶层设计”的轨道，袁权“无偏差”地一路走来：毕业后在深圳搞装修，一年后，拿着借父母的钱，他和朋友开了一家装饰工程公司，主要承接政府新开发区域及新建小区的绿化设计和施工。

　　袁权的第一桶金就这样掘到。借助团队的技术优势，尤其是合伙人亲属的人脉资源，袁权的公司两年内承接了20多个工程。作为公司副总经理和公司股东的袁权轻松捞到100多万。

　　钱来得太容易。渐渐的，袁权心里却响起另一种声音：“我为什么走在这条路上呢？究竟是什么推着我在走？我不知道！”

　　他开始苦苦地求索，到天津拜访一位绿化界大腕。深谙政策的这名大腕脱口几句“干绿化，你干再多都不是自己的”“农村农业大有前途”刺激了他。

　　他突然意识到，就业，除了“当官”与“做生意”之外，还有回乡当农民这个“第三条道路”。他内心喜悦，把干农业称之为“一份能干一辈子的事业”。

　　“嫁”给农场

　　种地被鄙视连女朋友也跑了

　　选择了回家当农民，袁权从2012年10月起张罗着找地、筹资。今年春节后，恰逢中央鼓励发展“家庭农场”，他火速找到工商局，用地名“龙潭”，注册了“龙潭家庭农场”。这也是山东省第一家具有独立企业法人资格的家庭农场，袁权为此沾沾自喜，“这说明我赶点准”。

　　农场开工后，袁权为手里的“三驾马车”而志得意满：退休的父母及他们的朋友有专业技术和经验，是农场的技术智囊团；三叔干了15年的农蔬产品销售，有20多人的营销团队，拿来就能用；搭档在南方工作，理念新，能带着七八名管理人员和四十人的员工队伍做生产。

　　袁权则把精力用在处理关系上。6月28日，指着大棚里发蔫的番茄叶，袁权心疼地说，“都是关系没处理好的结果”。原来，农场隔壁的农户打除草剂时没通知农场，农药随风飘染了番茄。

　　事实上，为和农户搞好关系，袁权在开办农场前就考取了当地的大学生村官，顶着村主任助理帽子，在村里干些收电费之类的工作，了解农民所思所想。

　　可就在拉近关系的过程中，袁权被农村大娘“鄙视”了一顿。当时，袁权跟着锄草的队伍干，沾了一身泥土。又饥又饿的他朝一大娘要馍时，大娘知道了他是大学生，惋惜地说，“是不是找不到工作才干这苦活？”

　　袁权怕被大娘误解，刻意抬高音调说，“我是国家重点大学毕业的。”这更让大娘不解了，大娘搬出儿子的例子，“在上海做财务工作，天天坐在办公室，一月能拿一万多。”

　　“大娘鄙视的眼神和不劝服不罢休的架势吓跑了我。”袁权说，不仅是大娘，后来一次初中同学聚会上，有同学就指着他的鼻子问，“你非要当农民，那当初还读大学干啥？”

　　外人的不解和母亲“能不能坚持到底”的顾忌都让袁权铁了心要闯出名堂。自农场创办以来，只要不出去考察，他就泡在农场，甚至今年春节也一头扎进农场没出来。

　　正因为袁权把自己“嫁”给了农场，前不久，初中起就相恋的女朋友和他分手了，“一天到头不见面，谁能忍受得了。”袁权说。

　　终极困惑

　　家庭农场，竞争力在哪里？

　　迄今为止，袁权的龙潭家庭农场已投资500万，其中大部分是他的父母帮忙借到的，而这，还是刚刚开始。盘子大，见效却慢，如何发展就成了摆在袁权团队面前的难题。袁权的搭档为此摔门而出。

　　袁权搭档的观点很主流，生产果蔬就要走高端路线，往大城市销售，攫取高额利润。在销售上，可以搞深加工，可以弄社区配送，可以玩农超对接，还可以在沿海搞直销。在其搭档看来，“两个大学生回家要不弄高端的，那不真成了农民？”

　　与搭档意见相左，袁权考察多地后认为，高端营销中的大部分都在探索阶段。自认为有商人思维的他，更看重如何快速挣钱。袁权主张走中端路线，他以曾经做过的一笔生意举例说，本地只能卖到1.28元每斤的番茄，被他包装后，以3.4元每斤的脱手价卖到广州。照这样的差价，亩产一万至两万斤的番茄也能获得不菲利润。

　　两人为长远定位争执不下。最凶的一次，两人争吵两天一夜后闹翻，袁权冲着搭档爆粗口，搭档则摔门而出。没过多久，袁权在网吧找到了搭档，两人在路边喝了很多酒。最终达成妥协，以走中端路线为主，迅速回笼资本，部分产品走高端路线，打出自己的牌子。

　　可要说到牌子，袁权还是充满了困惑。“农业具有太强的可复制性，今天我包片地种菜外卖，靠的是渠道占领，要是其他人也有了渠道，我们又该如何亮出自己的核心竞争力？”

　　而要抛开品牌塑造盲区，就规模化、集约化和商品化而言，袁权认为自己的农场会是佼佼者。

　　数倍于困惑的正能量还有干好农场的热情，袁权的话里会不时蹦出是褚时健卖励志橙的故事和迟宇宙起起伏伏的人生。

　　对话袁权

　　褚时健的经历鼓励我走到现在

　　华西都市报：你说喜欢看传记，心中的偶像是谁呢？

　　袁权：我最欣赏的莫过于“烟草帝王”褚时健，在他60多岁时，坐拥年创利税近200亿的红塔帝国，却因贪污被判处无期徒刑；出狱后，他二话没说带着老婆上山种橙，84岁时再次成为拥有35万株冰糖橙的亿万富翁。创业中有很多次非常艰难，我也背负了很多债务、各种压力，可每次想要放弃的时候，我都会想到褚时健，他百折不挠的精神一直激励我继续创业。

　　延伸阅读

　　家庭农场井喷式爆发

　　据国家农业部6月4日发布的公告称，农业部的首次全国家庭农场发展统计调查显示，国内家庭农场已初具规模。截至2012年底，在全国30个省、区、市共有家庭农场87.7万个，经营耕地面积达到1.76亿亩，占全国承包耕地面积的13.4%。

　　2012年全国家庭农场经营总收入为1620亿元，单个家庭农场的平均收入达18.47万元。

　　记者手记

　　“空壳”农村大有可为

　　从农村跳出来，在大城市挣大钱，又回到农村扎根。袁权的“过山车”式就业路径显示了他对农村做出的“大有可为”的判断。当下，大批青壮年离开农村，留下的农村多是一个个老弱病残居多的“空壳”。这种形势正需要有知识的大学生“回流”到农村，东突西进，运用或创造大把就业机会，撑起农村一片蓝天。

　　正如袁权感言，大学生就业，除了“当官”与“做生意”外，还有回乡当农民这个“第三条道路”。这条道路，少了一些灯红酒绿和觥筹交错，却多了一种用专长带领农民发家致富的胸怀；少了一些世俗眼光中的体面，多了一些未知的变数，也多了一些外人难以看到的艰辛。可正是这种变数与艰辛，为一些人提供了自我价值实现的空间。

　　顺应政策，扎根农村，有一群人，正在挺身而上。