12月19日,同心县予旺镇家家户户房屋背阴处的积雪还没有融化,在吴忠天启薯业有限公司的全地下式马铃薯保鲜贮藏基地,已经在“保温被”下安睡了4个多月的马铃薯依然光鲜得像刚刚出土。“温度要在零度以上,湿度要达到75%以上,马铃薯才能保鲜。”马玉龙随手拿起一个土豆向记者展示,俨然一位马铃薯专家。“明天过完古尔邦节,我们就得忙起来了,要把这批上万吨的土豆都运到南方市场反季节销售,价格好得很!”
在予旺镇,提起马玉龙家喻户晓,因为他把昔日无人问津的“土蛋蛋”变成了当地农民致富的“金豆豆”,在马铃薯经纪人行业一帆领航,以订单种植模式带动周边农户走上致富路,被当地农户亲切地称为“土豆大王”。11月30日,“第十二届中国杰出青年农民”评选在北京揭晓,马玉龙榜上有名。
田里长出的“土蛋蛋”也能赚钱,在几年前,当地农民想也不敢想。
同心县地处宁夏中部干旱带核心区,山大沟深、十年九旱,恶劣的自然条件制约着当地农业生产的发展。马铃薯因为有耐旱、耐瘠薄、适应性强的特点,成为山区农民首选的种植作物,特别是同心东部8个乡镇马铃薯种植历史悠久,受地理位置、土壤、气候等因素的影响,这里产出的马铃薯个大皮薄、外形光洁、肉质白净、口感脆嫩。在当地农村,农民只是自产自食,剩余的喂牛喂羊,是马玉龙机灵的脑瓜子改变了“土蛋蛋”的历史。
1998年,在吴忠市外贸公司工作的马玉龙到福建做小杂粮业务,吃饭时点了一份炒土豆丝,价格竟然出乎意料地贵。“不就是个土豆,难道到这儿就成了金豆?”不服气的马玉龙打算去看个究竟。让他想不到的是,当时在宁夏1公斤不过两毛多钱的土豆,在福建金贵到两块多钱,福建的土豆批发市场更大得超乎他的想像。经贸专业毕业又干了近十年经贸的马玉龙看到了家乡“土蛋蛋”金灿灿的未来。
回到同心,马玉龙立即收购了一批马铃薯运到福建、广东组织试销。由于品质好、耐贮藏,同心马铃薯首次亮相南方市场,便受到了消费者和生产厂家的青睐,占有了一席之地。一次成功的尝试给了马玉龙百倍的信心,马玉龙认识到,在干旱贫瘠的家乡种植马铃薯有着广阔的发展前景,他决心在“土蛋蛋”上做一番文章。
田间地头,炕头桌头,马玉龙挨家挨户地动员当地农民扩大马铃薯种植面积,并承诺包销农户种植的马铃薯,然而当地农民没有几个人敢冒险。“先前不是也有外地的菜贩子来,保证说种多少收多少,等俺们种上了,又不见来收了,硬生生糟蹋掉了多少土豆!”“他们连窖都没有,种了不收咋办?”农户们被骗怕了。
1999年,马玉龙建成了第一个土窖,并与种植大户签订收购合同,设立保护价。当地马铃薯从原来每公斤不到0.2元上涨到0.7元,种植马铃薯的收入是种植小麦、糜谷等传统作物的4-6倍,世世代代从土里刨食的农民第一次从田里挣到了票子。有了信心,马铃薯种植大户越来越多,种植面积逐步扩大。2000年4月,马玉龙创办了吴忠天启薯业有限公司。
公司起步之初,资金严重短缺。马玉龙四处奔波,好不容易向亲朋好友筹集资金收购的一批马铃薯,运到南方时大部分却腐烂了。在返回的客车上,想到奔波在外不能照顾妻儿老小到头来却两手空空,这个30多岁的汉子竟不顾其他乘客诧异的眼光而嚎啕大哭。
马玉龙认识到,要想做大马铃薯产业就必须打破传统的生产营销模式,要向科技要效益,引导山区农民走马铃薯产业化经营的路子。在当地党委政府的大力支持下,马玉龙以民营企业家的身份,在同心县东部山区8个乡镇实施马铃薯产业开发项目。到2006年底,公司先后引进、繁育、示范和推广了“虎头”、“克新1号”和“克新4号”三个马铃薯新品种,在项目区向农民重点推广 “双行靠”、“起垄覆膜”、“膜侧栽培”、“夏播制种”、“平衡施肥”、“机播机收”六项综合配套实用栽培技术,培训薯农达21300多人次,为项目区农民提供产前、产中、产后全程科技生产服务,累计发放优良种薯11000多吨,帮助山区贫困农民依靠科技种植马铃薯,逐步走上了“造血型”脱贫致富的道路。南关村村民马世俊由衷地说:“俺们能致富,确实离不开天启公司。以前种土豆卖不出去,现在种多少收多少,收购价还比市场价高,我种了15亩,一年能收入七八千块钱呢!”
马玉龙采用“订单种植”、“价格倒挂”、“反租倒包”、“种薯赊销”等运营措施,以“公司+合作社+薯农”紧密型利益共同体的形式,让农户得到实实在在的好处。从2000年到2007年,天启公司先后收购销售鲜薯20万吨,不论市场行情如何变化,马玉龙都想方设法筹集资金用现金和农民交易。
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