张德仓在指导花农修剪花木

　　今年45岁的南召县小店乡皇城村农民张德仓，从收废品、卖馒头开始，到年纯收入300多万元的“苗木大王”，依靠种植苗木发家致富，进而成为全县闻名的花木协会会长。让花卉苗木变为“摇钱树”，这位领军人物走过了曲折的创业历程，人生轨迹充满了传奇色彩。

　　维持生计逼出的创业梦想

　　南召县小店乡皇城村位于南召县东北部，紧邻鲁山县。上世纪80年代的皇城村50多户农民全靠种地为生，村里群众土里刨食一年的收入不足300元，日子过得紧巴巴的。

　　1990年，张德仓不甘心这样守着在深山过穷苦日子，开始了人生的追梦之旅。他和妻子一起去县城打工，想做个小生意挣点钱，供养两个襁褓中的双胞胎女儿。做生意没有本钱，他和妻子向邻居借了一杆秤，走街串巷收废品，就这样，夫妻俩忙活了一年攒了不到500元。

　　1992年，张德仓用收废品攒下的积蓄做本钱，开始在县城和妻子蒸馒头卖。后来经朋友介绍，他到县林业局林业种苗站干临时工。种苗站的工作经历，让他不仅掌握了许多种苗方面的专业知识，而且结识了很多营销苗木的客户和园林公司老板。

　　头脑活泛的张德仓发现种植苗木市场潜力巨大，是一条发家致富的生财之道。2000年，张德仓和妻子返回小店乡老家，在交通便利的S331道边租下了15亩地计划培育风景树，梦想在希望的田野里干出一番事业。

　　资金短缺依然是他面临的最大困难，栽树、移树、挖地、架电、通水处处需要花销。为筹到资金，完善各项配套设施，张德仓找亲戚、朋友四处借钱，凑不齐就想办法贷款。最终，在朋友们的鼎立支持下，张德仓筹资22万元购买了1000多棵桂花、木瓜、玉兰树苗，建起了自己的第一个苗圃园。

　　痴心花木培育出致富“摇钱树”

　　俗话说“十年树木”，苗木的特性决定了其生长周期较长培育一批苗木至少需要三五年，长到一定规格后才能出售。张德仓夫妇从年头忙到年尾，不但没见到一分钱，反而先后投入几十万元，张德仓甘苦自知，他坚信选择发展苗木这条路没有错，自己培育的苗木会变成“摇钱树”！

　　从2002年开始，退耕还林、荒山造林等政策影响使花卉苗木需求量急剧上升，苗木花卉产业迎来了发展的春天张德仓的风景树为他带来了可观的经济效益，到2004年底，他不仅全部赚回本钱，还净挣了20多万元。近年来，随着城镇化建设步伐的加快，各地园林绿化事业发展迅猛，张德仓培育的各种规格的玉兰苗木销售火爆，赚得盆满钵溢。

　　2007年，山东一家园林公司打电话要购买玉兰树苗，在没有和对方签订正式合同的情况下，张德仓仓促发过去一车12厘米的紫玉兰，结果对方以规格不合乎要求为由要求退货。为了保持良好的信誉，张德仓忍痛把苗木拉回来，这一次不仅没有挣到钱，反而赔了4万多元。

　　吃一堑，长一智。花钱买来的教训是值得深刻铭记的。恪守诚信是张德仓做人处世的原则，在以后的生意来往中，张德仓更加注重讲求诚信，他培育的苗木质量越来越好，信誉也越来越高。从春至冬，来自全国各地拉苗木的大货车络绎不绝。2008年奥运会期间，北京一家园林公司从他这里拉走了70多棵广玉兰，一次销售收入100多万元。

　　“致富能手”成为行业的“领军人物”

　　财源滚滚而来，更加坚定了张德仓扩大苗木规模的信心。他的苗圃如滚雪球一样不断扩张，2007年他承包200亩土地发展苗木，2010年采用标准化种植发展苗圃800多亩。2012年，他又投资1200万元建成了德仓园林精品示范园，共有五角枫、桂花、玉兰系列等70多个品种、近30万株苗木，远销北京、上海等地。如今，张德仓的大型苗圃基地发展到5个，占地1000余亩，划分为梅花园、樱桃园、红枫园、黄栌园、玉兰园、紫薇园、桂花园等14个专业苗圃园，各种名贵稀有树种数不胜数，让人叹为观止，被誉为全县规模最大的“绿博园”。

　　同时，他自己华丽转身实现“三级跳”：苗木种植大户——花木经纪人——承揽城市园林绿化工程经理。由于张德仓拥有优质苗木基地，培育的苗木具有品种全、质量高、树形好、成活率高等特点，很多外地客商纷纷向他伸出“橄榄枝”，他经常穿梭于南阳、周口、郑州等地，承包绿化工程，每年净收入300多万元。

　　在张德仓的带动下，皇城村100多户花农开始种植苗木，每年增收3000多万元。张德仓不仅依靠种植苗木发家致富，而且成为业界领军人物，成为全县闻名的“苗木大王”。